在茅臺和五糧液身后，這個低調(diào)的白酒品牌，一年入賬超百億！

　　推薦語：近年來，白酒行業(yè)銷售額整體呈上升趨勢，雖然行業(yè)持續(xù)回暖，但行業(yè)分化明顯。開始的時候，我國就有手工釀造的白酒坊，可謂歷史悠久。經(jīng)過傳承后，如今國內(nèi)白酒品牌也非常多，且每個地方都有不同特色，并擁有自己的釀造工藝。

　　據(jù)公開數(shù)據(jù)顯示，目前國內(nèi)白酒行業(yè)的市場規(guī)模達(dá)到六千億人民幣，白酒企業(yè)估計有二萬多家。

　　在我國白酒行業(yè)，出名的當(dāng)然是茅臺和五糧液了，這兩個超級白酒品牌，因占據(jù)高端白酒市場而被人熟知。

　　不過在我國卻有一個低調(diào)的白酒，在茅臺和五糧液身后悄悄年入百億，它就是牛欄山。

　　人們都說牛酒創(chuàng)造了一個行業(yè)神話。無論是在白酒黃金發(fā)展期，還是在行業(yè)調(diào)整期，牛欄山始終按照自己的“節(jié)奏”持續(xù)、快速發(fā)展。如今，“牛欄山”已然成為現(xiàn)象級“民酒”的代名詞。

　　牛欄山是北京名酒，二鍋頭代表品牌，以性價比高著稱，不僅“十個北京人八個都喝過”，產(chǎn)品更是暢銷。起初，牛欄山二鍋頭是比不上紅星二鍋頭的，紅星二鍋頭還曾派出骨干技術(shù)人員指導(dǎo)牛欄山酒廠的生產(chǎn)。

　　不過"長江后浪推前浪"，牛欄山求變求新，并且擴張，漸漸走到了二鍋頭同行前面，成長為二鍋頭第 一品牌。

　　2018年，牛欄山酒業(yè)實現(xiàn)營收92.78億，距離百億僅有一步之遙。

　　2019年，牛欄山酒業(yè)繼續(xù)保持兩位數(shù)的增長，邁入百億時代。4月24日，根據(jù)牛欄山酒廠母公司順鑫農(nóng)業(yè)發(fā)布了2019年年度報告顯示，公司全年營收149億，其中白酒占到公司總體營業(yè)收入的69.06%。也就是說，2019年牛欄山白酒營業(yè)收入102.89億元。

　　牛欄山實現(xiàn)從2億到100億的突破絕非偶然，其取得成功本質(zhì)是“產(chǎn)品定位+品牌運作+輕資產(chǎn)運營”模式的成功，這一模式的迭代演繹將公司的長期增長能力。

　　同時，在牛欄山由小到大的發(fā)展過程中沉淀出眾多實力雄厚的大商，這些大商成為牛欄山渠道上的競爭優(yōu)勢。

　　熟悉牛欄山的人都知道，牛欄山和大部分經(jīng)銷商都保持多年合作，有些甚至長達(dá)二十年以上，更令人驚奇的是，大部分經(jīng)銷商只經(jīng)銷牛欄山一個白酒品牌，這種廠商關(guān)系的形成，得益于牛欄山良好的信譽經(jīng)營。

　　另一方面，牛欄山的成功，也來自于其一直堅持的“低價”原則， 讓普通人都買得起、都喝得上，是牛欄山從始至終的發(fā)展理念。或許也正是因為這樣，使牛欄山獲得了廣大消費者一如既往地支持，品牌得以深耕于普通大眾之中。

　　對于未來的新賽道，副廠長陳世俊在此前也已披露，未來牛欄山深耕化市場，將進(jìn)一步鞏固和開發(fā)外埠市場，多措并舉推進(jìn)化營銷，重點打造打造三大戰(zhàn)略發(fā)展區(qū)，即京津冀、珠三角、長三角區(qū)域，進(jìn)一步深入推進(jìn)牛酒化市場進(jìn)程。

　　不知道大家對于牛欄山這個白酒品牌怎么看呢？（文章來源：時事新論）