昨日，物美宣布再度投放萬瓶平價飛天茅臺，滿足換購條件的消費者可在指定門店直接購買。

　　據了解，9月23日至27日期間，物美在北京地區每天將投放1.5萬瓶茅臺酒，活動為期5天，基本滿足首都地區國慶中秋雙節期間對茅臺酒的需求，且參與此次活動的物美門店涵蓋北京所有門店（不包括物美品超市、物美便利店），超過以往參與的門店數量，堪稱“規模大”。

　　值得一提的是，物美方面表示，舉辦此次活動的目的是“平抑市場物價，讓真正有需要的消費者買到好酒。”因此，為避免黃牛刷單，物美進行了一系列的規則約束，本活動限2020年9月1日前注冊物美電子會員的顧客參與，且同一會員只可參加一次，至多兌換2瓶購買資格。

　　多位業內人士認為，物美投放平價飛天茅臺的活動是一個十分積極的市場信號，是對黃牛倒買倒賣的一記重擊，更是響應有關部門號召，維護飛天茅臺為代表的國內高端白酒品牌形象的重要舉措，是一次“消費者、廠家、物美”的三贏。

　　強強聯手，茅臺、物美相互成就

　　2019年7月，物美集團宣布與貴州茅臺集團達成合作，成為茅臺酒全國商超經銷商；

　　2019年8月3日，物美率先開啟茅臺預售，市場反應熱烈；

　　2019年十一期間，物美投放的平價茅臺，有效平抑了市場物價。

　　今年，面對飛天茅臺價格也同樣“飛天”的情況，物美再一次投放平價茅臺，業內認為屬于“意料之外，情理之中”。

　　當前的市場環境是，臨近中秋、國慶雙節，北京部分地區53度的飛天茅臺酒原箱單瓶價格已經飆升至3100元，散裝單價2880元，且以每周50元左右的幅度不斷在漲，遠超去年中秋、國慶的漲價速度。如此高的漲幅，其中利潤是可以想見的，物美愿意以平價售出，是所謂的意料之外。

　　情理之中，則是物美、茅臺為代表的大品牌的責任與相互成就。關于飛天茅臺價格太高，不只是業內人士與消費者在討論、關注，有關部門可以說是“再三強調要管控、要調價”。

　　近一次，是中網站9月22日發文提醒：警惕高端白酒漲價引發不正之風回潮。在這樣一個大背景下，物美作為茅臺全國商超經銷商，以每日1.5萬瓶的數量投放平價茅臺，是替自己表態，也是間接替茅臺發聲，他們都希望消費者可以買到平價飛天茅臺，讓飛天茅臺的價格回歸正常。

　　正所謂“強強聯手”！有業內人士指出，近些年來，大企業、大品牌之間的合作不斷鞏固加深，在實力對等的基礎上“優勢互補”，“好產品+大渠道”模式是大勢所趨。

　　重創黃牛，“一飛沖天”的價格會緩下來

　　目前而言，茅臺供需矛盾短期難以解決是不爭的事實。但從有關部門多次發文來看，在消費升級背景下，高品質白酒價值不斷提升的正常市場規律下，一些“不正之風”的蘇醒，也是飛天茅臺價格上漲的背后推手。

　　其中典型的就是鉆營投機，屢禁不止的黃牛，“囤積居奇、倒買倒賣”硬是將滿足消費者需求的高端酒，漸漸變成為社交中的“面子酒”。物美此次活動，直接影響的就是這群黃牛，可謂是“當頭棒喝”，起碼在北京地區狠狠地扼殺了一群妄圖“借助雙節，高賣飛天茅臺的”行為。

　　此外，作為茅臺的全國商超渠道經銷商，物美出售平價飛天茅臺的行為，一定程度上可以解讀為茅臺的態度。而事實正是，對于過高的價格，茅臺方面從來都沒有坐視不理，而是“一而再、再而三”的做出努力，重要的一步就是“推進渠道改革”。

　　眾所周知，今年6月，22家直銷渠道正式簽約成為茅臺酒直銷渠道商，包括16家區域KA賣場、4家酒類垂直電商和兩家煙草零售連鎖。簽約后，茅臺簽約的區域性KA賣場服務商增加到35家。

　　另值得一提的是，2020年上半年貴州茅臺批發渠道實現收入387.59億元，同比增長2.4%；直銷渠道實現收入51.53億元，同比大幅增長221.63%，直銷渠道營收占比首次突破10%，達到11.17%。

　　業內人士的一致觀點是，隨著直銷渠道對于平逆價格過快上揚的作用越來越明顯，未來，茅臺將會繼續加碼商超等直銷渠道，飛天茅臺的平價不一定是1499元，但一定不會走在“一飛沖天”的路上停不下來。為品牌長遠計，茅臺方面定然全力以赴、不忘初心，釀出好酒給市場上有需要的消費者。（來源：賣酒狼圈子 公眾號）