2月20日，江西首一家中歐班列進口商品（保稅）店“南鐵易購”在南昌正式營業，銷售產品中“酒水”占據了相當的比例。

　　據了解，“南鐵易購”開張當天便有不少南昌市民前來選購各類產品，同時也引起了當地酒水銷售者的注意。

　　有當地酒商表示，“牌子大、資源廣”同類型產品上，這一點是一般的中小酒商比不了的，但是“保稅店”畢竟不是“免費店”，若說其售賣的酒水產品能有多便宜也不見得，只能說價格上有一定的優勢。

　　保稅店，就是“跨境電商”？

　　據了解，“南鐵易購”中歐班列進口商品（保稅）店采用“直采”＋“1210保稅跨境電商合作”的方式，所售商品采用先進的防偽技術，實現每一個單品全程追蹤、溯源，堅持同城同質同價供貨。

　　同時，“南鐵易購”融合多種促銷方案和營銷渠道，并配備閩贛兩省農特產品售賣專區，為消費者提供“一鍵購買＋門店自提＋物流送達”購物服務。

　　南昌鐵路旅游酒店資產管理有限公司經營管理部部長汪淑媛在接受媒體采訪時強調，該門店銷售的商品具有“保真”和“平價”兩大特點，可以滿足廣大消費者對品質生活和高性價比商品的消費需求。

　　業內人士認為，單以酒水銷售而言，“平價”與“保真”兩大特點確實具備足夠的吸引力。但其所宣傳的“直采”＋“1210保稅跨境電商合作”的方式卻并不新鮮。

　　簡單一點理解就是，將線上的跨境電商挪到了消費者“眼前”，讓其看得見也摸得著。好處就在于更加的“真實可信”，一手交錢一手交貨，沒有運輸期，售后也變得容易。

　　但不好的地方是成本增加了，房租、人工、水電等等，而這一切都要平攤到商品的售價上。

　　此外，“保稅店”不是“免稅店”！免稅店指經海關總署批準，由經營單位在中華人民共和國國 務院或其授權部門批準的地點設立符合海關監管要求的銷售場所和存放免稅品的監管倉庫，向規定的對象銷售、供應免稅品的企業。

　　目前，我國境內的免稅店主要有口岸免稅店、運輸工具免稅店、市內免稅店、外交人員免稅店、供船免稅店及我出國人員外匯免稅商店。

　　保稅店實際上是把保稅區的貨，搬到了店面實體，某種意義上屬于傳統貿易方式，保稅店的商品全程受到海關的監督，東西也需要繳稅，繳納的是行郵稅。

　　好模式，推動酒商“轉型”！

　　“南鐵易購”所有的方式、方法與主打的賣點“都很好”，盡管不是免稅店，但的的確確擁有價格優勢。而且，在大企業的背書與線上線下的大力宣傳之下，“南鐵易購”的火爆是可以預見的。

　　但這卻不是一般酒商做得到的，或者說不具備廣泛推廣與復制的可能。

　　在多位業內人士看來，現在的酒水銷售，不管是江西市場亦或是其它市場，酒水零售商的“一要務”，就是要獲得消費者的“信任”，讓消費者相信，所賣都是“真品”，讓消費者相信，所賣都是“市場低價”，讓消費者相信，購買后有高于市場平均水平的“售后”等等，只有解決了“信任”，才能促進“成交”。

　　按照目前的發展態勢，線上模式被搬到線下，酒類新零售連鎖店不斷擠占煙酒店、便利店的酒水銷售市場的情況會越來越多、越來越嚴重。酒水終端零售商已經到了“必須要變”的時候，等下去不變不會在未來競爭中占據“優勢”。

　　至于如何轉型？在商家產品品質過硬、服務過硬的基礎上，業內專家給出了三個意見，1.深挖原有客戶的剩余價值，以原有資源搭建“私域流量”，穩固銷售；2.做好線上推廣工作，學習或找尋專業團隊，做好某區域內的消費者認知，增加店鋪的關注度；3.線下活動“不能停”，以小福利引流“大群消費者”。（來源：賣酒狼圈子 公眾號）