2021年4月6日，“光良酒業2021春季發布會”在成都W酒店召開，有酒商早早進場等候，現場座無虛席。

　　剛剛滿兩周歲的新生代白酒企業，“第1次”線下召開大規模的發布會，光良酒業何以在全國酒商齊聚，白酒云集的“春糖”收獲如此高的“流量”？

　　按照業內人士的表述，光良酒業從“初出茅廬”到“建功立業”用時太短，能在一片“紅海”與老牌名酒“攔路”的市場背景下跑出“超高速”，實在無法讓來自全國各省市的酒商“不關注”！

　　一言以蔽之，光良業績太好，是酒商眼中的“香餑餑”。

　　銷售額“三倍增長”，光良酒業“不一樣”

　　2019年，光良在上市不到3個月、且無大面積廣告宣傳的情況下，自然銷量便突破了100萬瓶。，由此“一炮而紅”，不斷在業內刷新著品牌成長速度。

　　雖然2020年對白酒行業并不“友好”，湖北、安徽、新疆等銷售市場經歷了餐飲遇冷、洪澇災害、疫情封城等各種考驗，但光良酒業卻在困難重重的的市場環境中，完成了銷售額的3倍增長。

　　“光良酒業2021春季發布會”現場，光良酒業品牌負責人老趙對外公開表示：“截止2021年3月31日，光良2020財年實現終端銷售額16.35億。”對比2019年的5.8億，光良酒業僅用了一年時間，便實現了業績的3倍增長。

　　如此驕人的成績背后，一是離不開“精誠團結”的員工；二是打造出了一款適應當前白酒消費市場的“好產品”。

　　作為現代光瓶酒的，光良品牌主打的“數據瓶”系列以三年糧食基酒的含量比例命名，同時，將原料的比例也標注于瓶身，高品質展露無遺的同時，也收獲了大批消費者的認可，提升了品牌的知名度。

　　值得一提的是，對于當前激烈的市場競爭，特別是眾多“對手”的圍追堵截，包括借鑒外觀設計外，研究其終端打法與消費者傳達路徑等。

　　老趙直言，光良酒業、光良品牌不懼怕任何形式的競爭，包括模仿、抄襲。

　　目前，光良酒業自有一套完備的“品牌邏輯”與不可復制的“市場理論”，讓其有底氣率先推開“新世界”的大門，完全有能力在接下來“跑得更快”。

　　多位業內人士相信，高速增長的業績已經表明，光良酒業在一眾產品中找到了獨屬于自己的“路”，完成了“后來者居上”的壯舉，并擔當光瓶新世界“探路者”的角色。

　　新品牌“光良”與新時期“更合拍”

　　光良酒業旗下品牌自推出市場開始，便始終與“新世界”的三大特點“，新的消費趨勢、消費場景和用戶需求”緊密結合。

　　堅持與消費者的積極互動，以消費者需求為導向，不斷深耕場景營銷，并通過與熱門IP合作，在場景中把產品和消費者需求進行匹配。

　　除此之外，光良酒業致力于以真實場景為引導，與消費者近距離，甚至是零距離的開展溝通，從而完成品牌理念與價值觀的輸出。

　　2021年“春節”期間，光良酒業通過合作由人民日報主導的明星美食公益節目《一桌年夜飯》，大幅提升了品牌的線上線下曝光度，核心大單品光良59的銷量更是激增289%。

　　此外，光良酒業目前已敲定了10+S級影視項目合作，還將打造自有IP——《一桌好飯》城市公益巡回活動，而此次大型公益活動將成為光良年度公益計劃的開端。

　　未來，光良酒業旗下品牌還將與新浪微公益及成都市慈善總會等平臺及機構展開深度合作。

　　除了場景營銷外，如何讓品牌與用戶的鏈接速度更快？效率更高？光良也在線上和線下總結出了一套行之有效的操作辦法。

　　光良酒業品牌中心負責人談到，大數據時代，品牌和用戶的溝通語境已然發生變化，從過去有限場景的直接觸達，變成了現在邊界模糊的數字化觸點；因此如何在當下的情境中讓動銷變得更快，就成為了品牌和市場雙端的命題。

　　而新生代光良通過三大加速度定律——“產品力出類拔萃（好喝）、品牌端精準投放（精準）、經銷商私域運營（私域升級）”很好地解決了上述問題，終成就了“線上走紅，線下走量”的光良。

　　針對經銷商普遍關注的如何進行私域運營及升級的相關問題，光良也精心準備了發布會大禮包——“光良研習社”，旨在從線上線下賦能經銷商體系，通過行業大咖、優質資源、前沿技能及系統傳遞助力經銷商，在變化中快速打開新局面。

　　光良新品發布，繼續“提速”

　　另值得一提的是，“光良酒業2021春季發布會”現場，光良品牌代言人鄒市明也驚喜現身，與老趙一起發布了本次發布會的新品光良59plus，一款濃醬兼香型光瓶酒，酒體由80%的光良59酒體與20%坤沙醬酒酒體組合而成，plus則意味著更好的品質升級。

　　老趙表示，過去有很多有代表性的光瓶酒品牌，在每個不同的歷史階段，改變著這個行業。而光良的成長，正是因為對這個行業充滿敬畏之心，同時有機會站在巨人的肩膀上探索未來，也希望能夠和大家攜手見證光瓶進化史上，下一個新品牌的到來。

　　因此，光良推出這款新品并不只是為了順應市場風潮，而是在已經有了優質的數據瓶打底的基礎上，為用戶帶來更舒適、更具有愉悅感的產品。

　　而在業內人士看來，光良59plus有望成為時代性的產品，在流量、品牌時代到來之際，帶動光瓶酒新時代的方向。

　　“十四五”新時代、新世界來臨，光良酒業以“一年三倍”的銷售額增長速度實現了完美開局。

　　正所謂“趁熱打鐵”，應對品質升級、品牌力提升的動機，光良酒業必然在59plus上傾注更多心血。這樣一款被寄予厚望的優質產品，再加上資源的聚集與消費人群的高精準定位，市場前景不可估量，甚至有望超過“前輩”，創造出新的銷售神話。（來源：賣酒狼圈子 公眾號）