洪靈通，燕京啤酒（浙江仙都）有限公司浦蘭辦辦事處經(jīng)理，1984年出生，2006年入職仙都公司，他始終深耕在營(yíng)銷系統(tǒng)第 一 線，從最初浦江縣上的一名臨時(shí)促銷員到業(yè)務(wù)員到業(yè)務(wù)主管到現(xiàn)如今的辦事處經(jīng)理。多年來(lái)的銷售工作實(shí)踐總結(jié)出四個(gè)字：用心、真誠(chéng)。

　　多年來(lái)榮獲了多項(xiàng)榮譽(yù)：優(yōu) 秀業(yè)務(wù)員、優(yōu) 秀營(yíng)銷管理精英、優(yōu) 秀業(yè)務(wù)主管、優(yōu) 秀辦事處經(jīng)理、工會(huì)積極分子等）

　　作為一名辦事處經(jīng)理，他經(jīng)常對(duì)大家說：啤酒賣的好與壞，離不開經(jīng)銷商的隊(duì)伍配合，經(jīng)銷商老板的支持，唯有付出真心，才能感化客戶，唯有良好的業(yè)績(jī)，才能號(hào)召客戶。加入燕京16年，他始終保持謙虛好學(xué)的工作態(tài)度，堅(jiān)持深入基層一 線，兢兢業(yè)業(yè)，勤勤懇懇，用心跑市場(chǎng)，真誠(chéng)做服務(wù)，把浦江市場(chǎng)從弱勢(shì)地位逐步升級(jí)成均強(qiáng)勢(shì)地位，2022預(yù)計(jì)完成銷量6800kl，換來(lái)了辦事處一次又一次驕人的業(yè)績(jī)。

　　他始終堅(jiān)持年度預(yù)算目標(biāo)為導(dǎo)向，在管理團(tuán)隊(duì)上他更是剛?cè)岵��?jì)、以身作則。他會(huì)幫助業(yè)務(wù)員制定相應(yīng)的目標(biāo)和規(guī)劃，通過每天的工作反饋，關(guān)注大家的完成情況，幫助處于瓶頸期的成員分析原因，采取措施，化解難題。

　　這兩年由于受疫情的影響，現(xiàn)飲市場(chǎng)整體不是很好，他帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)以U8為依托，在升級(jí)產(chǎn)品結(jié)構(gòu)的同時(shí)，專做特色餐飲等有持續(xù)性消費(fèi)需求的門店開發(fā)鋪貨及維護(hù)工作，在流通渠道大力發(fā)展U8聽裝和鮮啤聽裝，同時(shí)拓展KA門店及綜合性商超工作，實(shí)現(xiàn)市場(chǎng)結(jié)構(gòu)的優(yōu)化升級(jí)，帶動(dòng)了浦蘭辦事處銷量、營(yíng)收、利潤(rùn)整體水平提升，更要在U8戰(zhàn)略執(zhí)行過程中積累和完善大單品方法論。

　　他表示，下一階段還是要把終端網(wǎng)點(diǎn)牢牢掌握到自己手中，做好客情維護(hù)工作，讓每一名業(yè)務(wù)都要好自己的網(wǎng)點(diǎn)線路，加強(qiáng)業(yè)務(wù)拜訪，掌控好終端客情，積極拓展市場(chǎng)，為實(shí)現(xiàn)公司的整體戰(zhàn)略規(guī)劃再出一份力。

　　長(zhǎng)風(fēng)破浪會(huì)有時(shí)，直掛云帆濟(jì)滄海。銷售是一份挑戰(zhàn)很大、收獲也很大的工作，需要個(gè)人的堅(jiān)持、更需要團(tuán)隊(duì)的助力。未來(lái)的事誰(shuí)都不能預(yù)測(cè)，但洪靈通說不管發(fā)生什么，他都會(huì)一如既往與辦事處全體成員一起攜手，解決銷售難題，為燕京啤酒集團(tuán)營(yíng)銷業(yè)績(jī)貢獻(xiàn)力量！（來(lái)源：中國(guó)國(guó)際啤酒網(wǎng)）