打折之后再打折！隨著節日氛圍越來越濃重，白酒品牌打折的力度似乎也在不斷加強，與節前漲聲一片相比，某些白酒品牌的市場終端成交價與建議零售價相去甚遠。

　　有一位業內人士指出，打折促銷舉措是在意料之中的事，只不過今年的幅度比之往年，呈現出“幅度大、范圍廣”的明顯特點。有的白酒產品降價幅度超過50%，包括飛天茅臺、五糧液、瀘州老窖、郎酒等一眾名白酒企業的主力產品都免不了被特價出售。

　　目前的情況也就引出一個值得大家注意的問題，折扣力度太大，節后產品價格還能否恢復原價并繼續上漲？此外，漲價潮后哪些品牌又將在“雙節”一戰中被視為“裸泳”呢？

　　“茅五”都在降，白酒“雙節”走量

　　談及降價，不得不提的就是白酒行業標桿茅臺。近日，茅臺旗下被認為價格堅挺的飛天茅臺對商超進行密集放量。據不完全統計，截至目前，已有至少10家茅臺直銷渠道商在中秋國慶期間投放33.5萬瓶平價飛天茅臺酒，導致飛天茅臺一批價連續下跌。

　　正因如此，部分業內人士的觀點是，今年雙節部分白酒品牌的整體降價幅度略大，一定程度上就是受到了茅臺的影響，“茅臺漲，大家緊隨其后。茅臺跌，大家也得跟著！”以大家熟悉的五糧液、劍南春、瀘州老窖等幾大品牌為例。

　　第八代五糧液500毫升裝，原價1399元，特價1099元；

　　瀘州老窖52度國窖1573，原價1399元，折扣價1299元；

　　劍南春水晶瓶52度500毫升裝，原價489元，特價399元；

　　郎酒53度（20）青花500毫升，標價1198元，特價1019元……

　　多的有近400元的降價，少的也有幾十元。而關于這樣的價格下調，對于高端白酒來說，除了受茅臺一批價下跌的影響外，有關方面“頻繁、嚴厲、明確”的信號顯得更加的直接，“多好的酒都是用來喝的而不是‘投機’”。而這，就相當于給包括飛天茅臺的全國大品牌套上了價格“緊箍咒”。

　　對比高端白酒品牌，某些區域知名品牌的降幅力度則更是令人“瞠目”，甚至有不同門店的營業員喊出了相同的促銷口號“比春節的降價力度都大。”大家集體“大”促銷，真的是因為節前漲價潮中，酒企都太自信了嗎？

　　消化庫存，多數經銷商不冒險

　　雙節前，對于白酒漲價，較為一致的觀點是，消費者角度，上半年聚會和商務活動因為疫情停滯，下半年社交需求有所反彈；酒企角度，給市場以信心，給經銷商以底氣，確保不出現產品被拋售的情況；品牌層面，通過漲價樹立高端品牌、形象，確保跟上大品牌的步伐。

　　而對于當前較大幅度“降價”，大家較為一致的觀點是，不存在“誰在裸泳”的情況。大家也不用將茅臺降價過度渲染，不少資本機構、個人囤積茅臺早就不是什么新聞，茅臺放量就是為了控制價格上漲的過快。而五糧液、瀘州老窖以及眾多其它品牌的降價，則更多是經銷商層面的不愿意冒險。

　　一方面，上半年貨物流通不暢，各級渠道商原有庫存需要消化，趁著節慶回籠資金，對于經銷商來說至關重要；另一方面，疫情帶來的教訓猶在，快進快出可能會成為未來幾年經銷商常態化的操作手法，不在手里留太多的貨，要盡量多的準備現金在身邊，從而避免出現太大風險。

　　此外，趁著此次雙節，也會有不少經銷商重新梳理手上的品牌，很多降幅特別大的，很有可能就是被經銷商扔掉的“棄子”，與其放在倉庫，不如給錢就賣了更為劃算。這個時候，也是各大酒企重新認識自己品牌的佳時機，對比一下同等級產品的降幅，就能知道自家品牌在經銷商心中的“定價”。

　　至于價格是否在節后恢復？答案是肯定的，酒企不會允許一直的低價對品牌形象造成損害；經銷商也沒有那么多的庫存需要消化，他們也不愿意一直低價，對其利潤造成影響。(來源：賣酒狼圈子 公眾號）