近日，網(wǎng)絡(luò)上開始出現(xiàn)多篇以“私域流量、白酒銷售”為關(guān)鍵詞的文章，其核心觀點(diǎn)是，私域流量的吸引、維護(hù)有助于白酒產(chǎn)品的銷售，同時(shí)也可以提升白酒品牌的市場號(hào)召力，并舉例五糧液、瀘州老窖、山西汾酒、古井貢酒等多家國內(nèi)名優(yōu)白酒品牌都已入局“私域”。

　　“看起來都是道理，但操作起來不現(xiàn)實(shí)！”有酒商在關(guān)注此類文章后表示，所謂私域流量或者說是私域流量池的概念早已經(jīng)出現(xiàn)了，早是在電商行業(yè)普遍流行的一個(gè)概念，紅火過一陣子，但很快就不行了，因?yàn)椴僮麟y度大。

　　到2020年，由于疫情的影響，將近4個(gè)月的時(shí)間，從白酒生產(chǎn)商到終端零售商都開始發(fā)力線上，各種品牌推廣活動(dòng)、直播帶貨等“一齊上陣”，一些銷售匿跡的線上銷售模式、概念又開始被重新提起，私域流量又開始了傳播。

　　現(xiàn)在可以肯定的是，做好私域流量對白酒產(chǎn)品銷售、品牌影響力提升有積極作用，但其不可能是主流方式，也不一定適合中小酒商。

　　白酒企業(yè)“入局”僅是認(rèn)可

　　通過梳理網(wǎng)絡(luò)上有關(guān)“白酒銷售、私域流量”的相關(guān)文章，一家名為“有贊連鎖”的企業(yè)頻繁“亮相”。

　　據(jù)了解，有贊連鎖是有贊旗下致力于幫助連鎖品牌實(shí)現(xiàn)多門店管理、多渠道增長的數(shù)字化經(jīng)營系統(tǒng)。適用于品牌直營、加盟連鎖、多渠道分銷、全國/區(qū)域零售連鎖、互聯(lián)網(wǎng)品牌擴(kuò)張等模式。

　　幫助連鎖品牌在門店基礎(chǔ)上布局微信、快手、愛逛、微博等多種線上渠道，通過網(wǎng)上商城、社交營銷、直播帶貨、全員分銷等多種形式，實(shí)現(xiàn)門店、網(wǎng)店銷售同步。

　　而所謂頭部企業(yè)紛紛入局“私域”，便是因?yàn)榘�括五糧液、瀘州老窖、洋河在內(nèi)的多個(gè)白酒品牌都在使用有贊連鎖提供的服務(wù)，打造了線上商城，這種“入局”。

　　私域是一個(gè)對的“概念”，賣酒可以

　　在多位業(yè)內(nèi)人士看來，所謂私域流量，僅是去年疫情環(huán)境下，各大品牌增加的一種線上銷售渠道，本意是多一個(gè)銷售端口增加銷量。但若是說其入局“私域”，則顯得有些夸大。

　　畢竟，對于白酒生產(chǎn)企業(yè)而言，線上以展示為主，線下才走量。退一步說，這些白酒品牌入局“私域”就是為了增加自身曝光度，其作用也顯得有些“不夠重”！

　　眾所周知，白酒品牌的銷售需要源源不斷的新客戶進(jìn)入，必須不斷開拓新的市場。因此，大量的線上、線下推廣工作是“標(biāo)配”，同時(shí)需要好的創(chuàng)意與高 效的“落地”執(zhí)行力，為的是在某個(gè)固定范圍內(nèi)形成“轟動(dòng)”，引起該范圍內(nèi)消費(fèi)者的關(guān)注，加深消費(fèi)者對品牌的認(rèn)知。

　　但是，“私域流量”的做法則是對原有客戶群體的一種價(jià)值發(fā)掘。例如：一個(gè)人做微商，將其商品發(fā)到朋友圈或直接發(fā)給微信好友。有電商從業(yè)者表示，要做好“私域流量”一是需要有新的精準(zhǔn)客戶進(jìn)入到私域流量池，二是需要做好日常的維護(hù)。

　　前者較為容易，后者卻很難，不要說幾千、幾萬的客戶，即便只有500個(gè)精準(zhǔn)客戶，也沒法做到每日交流、維護(hù)。

　　當(dāng)然，不排除有能力更強(qiáng)的人或企業(yè)做得到，精準(zhǔn)維護(hù)幾千、幾萬個(gè)客戶，及時(shí)了解他們的需求，接收他們對產(chǎn)品、服務(wù)的反饋，并及時(shí)改善。進(jìn)而發(fā)現(xiàn)并將客戶剩余價(jià)值發(fā)掘，提升單客價(jià)值。

　　業(yè)內(nèi)專家表示，所謂的“私域流量”搭建，進(jìn)而幫助品牌流量提升、銷量提升確實(shí)可行，但更適合白酒終端商去操作。

　　對于白酒品牌方而言，“私域流量”的做法有些“雞肋”，與通過宣傳、推廣引發(fā)“轟動(dòng)效應(yīng)”獲取公眾流量相比，“私域流量”的經(jīng)營太過細(xì)水長流。（來源：賣酒狼圈子 公眾號(hào)）