洛陽杜康控股有限公司（以下簡稱洛陽杜康）冠名河南足球俱樂部股份有限公司（以下簡稱河南足球俱樂部）2024賽季，河南省宋河酒業股份有限公司全新亮相，河南仰韶酒業有限公司舉辦2024周口群星演唱會、新春賀歲片出圈......

在白酒市場愈加內卷的情況下，借助春節銷售旺季契機，河南酒企大動作頻頻，以一系列品牌戰、營銷戰，打響開門紅戰役。

搶占春節銷售旺季，河南酒企多元發力

與往年不同的是，龍年春節銷售旺季期間，河南酒企大動作頻頻。

“東奔西走，還喝宋河好酒”，今年春節白酒銷售旺季期間，河南省宋河酒業股份有限公司（以下簡稱宋河酒業）新形象現身新鄭國際機場、河南多地市高鐵站、火車站等。

自受輔仁藥業影響以來，這是宋河酒業近年首次廣覆蓋、高頻次的亮相，向市場展示重回經營正軌。而從要喝到還喝，宋河酒業品牌口號只一字之變，卻變出了其開啟新未來的決心。就在不久前，宋河酒業高調喊出“一億河南人，百億宋河酒”。

與宋河酒業密集戶外亮相方式不同，洛陽杜康與足球結合，在競爭激烈的春節白酒旺季中吸引市場廣泛關注。

“以5000年杜康，敬河南300萬球迷的熱愛。”2月5日，河南足球俱樂部發布公告，洛陽杜康冠名贊助河南足球俱樂部2024賽季。

從市場集中在本土的河南酒企看，洛陽杜康全國化布局相對領 先，已在12個省份建立分公司。此次贊助河南足球俱樂部，是洛陽杜康提升全國品牌力的重要動作。2024年，洛陽杜康將伴隨河南足球俱樂部在各大足球賽事中亮相，有助于提升全國市場影響力。

仰韶酒業、河南皇溝酒業有限責任公司（皇溝酒業）則發力文化和品牌融合。

除了連續舉辦仰韶彩陶坊之夜——2024周口群星演唱會之外，仰韶酒業首次拍攝微電影。

1月31日，仰韶酒業新春微電影《尋龍記》正式上映，以父與子的故事為主線、以春節為切入點、以舞龍文化薪火傳承為核心，譜寫一個親情和文化傳承的故事。該微電影上線僅兩日，瀏覽量便破10萬，引得多家媒體轉發。

“趁時光未老，趁一切正好，這個春節，陪老爸好好喝一杯”，皇溝酒業推出的微電影《反方向的愛》同樣以親情為主線，也收獲了不俗的口碑。

在中國商業經濟學會副會長、華德榜創始人宋向清看來，河南酒企年底一連串的品牌營銷活動，旨在打造河南酒品牌影響力和市場知名度，通過多渠道多形式跟消費者進行溝通，以贏得市場和消費者信賴。

“盡管酒類廣告、贊助和拍微電影等需要企業投入較多資金，但這種投入終將變成酒企對外的公信力、品牌實力，可以有效提升品牌知名度、產品親和力和市場占有率。一定程度上可以理解為河南酒企奮力拼搏，以重振當年雄風的新征程�！彼蜗蚯宸Q。

白酒進入存量競爭時代，河南酒企面臨市場考驗

河南酒企宣傳推廣百花齊放，給市場帶來許多新元素，但不可忽視的是，河南酒企仍面臨著較為嚴峻的市場考驗。

隨著醬香熱退潮開始，白酒行業進入存量競爭時代。五糧液在2023年半年報中披露，白酒行業進入新一輪調整周期，已從增量發展時代進入存量競爭時代，行業競爭進一步加劇，名優白酒穿越周期的能力將顯著強于中小白酒企業。

“經濟尚處于恢復期，白酒消費力下滑；醬酒熱潮時產能擴張較大，市場供需關系發生變化；白酒消費主力人群減少，年輕人白酒消費能力低。多種原因導致白酒市場競爭愈發激烈，隨著頭部酒企全國化布局深入，對小品牌、區域性白酒企業市場沖擊會愈發嚴重。”河南省酒詮釋商貿有限公司總經理楊四通說。

據河南酒業協會發布《2022年河南酒類流通報告》顯示，2022年，河南省主要品牌白酒市場流通數據銷售額618.84億元，同期，河南酒企流通數據銷售額為117.82億元，占比約19%。

“頭部酒企的酒質把控嚴格，消費公信力強于區域酒企。此外，河南酒企主要集中在低端市場，在存量市場下，頭部酒企對低端市場滲透力度加大，河南乃至全國區域酒企市場競爭均面臨著重要考驗。”貴州答卷酒業有限公司總裁辦主任劉廣琪表示。

從單個酒企來看，洛陽杜康品牌具有全國影響力，在省外市場開拓方面走在河南酒企前列，仰韶酒業銷售規模為河南酒企第 一，面向省內市場。而宋河酒業、皇溝酒業、賒店老酒股份有限公司（以下簡稱賒店老酒）、河南省張弓酒業有限公司、河南五谷春酒業股份有限公司等市場更是以本市為主。

宋向清認為，豫酒歷史悠久，文化厚重，不乏名酒名品名企，但在時代潮流中，由于創新不足、市場競爭策略問題和酒文化有待提升等，近幾年豫酒企業面臨市場考驗。

政府、企業合力，推動實現豫酒振興

競爭中求發展，作為白酒消費大省，豫酒振興一直是河南省大力推動的目標。

但從振興兩字也能反映出，河南酒企整體正處于影響力恢復階段。對此，河南省高度重視并出臺一系列政策推動豫酒振興。

2022年5月，《河南省酒業振興發展行動方案（2022—2025年）》正式印發并提出，到2025年，河南省產白酒規模力爭達到260億元。重點酒企仰韶酒業力爭突破100億元，賒店老酒、洛陽杜康、寶豐酒業、五谷春酒業、皇溝酒業分別力爭達到50億元、40億元、26億元、15億元、12億元。此外，方案還提出，支持賒店老酒、金星啤酒上市，并引導銀行業金融機構擴大信貸力度，鼓勵風險投資等參與豫酒振興發展。

在政策大力推動下，河南酒便利商業股份有限公司、賒店老酒已納入2023年四季度河南省省定重點上市后備企業名單。

“自《河南酒業振興發展行動方案》出臺后，各酒企紛紛行動，以不同形式開始重振豫酒規劃和布局，這是一個良好開端�！彼蜗蚯逭f。

宋向清提出，要實現豫酒復興，一是要強調酒品質量，杜絕非釀造工藝酒，杜絕食用酒精勾兌酒，只有高質量，才能可持續發展。二是要堅持創新驅動，在生產工藝、市場營銷、品牌打造和酒品保 障等方面力求以科技推進酒品提質，以創意推進市場拓展，持續挖掘內部潛力，提升酒企創造力和競爭力。三是要堅持人才至上策略，既要強調團隊合作，又要發揮個體創造力，Z大化人才效能。四是要兼顧線上線下銷售平臺，積極創造條件直面消費者，利用新技術搭建酒類消費新場景，并借力大數據等對酒類消費者進行精準畫像，以爭取Z大市場和Z多商機。（來源：大河財立方）