26日，酒鬼酒千人經銷商大會在湘西吉首舉行。“這是酒鬼酒歷史上規模大的一次經銷商會議，也是真正的千人大會，”中糧酒業黨委書記、董事長、總經理兼酒鬼酒公司黨委書記、董事長王浩在酒鬼酒公司年度經銷商大會上由衷感慨。在參會客戶數量創歷史新高之際，酒鬼酒公司的營銷團隊規模、銷售業績也同時創新高。作為今年的白酒業內“黑馬”，此次舉辦歷史大規模經銷商會議，自是吸引了無數業內人的目光。

　　據了解，除了中糧、酒鬼酒方面高層出席活動并發表主旨演講之外，中 國白酒行業協會領導與地方政府領導也紛紛發表演講，對酒鬼酒近一年來的高速發展給予高度肯定評價的同時，希望酒鬼酒能在未來發展中“步步生蓮”，成功將酒鬼酒品牌打造成為“湘西名片”。

　　從多方反饋來看，酒鬼酒欲通過舉辦規模宏大的千人經銷商大會凸顯“硬核實力”的目的十分明顯。但不少業內人士指出，此次酒鬼酒舉辦千人經銷商大會“大的成功”應屬為內參酒再度提升了熱度，強化了市場信心。

　　會議上，酒鬼酒公司黨委副書記、董事、副總經理程軍表示，將酒鬼酒打造成中 國文化白酒一品牌，將“內參酒”打造成中 國四大高端白酒品牌之一。公司銷售目標要突破30億，跨越50億，爭取邁向100億。

　　30億、50億、100億的公司銷售目標，在多位業內人士看來，中糧背書下，堅持文化帶動品牌，品質凸顯實力的酒鬼酒，未來一定能夠實現。但內參酒是否可以成為中 國四大高端品牌之一，關鍵在于“一步一個腳印！”

　　高端產品是“一切”！

　　“不管是消費升級的要求，亦或是走向全國的需要，白酒生產企業必須要有全國聞名的高端產品。”一位業內人士表示，白酒大單品的重要性不是今天才被認知，但不可否認的是，當前的市場環境，的的確確進一步強化了高端白酒產品的市場地位，飛天茅臺的“熱銷”便是好的佐證。

　　全國白酒品牌不斷鞏固旗下高端產品的地位，區域強勢、非強勢的白酒企業“奮力追趕”，誓要擠進高端白酒產品陣營之中。目前來看，業內已經形成了較為統一的意見，高端產品代表的是誰能“決勝未來！”

　　以牛欄山為例，2019年牛欄山的銷售業績突破一百億，但是，在媒體發布會現場，牛欄山再三強調的不是低價光瓶酒要“如何做大做強”，而是不斷闡述一個觀點，“牛欄山的未來發展，是從民酒到名酒。”在這樣一個“百家爭鳴”的大背景下，打造一款被認可的高端產品實屬不易。

　　▲內參酒銷售有限公司的成立是酒鬼酒公司體制創新的重大成果，在大會上內參酒公司舉行了成立兩周年儀式

　　因此，在千人經銷商大會上，酒鬼酒方面高層領導刻意將“內參酒”的銷售目標提出來，一方面肯定有“彰顯榮耀”的意思在其中；另一方面，則是對外展現“內參酒”的未來價值，未來十年到二十年之間，“內參酒”未必追不上現在的“茅五”。

　　獨辟蹊徑，拒絕“好高騖遠”

　　那么，“內參酒”真的可以在未來10—20年，或者更長一點的時間內實現追趕“茅五”的目標，成功躋身國內四大名酒品牌行列嗎？不少業內人士認為，從業績增速上來看，“內參酒”明顯占有“后浪”的優勢。

　　據廣發證券近期的研報顯示，湖南省高端酒市場主要被茅五瀘和內參瓜分，2019年內參市占率為7%，茅臺33%、五糧液23%、國窖17%。預計2020年，內參可實現翻倍增長，遠高于茅五瀘的10-15%的增速，未來，內參有望憑借品牌、產品和渠道的獨特競爭優勢，進一步提高省內市占率，且作為具有全國化基因的品牌，未來省外空間也很廣闊。

　　從市場擴張的角度來看，“內參酒”勢頭更猛。但必須明確的一點是，翻倍增長證明“內參酒”市場潛力巨大，卻并不能“內參酒”可以追上或者是超越茅臺、五糧液、國窖。

　　對此，業內專家的觀點是，茅臺、五糧液、國窖將長期“霸榜”，任何試圖“一鼓作氣”追上或者超越這三大品牌的操作都不具備現實條件。“內參酒”要成為國內四大高端品牌之一，必然要經歷的是“持久戰”，一步一個腳印是好的前進方式，可以獨辟蹊徑，但絕不能好高騖遠。

　　值得一提的是，有多位酒商認為，“內參酒”走出去的條件“臨近”，品牌覆蓋范圍正以湖南為中心不斷向周邊省份擴張，現在運營或是搶占先機的好時候。他們認定，背靠中糧這棵大樹，又有消費升級的市場大勢，馥郁之路，繁花似錦，未來，酒鬼酒公司將和全國經銷商攜手共進！（來源：賣酒狼圈子 公眾號）