3月9日，酒鬼酒方面兩次對(duì)投資者提問(wèn)進(jìn)行回應(yīng)，一是線(xiàn)上銷(xiāo)售渠道構(gòu)建；二是線(xiàn)下銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)覆蓋。按照酒鬼酒方面公布的信息，酒鬼酒一直在加強(qiáng)線(xiàn)上銷(xiāo)售渠道的建設(shè)，與當(dāng)前國(guó)內(nèi)三大電商平臺(tái)天貓、京東、蘇寧易購(gòu)均有不同形勢(shì)的合作。

　　此外，與國(guó)內(nèi)領(lǐng) 先的的酒類(lèi)電子商務(wù)綜合服務(wù)公司酒仙網(wǎng)進(jìn)行合作，不斷促進(jìn)線(xiàn)上零售業(yè)務(wù)發(fā)展。

　　值得一提的是，在關(guān)于“線(xiàn)下銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)覆蓋”的回答中，酒鬼酒方面又一次強(qiáng)調(diào)了“不斷推進(jìn)全國(guó)化進(jìn)程”與“線(xiàn)下網(wǎng)絡(luò)渠道的全覆蓋”。

　　角逐高端市場(chǎng)，內(nèi)參酒是百億

　　根據(jù)2020年酒鬼酒方面公布的市場(chǎng)戰(zhàn)略，在“十四五”起航之年，“酒鬼酒將實(shí)現(xiàn)布局空白市場(chǎng)，在省外地級(jí)城市客戶(hù)覆蓋率達(dá)到全部、省內(nèi)縣級(jí)城市客戶(hù)覆蓋率達(dá)到全部，特別偏遠(yuǎn)地級(jí)城市覆蓋率不低于90%。”

　　而在整個(gè)“十四五”期間，酒鬼酒將被打造成中 國(guó)文化白酒一品牌，將“內(nèi)參酒”打造成中 國(guó)四大高端白酒品牌之一，業(yè)績(jī)力爭(zhēng)突破30億、跨越50億、爭(zhēng)取邁向100億。

　　有業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，自從進(jìn)入2021年以來(lái)，酒鬼酒方面是“發(fā)聲有底氣”“行動(dòng)有章法”，由此可見(jiàn)，100億的銷(xiāo)售目標(biāo)絕非只是激勵(lì)人心、穩(wěn)定市場(chǎng)的口號(hào)！

　　眾所周知，當(dāng)前的白酒市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，是圍繞“品牌”展開(kāi)的綜合實(shí)力“大比拼”。中低端、次高端白酒市場(chǎng)雖然“十分重要”，但高端白酒市場(chǎng)才是當(dāng)前各家酒企一心想要拿下的“高地”，坐穩(wěn)“中 國(guó)民酒”稱(chēng)號(hào)的牛欄山，也早在2019年就提出“從民酒到名酒”的戰(zhàn)略。

　　多位酒商的觀點(diǎn)是，劃分整個(gè)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的消費(fèi)群體，經(jīng)常消費(fèi)高端白酒產(chǎn)品的消費(fèi)者數(shù)量肯定不能與中低端、次高端消費(fèi)群體“正面抗衡”。但高端白酒普遍千元左右的售價(jià)，也非次高端、中低端白酒產(chǎn)品可以比擬的。

　　因此，對(duì)于白酒生產(chǎn)企業(yè)而言，要完成漂亮的業(yè)績(jī)、利潤(rùn)增長(zhǎng)，就要做好“高端白酒”產(chǎn)品。

　　此外，以飛天茅臺(tái)、經(jīng)典五糧液、國(guó)窖1573為例，一款暢銷(xiāo)級(jí)高端白酒產(chǎn)品，對(duì)于企業(yè)形象、品牌知名度的提升“價(jià)值重大”。

　　未來(lái)，隨著消費(fèi)升級(jí)與“喝名酒”風(fēng)氣越來(lái)越濃，高端白酒產(chǎn)品對(duì)白酒生產(chǎn)企業(yè)的重要性“與日俱增”，過(guò)去一年的幾次“白酒漲價(jià)潮”便是好的證明，所有品牌都在努力“向上突圍”，希望打破自身的品牌力“瓶頸”，躋身高端行列。

　　但從市場(chǎng)反饋來(lái)看，僅有少數(shù)幾家白酒生產(chǎn)企業(yè)做到了，酒鬼酒旗下“內(nèi)參酒”便是其中之一，而這也是酒鬼酒方面敢于公布100億目標(biāo)的“重要前提”。

　　內(nèi)參酒“一馬當(dāng)先”，酒鬼酒百億非“口號(hào)”

　　公開(kāi)資料顯示，目前內(nèi)參在全國(guó)有88家專(zhuān)賣(mài)店，僅2020年即新增65家。專(zhuān)賣(mài)店尚是水面上的“浮標(biāo)”，真正激增的是內(nèi)參酒的銷(xiāo)售額。

　　另值得一提的是，內(nèi)參酒方面表示，2021年，預(yù)計(jì)在河北、山東、河南等地，內(nèi)參酒銷(xiāo)售額都將破億。此外，廣東也是今年內(nèi)參酒的億元級(jí)市場(chǎng)，未來(lái)2-3年，華南市場(chǎng)將達(dá)5億。

　　而在這份業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)的背后，酒鬼酒方面“付出良多”，舉辦內(nèi)參名人堂活動(dòng)，嚴(yán)格進(jìn)行市場(chǎng)產(chǎn)品流通管理等等，一是為提升內(nèi)參品牌價(jià)值與市場(chǎng)號(hào)召力，二是穩(wěn)定內(nèi)參酒的價(jià)格，確保銷(xiāo)售增量。

　　簡(jiǎn)而言之，高端定位、高端運(yùn)營(yíng)與嚴(yán)格管理，酒鬼酒旗下內(nèi)參品牌一直以來(lái)都以明確的態(tài)度告訴“所有人”，其已經(jīng)是中 國(guó)白酒市場(chǎng)上排名第四的高端產(chǎn)品。

　　業(yè)內(nèi)專(zhuān)家表示，中 國(guó)全國(guó)級(jí)高端白酒產(chǎn)品，數(shù)來(lái)數(shù)去也就是“茅五瀘”，后起之秀盡管也有，但整體上還是在“追趕的路上”，內(nèi)參酒顯然是其中追的“比較緊”的一個(gè)品牌。

　　從去年到今年酒鬼酒方面“一而再”的表態(tài)可以看到，他們對(duì)內(nèi)參酒是寄予厚望的，并愿意為之付出更多的人力、物力，未來(lái)，推廣與宣傳只會(huì)更多。

　　從市場(chǎng)實(shí)際來(lái)看，內(nèi)參酒一直以來(lái)的表現(xiàn)也沒(méi)有讓大家失望，確實(shí)有潛力以“中 國(guó)文化白酒一品牌”的身份躋身全國(guó)白酒高端產(chǎn)品的前列。（來(lái)源：賣(mài)酒狼圈子 公眾號(hào)）