今日（6月4日），記者從市場獲悉：瀘州老窖國窖公司于昨日舉行了2020-2022中原大會戰三年目標責任書簽訂儀式，此舉也預示著2020年中原大會戰計劃已經正式啟動。

　　與此同時，國窖1573中原戰區總指揮張彪還簽發了“關于調整河南區域52度國窖1573經典裝產品價格體系”的通知。通知顯示：為切實推進“終端配額制”，6月24日起，52度國窖1573經典裝結算價提升10元/瓶，調整終端供貨價至920元/瓶。

　　簽訂目標責任書、國窖1573經典裝調價，同一天，國窖1573在河南市場連出“兩招”，這預示著什么？

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　　簽下3年12億“軍令狀”

　　據記者了解，在昨天的簽約儀式上，河南四大戰區逐一簽訂了目標責任書，其銷售目標分別是豫西2億、豫北2億、豫南3億、豫中5億，總共定下了3年要突破12億的銷售任務。

　　有知情人士告訴記者，“目前，河南四大戰區的人員與配置都已經基本到位，在河南省各區域陸續開始行動；這次國窖1573給到了河南市場前所未有的人力、物力以及資源等方面的支持，對于中原市場也是勢在必得。”

　　事實上，5月8日，國窖公司就召開了中原大會戰計劃暨河南市場戰區制啟動大會。彼時，國窖公司宣布：將河南分為豫中、豫西、豫北、豫南四個戰區，分別由國窖銷售公司在西南、西北、華北、中南的四個大區經理來進行直管。

　　在業內人士看來，此次四大區簽訂“軍令狀”是繼上次會議后，國窖公司的又一個關鍵動作。

　　“之前只是初步制定了未來三年的工作規劃，有了一個大致的框架，經過近一個月的市場工作，各戰區的負責人對河南市場有了更為深入的了解，制定了更具針對性的方案，并依據實際情況進行了嚴密的論證，才正式定下了具體的銷售任務。”上述分析人士補充說。

　　一位參會經銷商還透露說：“未來三年，四大戰區負責人在主管好自己大區的同時，會把更多的精力都放在河南市場，確保12億的目標的完成。”

　　“穩定精干的團隊，加上河南擁有近400億的市場容量，是僅次于四川的白酒產銷大省。”有行業觀察人士認為：“或許要不了三年，河南就將成為國窖1573下一個10億級樣板市場。”

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　　“停貨”3個月后河南首調價

　　值得注意的是，在簽訂目標責任書的同時，國窖1573還針對河南區域啟動戰區制后的首一個調價通知。而這在業內人士看來：“這也是國窖1573在疫后搶抓機市場的首一個提價動作，標志著中原大會戰正式打響。”

　　值得一提的是，今年一季度，瀘州老窖曾連續發布通知，取消國窖1573經典裝配額，一直持續到5月之后才恢復配額。

　　彼時，曾有經銷商分析稱：“取消配額一方面是考慮到疫情對市場的影響，為經銷商減負；另一方面，也是重視產品價格的表現，體現了老窖穩價的決心。”

　　從2月停貨到5月實施配額，國窖1573相當于“停貨”了3個月。成都某經銷商告訴記者：“目前渠道里已經幾乎沒有庫存了，經過這一階段的去庫存，國窖的確迎來了量價調整的好時機。”

　　在上述經銷商看來，國窖1573選擇在河南打響提價“第1槍”也有著必然性。

　　第1，有組織基礎。河南啟動戰區制之后，收獲了四大戰區的精兵強將以及公司的資源支持，形成了強有力的組織基礎，有利于進一步落實產品價格布局。

　　第二，有市場基礎。河南是高端白酒的強勢區域，市場容量大，具備一定的消化能力。

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　　征戰中原的“發令槍”，國窖“新百億”沖刺的信號

　　在采訪中，記者還了解到：此次河南區域的漲價是一個開始，接下來國窖1573可能會陸續啟動范圍的漲價。

　　從國窖的整體戰略來看，這一舉動無疑是其沖刺“新百億”的信號。

　　2019年10月，瀘州老窖高層正式官宣國窖1573單品破百億（銷售端口徑），瀘州老窖股份有限公司黨委副書記、總經理林鋒指出，未來3-5年內，國窖1573的目標是銷量突破200億，抓住歷史機遇打響品牌復興戰。

　　那么，如何實現破200億的目標？在業內人士看來，無非是通過兩種途徑，一是增產量、擴銷量；二是在符合市場規律的前提下提價，“這兩者缺一不可，兩手都要抓，兩手都要硬，此次國窖一面采用了分戰區管理的運作手段來擴銷量，一面在做小幅提價動作，很明顯是在釋放做精做深河南市場的信號，而做大河南市場，對于國窖沖刺‘新百億’有著極為重要的戰略意義。”

　　有經銷商告訴記者，“河南是名副其實的產銷大省，名酒的必爭之地，但這一市場也呈現出極為碎片化的特點，在當下這個時間節點，用常規的運作方式拿下河南的可能性微乎其微。老窖的做法是有深入研究過這一市場的，將其‘切割’為四個戰區，用四種不同的打法來逐個進行擊破，打好了很可能會成為酒業的一場經典戰役。”（來源：微酒）