5月18日，以“同心聚能 紅動”為主題的2019年度西鳳酒經銷商、供應商表彰大會在陜西寶雞舉行。據悉，會議回顧總結了2019年西鳳酒營銷工作，表彰獎勵了一年來為西鳳酒市場發展做出重要貢獻的優質經銷商和供應商，并就進一步賦能品牌開拓市場進行了再動員、再部署、再安排。

　　根據公開數據顯示，2019年，西鳳酒全年含稅銷售收入實現60.3億元，同比增長20.3%；利稅總額實現20.7億元，同比增長23.2%；利潤總額實現10.8億元，同比增長21.7%。為解決產能不足問題，西鳳酒在2019年推進實施“333工程”。截至目前，3萬方儲酒罐工程已進入收尾階段，預計2020年投入使用。

　　這樣的業績也為2020年奠定了基礎。據界面記者了解，2020年不僅是西鳳酒十三五規劃的收官之年，同樣也是西鳳酒開啟百億目標的基礎之年。自2020年起，西鳳酒將通過三年時間，跨入百億陣營。對此，西鳳集團公司黨委書記、董事長、西鳳酒股份公司董事長張正提出了“12271”總體發展思路，即“一個中心、兩大、兩個不動搖、七項新突破、一個開啟”。另外，針對2020年業績預期，張正指出，西鳳酒目標銷售收入為73億元（含稅），其中白酒主業63億元（含稅）。

　　對此，業內人士指出，作為區域性名優酒企，西鳳酒通過三年時間實現百億目標，指日可待。重新回歸名酒后，西鳳酒整體綜合實力將得到進一步提升。

　　在此基礎上為實現該目標，西鳳股份公司副總經理、營銷管理公司總經理周艷花在針對2020年市場營銷工作表示，西鳳酒將圍繞“1323戰略布局”實現裂變式規劃布局，即實現一個轉變、實施三大聚焦、完善兩種機制、抓好三項提升。其中，“一”個轉變，即通過擴大流通經營渠道，進一步向商超、餐飲、酒店多渠道發力等方式由單渠道向線上線下統籌發展的多渠道運營模式轉變。“三”大聚焦，即實施市場聚焦、產品聚焦、費用投入聚焦。

　　在化方面，西鳳酒提出實行“4+6+N”戰略。將市場劃分為陜西大區、中北部大區、華北東北大區和南部大區四大版塊。設立陜西、河南、浙江、河北、江蘇、新疆六大特區，聚焦資源、聚焦費用、聚焦人力支持，打造。值得注意的是，以省外新成立的15個分公司為單位，設置N個具備開拓潛力的市場作為樣板市場去做長期發展規劃，統籌資源，重點打造，進而順勢拓展外圍市場。

　　隨著疫情逐漸平穩，白酒行業也出現復蘇跡象。根據公開數據顯示，4月，西鳳酒市場銷售工作逐漸回暖，公司產品銷售收入同比增長16%，核心產品系列同比增長69%。

　　對此，業內人士指出，疫情對于頭部企業以及部分區域性白酒企業影響較小，尤其是化程度較高的白酒品牌，隨著消費市場復蘇，業績也將逐漸回暖。（文章來源：界面新聞）