巨頭的身后，往往站著一位隱形。

　　數(shù)字化時(shí)代，無(wú)論是酒業(yè)巨頭五糧液、瀘州老窖、汾酒，還是快消巨頭雙匯、百事、益海嘉里、康師傅、洽洽，他們的身后，都站著駱駝碼。

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　　駱駝碼

　　巨頭共同的選擇

　　巨頭之所以為巨頭，在于他們對(duì)趨勢(shì)的精準(zhǔn)預(yù)判、審慎抉擇。

　　能成為五糧液、瀘州老窖、汾酒、雙匯、百事、益海嘉里、康師傅、洽洽等巨頭的共同選擇，便足以窺見(jiàn)駱駝碼的硬核實(shí)力。

　　熟悉駱駝碼的朋友想必知道，駱駝碼是成都奇新科技旗下的一物一碼數(shù)智化用戶運(yùn)營(yíng)平臺(tái)。作為行業(yè)領(lǐng)軍者，駱駝碼致力于不斷追求技術(shù)創(chuàng)新和營(yíng)銷實(shí)踐的完美結(jié)合，以成為傳統(tǒng)企業(yè)數(shù)智化營(yíng)銷轉(zhuǎn)型的佳服務(wù)商。

　　據(jù)了解，駱駝碼的核心業(yè)務(wù)涵蓋基于一物一碼的智慧包裝、智能營(yíng)銷、用戶運(yùn)營(yíng)、防偽溯源、區(qū)塊鏈營(yíng)銷、大數(shù)據(jù)與AI應(yīng)用等服務(wù)，為企業(yè)提供全鏈路數(shù)智化營(yíng)銷解決方案，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品數(shù)智化、渠道數(shù)智化、用戶數(shù)智化。

　　值得一提的是，2019年，駱駝碼與四川扶貧基金會(huì)建立合作，嫁接扶貧助學(xué)等公益資源，為企業(yè)提供數(shù)智化公益營(yíng)銷模式，攜手推動(dòng)社會(huì)公益事業(yè)發(fā)展。此外，駱駝碼與騰訊、阿里巴巴、京東等巨頭均有深度合作，共同探索一物一碼領(lǐng)域機(jī)會(huì)。

　　數(shù)據(jù)顯示，駱駝碼累計(jì)服務(wù)企業(yè)超千家，落地運(yùn)營(yíng)營(yíng)銷活動(dòng)超5000場(chǎng)，覆蓋800萬(wàn)零售終端，平臺(tái)發(fā)碼量超30億，合作企業(yè)每年數(shù)以億計(jì)的紅包促銷投入，實(shí)現(xiàn)精準(zhǔn)、動(dòng)銷，引爆消費(fèi)者購(gòu)買激情，讓服務(wù)企業(yè)產(chǎn)品市場(chǎng)占有率和品牌度垂直攀升。

　　其中，四川中煙稱得上駱駝碼津津樂(lè)道的標(biāo)桿案例。

　　記者了解到，過(guò)去兩年多時(shí)間，駱駝碼通過(guò)一物一碼營(yíng)銷活動(dòng)結(jié)合品牌公眾號(hào)、電商等平臺(tái)運(yùn)營(yíng)，助力四川中煙完成500萬(wàn)粉絲沉淀，參與活動(dòng)的產(chǎn)品復(fù)購(gòu)率超60%。疫情期間，四川中煙僅用118天，寬窄品牌商業(yè)銷量突破10萬(wàn)箱，同比增長(zhǎng)70%，當(dāng)期掃碼活動(dòng)復(fù)購(gòu)率高達(dá)73.06%，創(chuàng)歷史新高，實(shí)現(xiàn)逆勢(shì)上揚(yáng)。

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　　與酒結(jié)緣

　　“效”傲江湖

　　“一個(gè)不喝酒的人，居然服務(wù)了幾百家酒水企業(yè)。”這是駱駝碼創(chuàng)始人宋春雨常拿來(lái)調(diào)侃自己的一句話。

　　駱駝碼服務(wù)了五糧液、金六福、瀘州老窖、汾酒、宋河、豐谷、褚酒、金徽酒等三百多家酒企，為酒企提供基于一物一碼的產(chǎn)線改造、渠道防竄激勵(lì)、終端促銷等多種解決方案，累積了豐富的酒業(yè)數(shù)智化營(yíng)銷升級(jí)服務(wù)經(jīng)驗(yàn)。

　　從一個(gè)外行到酒企數(shù)字化營(yíng)銷服務(wù)專家，駱駝碼一直堅(jiān)持作為“酒企數(shù)字化營(yíng)銷轉(zhuǎn)型合作伙伴”，以酒業(yè)經(jīng)營(yíng)管理“提效”為目標(biāo)提供解決方案和服務(wù)。目前，駱駝碼運(yùn)行的酒類營(yíng)銷活動(dòng)掃碼率高達(dá)90%，并與多家酒企建立3-5年的數(shù)字化營(yíng)銷轉(zhuǎn)型戰(zhàn)略合作。

　　記者了解到，駱駝碼在與華澤集團(tuán)合作過(guò)程中，為旗下金六福酒服務(wù)的一場(chǎng)數(shù)智化營(yíng)銷活動(dòng)，因其創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷模式和增長(zhǎng)效果，曾在酒業(yè)引起轟動(dòng)。

　　金六福酒定位為宴會(huì)首要選擇白酒品牌，希望在喜事、團(tuán)圓飯等宴席市場(chǎng)尋找銷量突破口。

　　駱駝碼基于宴會(huì)場(chǎng)景，設(shè)計(jì)了“宴席有五星，開(kāi)瓶金豬”場(chǎng)景營(yíng)銷活動(dòng)。通過(guò)GPS定位宴會(huì)地址、系統(tǒng)定時(shí)開(kāi)獎(jiǎng)，所有掃碼用戶均有機(jī)會(huì)贏得金豬大獎(jiǎng)，帶動(dòng)消費(fèi)者參與積極性，使現(xiàn)場(chǎng)開(kāi)瓶率得到大幅提升。

　　同時(shí)，運(yùn)用“集福卡換五星酒”長(zhǎng)效促活策略和獎(jiǎng)品吸引力刺激用戶復(fù)購(gòu)，通過(guò)“一碼裂變六紅包”和“福卡贈(zèng)送、索取”策略加強(qiáng)用戶之間的互動(dòng)、分享。據(jù)統(tǒng)計(jì)，在本次金六福掃碼活動(dòng)中，復(fù)購(gòu)率高達(dá)93%，用戶粘性和品牌忠誠(chéng)度得到大幅提升。

　　通過(guò)大數(shù)據(jù)定位，鎖定區(qū)域與人群，實(shí)現(xiàn)精準(zhǔn)投放；融入社交元素，實(shí)現(xiàn)分享裂變傳播；加入復(fù)購(gòu)策略，實(shí)現(xiàn)高頻購(gòu)買……一物一碼，以數(shù)據(jù)為導(dǎo)向，以技術(shù)為手段，將策略發(fā)揮好，實(shí)現(xiàn)效果大化。

　　基于多年酒企服務(wù)經(jīng)驗(yàn)，駱駝碼發(fā)現(xiàn)酒業(yè)營(yíng)銷重度依賴傳統(tǒng)渠道，“效率低、效果差”成為核心難題。

　　通過(guò)一物一碼數(shù)智化營(yíng)銷，以可變二維碼賦能滿足酒企防偽溯源、防竄貨、掃碼促銷等剛性需求的同時(shí)，能迅速掌握渠道商品流向，提高流通效率。以一物一碼為入口，將傳統(tǒng)渠道管理由線下轉(zhuǎn)為線上，實(shí)現(xiàn)數(shù)字化、輕量化的系統(tǒng)管理模式，大幅節(jié)約企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理成本。

　　營(yíng)銷過(guò)程中，為品牌沉淀渠道流通、經(jīng)銷商、門店老板、導(dǎo)購(gòu)員、消費(fèi)者多端的千萬(wàn)級(jí)用戶數(shù)據(jù)，對(duì)數(shù)據(jù)價(jià)值進(jìn)行挖掘及應(yīng)用，幫助企業(yè)搭建完善的大數(shù)據(jù)營(yíng)銷閉環(huán)體系，精準(zhǔn)沉淀數(shù)字資產(chǎn)，為市場(chǎng)策略提供科學(xué)依據(jù)。

　　3

　　變局之下

　　致勝酒業(yè)未來(lái)

　　數(shù)字經(jīng)濟(jì)已成為21世紀(jì)經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)的重要驅(qū)動(dòng)力，數(shù)字化也已是酒業(yè)繞不開(kāi)的核心話題。

　　有觀點(diǎn)認(rèn)為，酒業(yè)數(shù)字化已經(jīng)不是做不做的問(wèn)題，而是如何做的問(wèn)題，如何比別人更快的做的問(wèn)題。甚至有人斷言，酒業(yè)下一輪競(jìng)爭(zhēng)制高點(diǎn)就是數(shù)字化。

　　受疫情影響，一場(chǎng)深度的、深刻的、影響深遠(yuǎn)的行業(yè)格局大調(diào)整或許即將開(kāi)始。在此背景下，酒類廠商對(duì)數(shù)字化的需求更為迫切。

　　如何把握這輪數(shù)字化浪潮？越來(lái)越多的酒類廠商關(guān)注到了駱駝碼。

　　日前，宋春雨受邀做客直播間，與數(shù)位行業(yè)大咖一同從酒業(yè)數(shù)字化實(shí)戰(zhàn)出發(fā)，多維度深入剖析數(shù)字化發(fā)展途徑，針對(duì)后疫情期的動(dòng)銷問(wèn)題，提供了行之有效的方法論。

　　現(xiàn)場(chǎng)，宋春雨基于300多家酒企服務(wù)經(jīng)驗(yàn)和大量數(shù)據(jù)結(jié)果產(chǎn)生的預(yù)測(cè)分享了他的思考和判斷，得到了業(yè)界的廣泛關(guān)注，也在全行業(yè)引發(fā)了熱烈反響。

　　宋春雨認(rèn)為，從數(shù)字化邁向數(shù)智化，將加速酒業(yè)集中和淘汰。數(shù)字化是一步，數(shù)智化是第二步。未來(lái)必然是數(shù)智化，是基于數(shù)據(jù)智能驅(qū)動(dòng)產(chǎn)業(yè)升級(jí)的時(shí)代。目前酒業(yè)數(shù)字化現(xiàn)狀呈現(xiàn)為商品數(shù)字化、渠道數(shù)字化、消費(fèi)者數(shù)字化。

　　宋春雨進(jìn)一步指出，40%酒企和60%經(jīng)銷商都活不過(guò)三年，將被時(shí)代浪潮淘汰。“生于憂患、死于傲慢”將成為酒業(yè)發(fā)展過(guò)程中殘酷而真實(shí)的寫照，將數(shù)智化重視起來(lái)，在未來(lái)三到五年，抓住科技變革商業(yè)的機(jī)遇，酒業(yè)或能開(kāi)拓新天地。

　　宋春雨表示，酒業(yè)數(shù)智化能夠?qū)崿F(xiàn)消費(fèi)者的精準(zhǔn)溝通。具體來(lái)看，就是能夠?qū)崿F(xiàn)千人千面，即精準(zhǔn)知道消費(fèi)者的喜好，精準(zhǔn)匹配獎(jiǎng)品。此外，酒業(yè)數(shù)智化還能實(shí)現(xiàn)個(gè)性化生產(chǎn)、智能供應(yīng)鏈金融。

　　“數(shù)智化會(huì)形成一個(gè)閉環(huán)。”據(jù)宋春雨介紹，數(shù)智化通過(guò)一物一碼首先能精準(zhǔn)掌握消費(fèi)者，其次是能夠如影隨形維系客戶，而維系客戶的成本比培育客戶的成本相對(duì)而言低一些，再是根據(jù)消費(fèi)者的掃碼行為的特征，從后端計(jì)算出消費(fèi)者的畫像及能力，在互聯(lián)網(wǎng)中，找到相同目標(biāo)人群，精準(zhǔn)推廣。如此，就形成了找用戶-維系用戶-發(fā)展用戶-精準(zhǔn)推廣的閉環(huán)。

　　變局之下，如何擁抱數(shù)字化？如何制勝酒業(yè)未來(lái)？駱駝碼已經(jīng)給出了答案。（來(lái)源：酒業(yè)家）