“下半年一定會出現(xiàn)洗牌加速和選品潮。” 正一堂戰(zhàn)略咨詢機構(gòu)董事長楊光說出了自己的新論斷。

　　7月2日，中酒展線上新聞發(fā)布會舉辦，累計近10萬人在線觀看，十余位重量級大咖紛紛點贊中酒展、官方宣傳片引發(fā)超高關(guān)注度，透露出廠商對招商和選品的迫切需求。正一堂戰(zhàn)略咨詢機構(gòu)董事長楊光發(fā)表主題演講，以其真知灼見和豐沛的感染力，讓我們看到了一個確定性的2020年下半場。下文摘自楊光演講：

　　一，天公作美，下半年比上半年更好。今年酒業(yè)糟糕的時間已經(jīng)過去，如果中心城市不再發(fā)生大的問題，那么較之于上半年來說，下半年酒業(yè)會逐漸轉(zhuǎn)好，業(yè)績增長企業(yè)數(shù)量也會增多。上半年行業(yè)因為疫情被按下了暫停鍵，很多行業(yè)處于剛剛冰封解凍的狀態(tài)，下半年酒業(yè)形勢會迎來一個變化。

　　第二、下半年品牌洗牌的速度會加強。小的煙酒店、餐飲店在下半年也將迎來一個艱難期，如果煙酒店的品類中沒有一些頭部企業(yè)的品種、省級龍頭的頭部品種，以及近兩年發(fā)展比較快的醬酒品種，下半年經(jīng)營的難度將會更大。特別是過去兩年由于擴展速度快、不注意現(xiàn)金流、有大量庫存的這類企業(yè)，下半年死亡的概率比較大，因此下半年會有一輪洗牌潮。

　　第三，下半年會出現(xiàn)選品潮、換品潮。在疫情發(fā)生之前，或許有些企業(yè)、經(jīng)銷商已經(jīng)率先換了經(jīng)營的品種，也有些反應(yīng)比較慢的經(jīng)銷商沒有行動。今年我們也關(guān)注到很多企業(yè)也推出新的產(chǎn)品，包括一些老品種也在做空白區(qū)域招商，很多頭部企業(yè)都在積極行動。所以這次8月8日中酒展變成了一個很好的選品大會，對于很多想要換品種的經(jīng)銷商是一個佳契機。

　　8月8日-10日這三天也許是2020年重要的三天，來中酒展感受酒業(yè)現(xiàn)實的溫度，完整感受行業(yè)的變化。疫情過后會出現(xiàn)選品潮，很多頭部企業(yè)、醬酒企業(yè)都參加中酒展，中酒展是一次選品、換品的大會。

　　據(jù)我了解，包括茅臺、五糧液、洋河、瀘州老窖、牛欄山、習(xí)酒、西鳳、迎駕、國臺、金沙，華致酒行、酒易酩莊、西鴿酒莊、寶醞名酒等，還有一些新興企業(yè)都參展了，中酒展還專門開辟了一個醬酒館，從這里可以看出中酒展的實力與標(biāo)桿性。

　　第四，下半年競爭比拼的還是發(fā)動規(guī)模化的消費能力，能夠發(fā)動規(guī)模化消費者運動的企業(yè)才能在存量市場跑得更快。因為發(fā)動“消費者運動”，才能清庫存，才能創(chuàng)造新的增量，才能在存量市場跑得更快。當(dāng)形勢控制住以后，企業(yè)能在各個層面做好消費者活動，就是清庫存、抓增量，就能找到新的消費增長途徑。這個值得很多企業(yè)去思考和行動。

　　第五，在消費多元化、競爭多元化的今天，很多企業(yè)在下半年可能會有一些新的模式、新的方法。行業(yè)的變化越大，變革的動力也就越大。下半年，不論是廠家、經(jīng)銷商、還是新零售，包括像酒仙網(wǎng)、華致酒行、京東、天貓等零售渠道都會出現(xiàn)新的變化。在上半年，我們的行業(yè)已經(jīng)抓住了這種欣喜的變化，在醞釀新的變革，及時擁抱變化非常重要。

　　我參加過三屆中酒展，對中酒展每年的變化和進步感受很深。不僅每年的人氣旺、招商效果好，更聚集了酒業(yè)知名的企業(yè)、優(yōu)的品牌和經(jīng)銷商來共同參與。

　　“在碎片化日益加劇的今天，今年的中酒展應(yīng)該是行業(yè)首次的‘中心化’時機，是彌足珍貴的。”楊光說道。

　　因為，我們都想了解行業(yè)的現(xiàn)狀，系統(tǒng)化和全局性掌握，中酒展就是這樣一個聆聽行業(yè)見解、經(jīng)銷商與企業(yè)面對面交流的好場所。下半年，極具中心化意義的中酒展是感受我們酒業(yè)現(xiàn)實溫度的關(guān)鍵所在。

　　中酒展舉辦了多場高價值論壇，是一個思想碰撞的大會，釋放出很多信息和信號，是廠家下一步怎么走的指南針，同時為經(jīng)銷商撥開云霧看清行業(yè)未來的發(fā)展趨勢。

　　上半年行業(yè)很多朋友沒有機會在一起交流碰撞，這次在青島，大家不僅能享受海濱風(fēng)光放松身心，還能感受行業(yè)的變化、找到選擇新的品種帶來新的財富機會，還能聽到很多企業(yè)家的精彩分享。8月8日中酒展是一個思想碰撞的大會，是一個行業(yè)方向的大會，是一個新品選擇大會，是一個行業(yè)交流的大會，不可不去。

　　期待在青島見到更多的經(jīng)銷商朋友，更多的廠家朋友，也見到更多的老朋友，也期待能結(jié)交更多的新朋友，贏戰(zhàn)2020，就來青島中酒展吧！（來源：酒業(yè)家）