“青花郎，中 國兩大醬香白酒之一”，而另一大醬香型白酒就是茅臺。

　　在這樣的宣傳口號下，郎酒長期都在堅持營銷策略上與茅臺對標。近日，郎酒更是動作頻頻，圍繞旗下醬香型白酒代表青花郎，開展“沉浸式體驗營銷、扶大商政策、產品提價”三大舉措，確保青花郎與茅臺站在同一價格帶，令其坐穩(wěn)我國兩大醬香型白酒之一的位置。

　　9月10日-13日，郎酒電商首場“包機游莊園”從北京出發(fā)，京東平臺相關負責人攜146名郎酒京東VIP客戶齊聚郎酒原產地，開啟專屬探秘之旅，深入郎酒莊園，沉浸式感受郎酒的品質、品牌、品味；

　　9月15日，郎酒官方發(fā)文表示：為深入貫徹落實公司“扶好商，樹大商”政策，市場健康發(fā)展，加快建設互信共贏、持續(xù)有力的經銷商體系，郎酒股份有限公司下發(fā)《關于深入推進“扶好商，樹大商”工作落地實施的通知》；

　　9月17日，郎酒在其公眾號上宣布，即日起對醬香型產品實行計劃配額制，青花郎零售價調整為1499元/瓶。

　　業(yè)內人士認為，郎酒漲價操作，再一次對外強調了進軍高端市場的決心。而組織消費者開展酒莊游、制定扶持大商政策，則是為青花郎保駕護航。

　　螺旋式提價目標完成，青花郎價格需要市場“消化”

　　去年5月，郎酒宣布青花郎未來的目標零售價為1500元/瓶，將在3年內分6次提價來實現(xiàn)此目標。借勢醬香熱，郎酒欲進一步推動高端化進程，實現(xiàn)品牌的再次跨越。截止9月17日，青花郎可以說提前完成任務目標，將建議零售價調整為了1499元。

　　“站上了1500元，仍需時間讓消費者接受！”不少業(yè)內人士的觀點是，青花郎作為十分優(yōu)的醬香型白酒，與茅臺相比其價值一直處于被低估狀態(tài)，這一點毋庸置疑。

　　因而，青花郎價格的上漲空間、市場可操作空間，甚至利潤空間都有較大潛力能夠被挖掘。但是，3年目標變?yōu)?年，青花郎的品牌力尚不足以立刻讓消費者接受1500元的價格。從零售價調整到市場接受，必然需要一段時間。以天貓平臺的銷售價格為例，“青花郎53度500ml”就是千元產品，1139元、1149元、1189元、1299元等。

　　當然，實際銷售價格與建議零售價格有出入并不是什么大事，想必郎酒方面也有心理準備。其明知會遭遇一段時間的價格倒掛也要短時間內將價格提升至1499元，業(yè)內專家認為主要基于三點原因：

　　1. 上半年銷售不暢，市面上有一定的存貨有待消化，在即將到來的“雙節(jié)”前進行提價，可以配合加大商家促銷力度；

　　2. 大家都在漲價，特別是茅臺售價一天一變，郎酒對標茅臺，自不能一直“原地踏步”，其需要緊跟茅臺價格；

　　3. 用價格為品牌高端形象做維護，樹立青花郎在高端產品中的地位，提振市場信心。

　　值得一提的是，郎酒在產品提價的過程中，并沒有忽略“保駕護航”的重要性。用業(yè)內人士的話來說，“郎酒一手抓消費者，一手緊抓大商，兩手都很硬。”

　　郎酒不做選擇，消費者、經銷商兩手抓

　　“包機游莊園”與“扶好商，樹大商”政策出臺，在業(yè)內人士看來就是郎酒對市場“野心”的另一體現(xiàn)，兩手都要抓且兩手都要硬。

　　首先，在白酒市場競爭的一片紅海中，大家都發(fā)現(xiàn)了傳統(tǒng)營銷模式中的不足，圈層營銷的重要性不斷凸顯，對于高端酒品而言則更是如此。郎酒組織京東VIP客戶進行郎酒莊園游明顯就是出于這方面的考量。

　　而且熟悉郎酒的業(yè)內人士都清楚，早在2019年度青花郎全國經銷商大會上，郎酒對外公開的戰(zhàn)略目標中，跨界旅游就是一個焦點。表面上看是增強消費者體驗與粘性，根本上還是郎酒希望讓更多消費者肯定郎酒的高端品牌形象，進而配合包括青花郎在內的高端產品的價格運作。

　　此外，同樣是在2019年，郎酒集團董事長汪俊林就提出了“扶好商，樹大商”、堅持與經銷商伙伴打造合作共贏的戰(zhàn)略，其主要內容為：用3年時間建立起一個由好商大商組成的核心商家網絡；用5-10年時間，扶持優(yōu)商家在一定區(qū)域內生根成長，加大對他們的區(qū)域保護和經營穩(wěn)定性，讓商家可以放開手施展拳腳。

　　前后不到一年，由提出想法到落地，這展現(xiàn)出來的是郎酒推進商家結構優(yōu)化的決心與魄力。正如郎酒的前進道路上會砍掉不少產品一樣，對合作方的篩選對一家酒企而言同樣重要，“大神”一樣的隊友誰不喜歡呢？業(yè)內人士的態(tài)度是，“精挑細選、重點扶持、合作共贏”這顯然是一個需要魄力完成的項目，短時間的陣痛必不可少，但這符合郎酒的長遠利益，正是“不爭朝夕，堅持長期。”

　　青花郎做“先鋒”，沉浸式體驗營銷與大商做“主力”，郎酒“大軍”已經相當齊整，待真正決戰(zhàn)號角吹響，兩大醬香白酒之一，定然會有不俗的爆發(fā)力。（來源：賣酒狼團隊 公眾號）