近日，有江西本地酒商表示，茅臺、五糧液和瀘州老窖正在不斷穩固在江西白酒市場上的地位，而且憑借“以高帶低”的方式，“茅五瀘”主打產品之外的系列酒銷量正在逐步上升，盡管速度并不明顯，但這對江西本地酒企而言并不是一個積極的信號。

　　對此，業內人士表示，全國品牌下沉各個省市區域市場早已開始，但今年受疫情影響，加快、加速了他們的進攻節奏。

　　一方面，疫情造成的上半年近三個月的“蕭條期”讓不少中小酒企難以為繼，不得不選擇自行退出競爭，留下了市場空白；另一方面，全國品牌在“疫情之年”仍想保持住高速增長勢頭，以成全其大品牌的號召力與價值，只能“拼命”向各個省市區域市場要業績。

　　具體到江西省，正如上述江西酒商所說，“茅五瀘”在高端市場站穩腳跟之后，正在努力用高端產品的知名度、號召力，帶動自家旗下其它系列酒產品的動銷。短時間內對江西本地酒企難以構成威脅，但若長期放任不管，顯然是“縱虎歸山，遺禍無窮”。

　　那么，江西酒企如何反擊，才能給全國品牌“迎頭 痛擊”，讓其難以在江西市場完成“高中低”系列產品的市場布局呢？

　　鄉情、價位、渠道優勢“要鞏固”

　　“不能硬拼品牌力”，這是業內人一致的看法，盡管四特酒、國寶李渡在江西甚至全國市場上也有一定的號召力，但在全國品牌面前仍有差距，而這種差距來源于“時間積淀”，絕不是“一朝一夕”能改變的。

　　因此，江西酒企在高端產品上投入太多與全國品牌搶奪市場“很不劃算”，屬于“以己之短，攻敵之長”。

　　這一點，從目前江西兩大白酒品牌對旗下主力產品的定價也不難看出，不管是四特酒15年、國寶李渡的李渡高粱1955，都沒有貿貿然的向著1499元/瓶逼近。以“站穩千元價格帶”為標準的“防守反擊”，才是明智之舉。如此一來，可以巧妙回避與全國品牌的“硬碰硬”，用價格差距籠絡住消費者。

　　此外，作為“本土作戰”的一方，江西酒企在江西省內消費者的心中有著“非同一般”的地位，正所謂“故鄉的月更美”。每一個江西消費者在內心深處對江西本土品牌有一定程度的“更加偏愛”，以“江西人品江西美酒”的宣傳應被重視，這與“國潮來襲”有異曲同工之妙。

　　渠道優勢自不必多說，十幾年、甚至是幾十年的銷售網絡建立與經營，江西酒企對渠道的熟悉程度與話語權絕非省外酒企可比。善加利用，在關鍵時刻有可能會成為“勝負手”，從而給對手以重創。

　　而除了，鄉情、價位、渠道三方面優勢要不斷鞏固之外。另有業內人士提出了“產區概念”要落實，打響“江西美酒”的旗號。

　　江西有名酒，還是“名酒出自江西”

　　不可否認的是，提起四川、貴州兩個省，很多消費者就會想到“美酒”。雖然江西也有四特酒、國寶李渡、章貢酒、堆花酒、贛酒等等一眾品牌，但從實際情況來看，江西省并不是全國消費者眼中“出美酒”的省份。

　　眾所周知，江西的酒具有非常明顯的特色，因此江西有名酒，比如四特酒和國寶李渡能順利的布局全國，并且獲贊無數，然而，卻不是“名酒出自江西”，這其實十分不利于江西酒業走向全國。

　　首先一點，即便江西有名酒、美酒，但在當下市場競爭如此殘酷的階段，“單打獨斗”闖出一片新天地的風險太大，成功率太低。若江西名酒能集合在一起，“眾人拾柴火焰高”，可以有效規避風險，創出一片藍天；其次，“傳承有序”，先有釀造美酒的條件，才能有美酒出現。如果消費者不認為“江西是能出美酒的省份”，那江西有美酒的概念，便很難得到省外消費者的信服。因此，以“江西美酒”為名的宣傳活動不應少，以“產區概念”迎接未來挑戰。

　　目前來看，全國品牌下沉已接近“末尾”，與一開始的“勢如破竹”不同，現在每前進一步，都是要“招招見紅”的比拼。面對全國性品牌這個“龐然大物”，江西酒企要做好的回應方式，就是統一步調，一致對外。（來源：賣酒狼圈子 公眾號）