近日，隨著“茅五洋瀘分”白酒五強第三季度銷售數據公布開來，作為全國性白酒品牌生產企業，其強大的“盈利”能力，令業內人士都不禁咂舌。

　　貴州茅臺實現營收239億元，同比增長7.18%，歸屬于上市公司股東凈利潤為174億元，同比增長6.87%；五糧液營收達到117.25億元，同比增長17.83%；實現歸母凈利潤36.9億元，同比增長15.03%；洋河股份實現營業收入54.85億元，同比提升7.57%；歸屬于上市公司股東的凈利潤為17.85億元，同比提升14.07%；瀘州老窖營業收入為39.65億元，同比增長14.45%；歸屬于上市公司股東的凈利潤實現15.95億元，同比增長52.55%；山西汾酒實現營業收入34.74億元，與去年同期27.77億元，增幅在25%左右；歸屬于上市公司股東的凈利潤約為8.56億元。

　　從上述信息不難看出，白酒五強企業單季營收低也維持在30億元以上的水平，若將近年前三季度營收相加，更是無一家營收在百億之下。而營收數據就是鐵一般的證據，證明白酒行業的大半江山都籠罩在五強品牌之下。

　　有鑒于此，甚至有業內人士直言，在“茅五洋瀘汾”之后，國內再難有全國性品牌出現。那么問題來了，各省市如此多的區域性酒企，在白酒這條銷售賽道上，真的沒有一家可以有“后來居上”的可能嗎？

　　一、第二似“山岳”，三四五似“虎狼”

　　首先，茅臺作為白酒行業的標桿，其不僅僅是價格標桿，某種意義上說更是白酒行業內的價值標桿、品牌標桿。包括瀘州老窖在內，很多酒企都用“對標茅臺”來進行市場戰略布局。其“獨特”的地位難以撼動，這一點從其第三季度報中顯示的凈利潤也可以看出，足足有174億元，遙遙先于第二名五糧液。

　　其次，五糧液綜合實力同樣“無人可敵”，強大的品牌，讓其產品可以在全國各個市場形成足夠的號召力。此次第三季度報公布后，五糧液市值向萬億元逼近，“跨過去”也許只是時間問題。因而，“茅五”的一、第二名在多數業內人士看來，那就是不可撼動的“山岳”。

　　而洋河、瀘州老窖與山西汾酒，這三家酒企之間暫無太過巨大的差距。而在一些業內人士看來，這是因為他們彼此之間保持著一種“不遠不近”的距離，落在后面的酒企永遠會想著奮起直追，比如瀘州老窖追求三甲的執著。

　　反之，排名在前的為了不被“趕超”，同樣要傾力而為，“你爭我奪”逐漸常態化，市場上給人一種“虎狼”爭霸的沖擊。

　　簡而言之，白酒五強實力太過駭人。面對這一情況，近日的媒體采訪中，有業內專家直接表態，茅臺屬于超級品牌，而五糧液與洋河屬于強勢全國性品牌，瀘州老窖與汾酒則是近期比較活躍的泛全國化品牌。當前全國性白酒品牌市場格局已經固化，除了“茅五洋瀘汾”，在當前的市場環境下，短期內很難會有新白酒品牌成為全國性品牌的機會了。

　　“防守為主，決戰未來”區域性酒企仍有機會

　　但持有相反觀點的業內人士則認為，機會一直都在，盡管“茅五洋瀘汾”的實力駭人，但還遠遠不足以完全封殺其它酒企的全國化之路。

　　一，區域性酒企應認清難度，不要質疑“茅五洋瀘汾”的強大。與此同時，不輕視自己的品牌力，越是面對強大的對手越應倍加自信，方可游刃有余；第二，區域性酒企切記“跳躍式發展”，在白酒競爭殘酷的當下，任何不切實際的跨越式發展都是危險的。全國范圍內，不存在尚待開發的白酒市場，整個競爭已經進入到了“寸土必爭”的擠壓式競爭階段。區域性酒企要做的就是立足“一城一地”，沿周邊地帶不斷向外有序推進；第三，始終堅持品質，堅守品牌，但一定是“由低到高”，切記采取直接推出高端產品的過度營銷操作。價格需以自身品牌力為基礎，“價格倒掛”是區域性酒企難以承受之痛。

　　總而言之，區域性酒企的“防守”是為了遏制住對手的“攻勢”，只要在市場競爭中生存下去，總能等到擴張市場的時機。市場是不斷變化的，消費者是一代又一代更迭的，“變化”與“更迭”之中，有的就是“時機”。（來源：賣酒狼圈子 公眾號）