作為業內公認的“新銳”白酒品牌，谷小酒在今年雙十一期間再度聯手羅永浩，以直播形式發布年度新品“萬里宋境方寸”，截止羅永浩直播結束，數據顯示萬里宋境方寸銷售額180萬+。

　　“萬里宋境是在用好的酒瓶裝好的酒，但價格是行業中低的�！边@是谷小酒創始人劉飛在2019年的“宣言”。對于這句話的解讀，其實不外乎簡單的三個字“性價比”！

　　轉眼一年過去，今年谷小酒在業內的表現“有目共睹”，其所打造的“性價比”優勢不斷獲得消費者的青睞，旗下三大主力產品：米粒系列、谷院燒酒、萬里宋境，無一例外都是各大電商平臺的熱銷產品。

　　值得一提的是，米粒、萬里宋境分別在小米有品眾籌首次亮相期間就曾斬獲1000萬銷售額, 光瓶酒谷院燒酒系列推出至今，已經5次補貨，發布至今每月銷售額環比增長超過一百。

　　有業內人士指出，從“眾籌首次亮相”到“聯手羅永浩”，一年多來谷小酒除了不斷彰顯其產品的“高性價比”，還明確了傳遞除了對當前“輕奢”消費群體的“關注”。而谷小酒創始人劉飛更是公開表示，谷小酒直接覆蓋的輕奢人士至少已超過300萬人次，新品已到了必須走往輕奢的階段，萬里宋境方寸能夠更好滿足現有用戶的消費需求。

　　小米基因，“輕奢”的谷小酒

　　熟悉谷小酒的業內人士都知道，谷小酒的創始團隊大部分來自小米，有著很強的互聯網基因，這種基因也深深的影響了谷小酒的定價以及銷售渠道。

　　從當前谷小酒的發展來看，由“性價比”到“輕奢”，這支具備互聯網基因的白酒品牌創始團隊已經理清了自家的發展脈絡。敏銳的捕捉到了市場的“突破點”，且通過各種新穎的互聯網打法打響了“品牌知名度”。

　　有不少酒商表示，谷小酒這個品牌從一開始就在“線上起家”，一直以來都致力于做“線上熱銷”產品，而且從各種數據上來看，他們確實是做到了。某種程度上，通過直播帶貨等多種方式，谷小酒確確實實已經俘獲了一大批年輕消費者的認可。從某種程度上來說，將自己定義為高端白酒行業“攪局者”的谷小酒，算得上是初步成功。

　　現在，谷小酒創始人劉飛公開強調向“輕奢路線”進軍，則是順應當前消費形式、競爭形式，更重要的是希望在品牌力上“更上幾層樓”。

　　“輕奢品牌”，谷小酒的未來

　　在白酒品牌層面，“茅五洋瀘”代表了傳統高端品牌，且已經形成屏障，能夠打破屏障沖進去的不是沒有，但對于當前的谷小酒而言，顯然是不現實的。因此，選擇“輕奢品牌”路線是避開“猛烈對沖”，實現差異化競爭的“聰明之舉”。

　　盡管不止谷小酒一家正在瞄準“輕奢”消費群體，但是，在品牌年輕度、團隊年輕度上，谷小酒都有著明顯的優勢。尤其是其自身具備的“互聯網基因”，更是能讓其在這個領域順風順水。

　　事實上，過去兩年，谷小酒還完成了1499元以內價格段的滲透。定價1499元的萬里宋境1.5L，毫無疑問是超高端產品；100mL的紅米粒售價25元、金米粒售價49元，在小酒中也遠遠高出市場均價；分別售價39元和69元的谷院燒酒42度、52度，也屬于光瓶酒中的高線產品。

　　“輕奢”是享受生活的態度，是過盡千帆后的小憩。對于當前國內的“輕奢”消費群體而言，谷小酒在品牌理念上符合他們對輕奢的定義，其對產品細節上的嚴格、價格上的把控，都獲得了新崛起的市場“輕奢一族”的認可。

　　可以說，在白酒行業一片紅海之中，谷小酒正在打造屬于自己的“藍色海洋”。（來源：賣酒狼圈子 公眾號）