近日，有酒商表示，即使知道臨近“元旦”“春節”這個白酒傳統的銷售旺季，很多企業都在安排內部年終晚宴、客戶接待晚宴等等活動，有大批的用酒需求，但就是很難將生意完整的“拿下來”。

　　他指出，雖然這些企業的用酒量大，但對方的白酒需求，都集中在高端名酒品牌上，大批量的供應量是一個問題，結賬周期也是一個問題。有些時候就是眼睜睜的看著生意“走過去”，實在是無能為力。

　　據了解，隨著國內疫情的穩定，與兩大節日的臨近，各個企業接待性活動數量有著顯著的增長。值得一提的是，某江西知名企業相關負責人介紹，接待活動籌備過程中就發現了，與場地、人工等費用相比，購酒費用的比例居高不下，占整個接待活動籌辦費用的60%以上。但沒有辦法，整個社會態度就是這樣，大家都在“喝好酒、喝名酒”。

　　名酒需求量上漲，資源卻相對緊缺。在業內人士看來，目前國內白酒生產企業在發力高端市場的過程中，除了價格比肩茅臺之外，運作手段同樣再向茅臺看齊。

　　維持高端品牌形象的一辦法“供不應求”

　　正所謂“物以稀為貴”，所以，好酒、名酒應該是很難買到的。以茅臺為例，一句“造茅臺比造原子彈還難”，可以說是其“身價”的。

　　近些年來，眾多酒企都將茅臺看做標桿，對其品牌運作模式自然是十分熟悉。因此，“漲價控量”成為了重要的品牌提升“推手”。因此，今年以來大家可以明顯感覺到，眾多白酒品牌的停貨通知、漲價通知變多了。

　　以江西兩大強勢品牌為例，四特酒、國寶李渡旗下高端產品已經有過數次的停貨、漲價。在這個大形勢下，好酒、名酒的資源可以說“越來越稀缺”。

　　另一方面，中酒協理事長宋書玉早就做出過判斷，“我國市場長期不缺酒，但長期缺好酒”。從現實的釀造環境、產能供應來看，優質酒資源本身就很稀少。

　　長期缺少優質酒資源，再加上企業放量管控力度變大，兩者疊加之后導致的結果就是，好酒、名酒越來越難買。當然，這不是對于需求量有限的普通消費者，而是對于白酒經銷商，與有大批量需求的企業而言。

　　資源、渠道，有酒商發潛力股

　　而除了資源難尋外，結賬周期也是一個令江西絕大多數酒商頭疼的問題，交易金額越大，往往意味著更長的付款周期。許多實力有限的酒商無法或者是不愿接受，從而造成有生意不敢接。

　　值得一提的是，已經有江西當地酒商表示，雖然茅臺、五糧液、國窖是當前受歡迎的三大高端白酒品牌。但其高昂的價格也不是所有“大批量買主”的首要選擇，一些中等規模企業仍然會依據自身實力選款其它產品。據其了解，當前江西市場上，四特酒旗下四特十五年、四特二十年，國寶李渡旗下李渡高粱1955、李渡高粱1308同樣是許多“大批量買主”的上佳選擇。

　　從當前的環境來看，全國品牌“茅五瀘”難找，且需要大筆的資金投入，對于實力雄厚，有資源、渠道的酒商而言自然是“賺錢首要選擇”。但對于大部分酒商而言，在疫情之年，嚴格控制好現金流應該放在更重要的位置，采用“性價比”戰術，多與江西當地白酒生產企業合作顯得更加明智。

　　現實一點來說，與其“臨淵羨魚”不如“退而結網”。不執著于費盡心思也不能搶到的生意，而是將有限的精力與資源，聚焦到現在就能“變現”的生意上。畢竟，賺少一點，比賺不到好的太多太多。

　　值得一提的是，早有業內專家表示，高端白酒品牌的銷售網絡、規模已經處在穩定期，想要沖進去很難。但是區域強勢品牌卻在“崛起”過程中，資源的獲取相對簡單，早一步布局，或能搶占未來市場先機。（來源：賣酒狼圈子 公眾號）