“春節(jié)”與“春風(fēng)”的腳步聲清晰可辨，在旺季中，各家白酒品牌的市場(chǎng)爭(zhēng)奪越發(fā)激烈。按照業(yè)內(nèi)人士的說法，淡季做市場(chǎng)，旺季做銷量，酒企一心做好春節(jié)市場(chǎng)，為的是完成業(yè)績(jī)目標(biāo)不假，但更重要的是，通過春節(jié)銷售，讓更多飲用消費(fèi)者品嘗到自家品牌，收獲一批新的“粉絲”。

　　因此，品牌推廣的意味，其實(shí)更重于銷售。而從各家酒企立足春節(jié)旺季酒水市場(chǎng)的品牌推廣方案來看，傳統(tǒng)模式仍然占據(jù)主流地位，但“創(chuàng)新求變”作為時(shí)代要求同樣備受重視。

　　值得一提的是，舍得酒業(yè)的春節(jié)市場(chǎng)戰(zhàn)略，被業(yè)內(nèi)公認(rèn)為是“傳統(tǒng)與創(chuàng)變”一體化程度極高的典范之作，確保“玩法新穎”的同時(shí)，完美兼顧了文化與歷史的厚重。

　　讓傳統(tǒng)文化走出高閣匯入酒中，讓這一杯“文化舍得”隨著新春的腳步，一同走進(jìn)千家萬戶。據(jù)了解，舍得酒業(yè)舉辦的“品舍得無處不春風(fēng)·舍得酒新春鑒賞會(huì)”已經(jīng)先后“登陸”蘇州、棗莊、三亞等城市，依照規(guī)劃，該活動(dòng)將在核心城市開展200多場(chǎng)。

　　舍得文化，更是“文化舍得”

　　“舍得酒業(yè)素來極為看重春節(jié)期間的品牌推廣與產(chǎn)品營(yíng)銷！”有熟悉舍得酒業(yè)的經(jīng)銷商表示，以今年舉辦“品舍得無處不春風(fēng)·舍得酒新春鑒賞會(huì)”為例，舍得酒業(yè)方面特地定制了兩款文創(chuàng)禮盒，分別是“舍得無處不春風(fēng)品鑒套裝”和“舍得指點(diǎn)江山杯酒具套裝”。

　　同時(shí)，啟動(dòng)“這一杯，值萬杯”主題征文活動(dòng)，讓“以舍為得，無處不春風(fēng)”的文化理念更加深入人心。這一切的背后，既有舍得酒業(yè)進(jìn)一步在全國(guó)市場(chǎng)加速推進(jìn)老酒戰(zhàn)略落地的實(shí)際意義與價(jià)值，更有幫助經(jīng)銷商層面完成春節(jié)產(chǎn)品銷售的動(dòng)機(jī)。

　　這位經(jīng)銷商直言，作為傳統(tǒng)節(jié)日之冠，春節(jié)是“合家歡聚”的時(shí)刻，也是飲酒的“高峰期”。毫不夸張的說，即使是部分不會(huì)喝酒的成年消費(fèi)者，或多或少都會(huì)“喝一點(diǎn)”。在這個(gè)時(shí)間段內(nèi)，把哪一款白酒品牌產(chǎn)品擺到餐桌上，完全是一個(gè)“全民話題”。從這個(gè)角度看，白酒品牌是在迎接一場(chǎng)“大考”，品牌經(jīng)銷商同樣如此。

　　此次，舍得酒業(yè)以傳統(tǒng)文化為媒，結(jié)合舍得酒企自身的文化理念，是向市場(chǎng)甩出了“王炸”。全國(guó)各大核心城市多達(dá)200場(chǎng)的活動(dòng)，幾乎是市場(chǎng)全覆蓋，舍得品牌的知名度提升毋庸置疑。真正意義上做到了，“這一杯“舍得”伴春風(fēng)，走進(jìn)千家萬戶！”

　　此外，與春節(jié)文化緊密相扣的文創(chuàng)禮盒，與“這一杯，值萬杯”的征文活動(dòng)，完美配合了活動(dòng)的舉辦，加深了消費(fèi)者對(duì)舍得品牌的認(rèn)知與理解。同時(shí)，也讓活動(dòng)舉辦地的舍得經(jīng)銷商受益匪淺。

　　打響品牌，鞏固“廠商一體”

　　擴(kuò)大市場(chǎng)知名度，強(qiáng)調(diào)“舍得老酒，老酒舍得”的品質(zhì)是“品牌競(jìng)爭(zhēng)”與“老酒大潮”的時(shí)代要求，是舍得酒業(yè)方面的與時(shí)俱進(jìn)。但必須強(qiáng)調(diào)的一點(diǎn)是，不管是何時(shí)，舍得酒業(yè)都沒有忽略合作經(jīng)銷商的利益。

　　據(jù)此次“品舍得無處不春風(fēng)·舍得酒新春鑒賞會(huì)”活動(dòng)舉辦地酒商表示，切身感受到了來自舍得酒業(yè)的關(guān)切，這不只是一次品牌推廣活動(dòng)，更是一次幫助他們拉近與消費(fèi)者距離的活動(dòng)。

　　觀賞演出、品味舍得、趣味互動(dòng)等等，此類安排對(duì)于經(jīng)銷商完成春節(jié)產(chǎn)品動(dòng)銷起到了實(shí)際的促進(jìn)作用。不流于形勢(shì)，而是落地于行動(dòng)，鼓舞了當(dāng)?shù)亟?jīng)銷商的士氣，提振了市場(chǎng)信心。

　　舍得酒業(yè)方面則公開表示，積極幫助經(jīng)銷商和渠道溝通客情，把提升服務(wù)作為工作主線，同時(shí)堅(jiān)決執(zhí)行價(jià)格戰(zhàn)略，牢牢守住舍得酒價(jià)格紅線并逐步提升，出現(xiàn)價(jià)格問題一票否決，堅(jiān)決治理貨物流向，對(duì)于竄貨和低價(jià)將嚴(yán)肅處理。

　　多位業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，舍得酒業(yè)守底線的做法值得肯定。畢竟，“品牌競(jìng)爭(zhēng)”時(shí)代已到，任何傷害品牌的行為都不應(yīng)被允許。如果說幫助經(jīng)銷商做好相關(guān)市場(chǎng)客戶維護(hù)與服務(wù)等工作，是廠商的義務(wù)，那么打擊“竄貨、低價(jià)”等行為同樣也是。有規(guī)矩才有方圓，才能有舍得品牌、舍得老酒更好的未來。

　　從此次獨(dú)具匠心的推廣、營(yíng)銷方式可以預(yù)見，舍得旗下產(chǎn)品，將隨著春節(jié)的臨近，成為更多消費(fèi)者合家歡聚時(shí)的選擇，舍得老酒文化將會(huì)收獲更多點(diǎn)贊，以春節(jié)為新起點(diǎn)，在全國(guó)掀起新的浪潮。（來源：賣酒狼圈子 公眾號(hào)）