“老板，水井坊天貓上才賣350多塊錢，你賣給我568元一瓶，這價格是不是太離譜了點？”

　　“我這是店里的貨，網(wǎng)上不一定真�！�

　　“水井坊酒廠自己在天貓上開的店，他還能賣自己的仿冒產(chǎn)品嗎？”

　　“這樣，我給你四百一瓶，保真！”

　　“哪家快遞公司的運費這么貴，運瓶酒50塊錢？”

　　上述對話，來源于一位江西消費者的口述。據(jù)其介紹，其在自家小區(qū)內(nèi)開設(shè)的煙酒店采購水井坊旗下產(chǎn)品“臻釀八號”時遇到了他認為的“線下至高價”568元/瓶。對此次購買經(jīng)歷，他用了一句“再也不想到線下買酒”進行了總結(jié)。

　　300多的酒，賺300多塊錢

　　這位江西消費者是一位90后，會喝酒，但除了必要場合之外，日常生活中很少飲酒，因此，沒有很多買酒的經(jīng)驗。按照這位消費者自己的說法，除了多年前每天晚飯前必須給自己買瓶十五塊錢的牛欄山之外，這么多年來沒有印象還買過其他品牌的酒。這一次買酒，完全是因為春節(jié)回家后，為年夜飯準備的。

　　而選擇購買水井坊“臻釀八號”，完全是朋友的推薦，說是一家人喝酒沒必要用上千元一瓶的“茅五瀘”，幾百塊錢的水井坊就可以了，品牌知名度不小，且酒質(zhì)十分不錯，屬于家宴場合上性價比極高的產(chǎn)品。

　　不常買白酒，所以壓根不清楚價格，看到煙酒店內(nèi)“臻釀八號”的標價為568元時，消費者沒有太多驚訝。他的感覺就是，好的白酒都很貴，500多元的價格算是“中間價位”，完全可以接受。但是，習(xí)慣了網(wǎng)購的他，還是打開了天貓，對比之后才發(fā)現(xiàn)，這煙酒店賣的太貴了。

　　水井坊天貓旗艦店，一瓶52度濃香型水井坊“臻釀八號”的標價是485元/瓶，券后價格為355元/瓶。具體截圖如下所示：

　　從消費者提供的照片內(nèi)容顯示，煙酒店柜臺陳列的水井坊“臻釀八號”則是標價568元。

　　這位消費者表示，線上的價格較為統(tǒng)一，水井坊天貓旗艦店、天貓超市的售價差不多，左右不過是30塊錢的差距。如果350的價格仍然可以賣，那么按照568的價格，這煙酒店賣一瓶“臻釀八號”能賺300元。

　　白酒價格透明，這家煙酒店是“個例”

　　“買酒遇到這樣的事，消費者的心情完全能夠理解，但實事求是的說，這樣的煙酒店只是極個別的少數(shù)，大多數(shù)煙酒店是這樣標價，但一定不會按照標價去銷售�！�

　　有江西酒商表示，國內(nèi)的白酒產(chǎn)品價格都很透明，熱別是水井坊這樣在全國都有一定知名度與影響力的“大品牌”，市場售價多少“一目了然”。

　　而一般標高價格的做法，是銷售方希望在與消費者“討價還價”過程中能對方感覺“買到了便宜”的同時，又不讓自己的利潤受到損失。當(dāng)然，從這位消費者的表述來看，其所提到的煙酒店確實有“標高、賣高”的嫌疑。

　　從做生意的角度看，賺錢是第1位的，但這種“標高、賣高”的方式，太過拙劣，不但會讓消費者拒絕再次登門，也會讓消費者感覺到水井坊對產(chǎn)品的線下價格管控“太松懈”，以至于對水井坊這個品牌產(chǎn)生負面的影響。

　　另有業(yè)內(nèi)人士認為，“不合理”的存在終究會徹底消失，任何妄想占消費者便宜的銷售行為都是“投機取巧”，即使有一次兩次的成功，但結(jié)局終究是失敗。但需要明確的一點是，不管是從現(xiàn)實環(huán)境，亦或是未來發(fā)展的大勢來看，江西省內(nèi)白酒銷售正在積極向上發(fā)展。

　　一方面，價格上越來越“規(guī)范”，同一品牌產(chǎn)品的售價，即使在江西省內(nèi)不同的市場也不會存在太大差價；另一方面，服務(wù)升級成為常態(tài)，消費者的線下購酒體驗會越來越好，更多免費品鑒、免費贈送產(chǎn)品小樣也必將會越來越多。

　　在這，也希望所有的消費者相信，江西酒商群體肯定是本著“服務(wù)至上”的理念為消費者提供良好的消費體驗。（來源：賣酒狼圈子 公眾號）