2021年3月25日—27日，成都中 國(guó)西部國(guó)際博覽城將舉辦第104屆全國(guó)糖酒會(huì)（以下簡(jiǎn)稱“春糖”）。據(jù)悉，春糖規(guī)劃總展覽面積21.5萬(wàn)平米，展覽規(guī)模創(chuàng)歷史新高，將設(shè)置傳統(tǒng)酒類、葡萄酒及國(guó)際烈酒等六大展區(qū)。

　　“新年酒業(yè)同仁第1次相逢，全行業(yè)資訊交流的盛宴，酒企推出戰(zhàn)略新品的重要陣地。”春糖在幾十年間都是業(yè)內(nèi)首屈一指的“盛會(huì)”。但是，今年是否去參加春糖卻難住了眾多江西酒商，包括品牌方與銷售方。

　　“按理說(shuō)，3月底在成都舉辦的春糖很近了，可就是下不了決心，一直想再等等。”一位江西酒商直言，在疫情反復(fù)的情況下，擔(dān)心自身出行安 全確實(shí)是占了一部分原因，但對(duì)其影響重的原因是，不知道自己為什么去！

　　疫情非主因，市場(chǎng)、宣傳、溝通才是

　　從春糖的價(jià)值與作用來(lái)看，這是白酒生產(chǎn)企業(yè)展示品牌、推出新年新品的重要舞臺(tái)，同時(shí)也是與全國(guó)新老經(jīng)銷商進(jìn)行“零距離”溝通與交流的重要場(chǎng)所。對(duì)于銷售端的白酒經(jīng)銷商、零售商而言，春糖是了解新行業(yè)資訊，挑選優(yōu)質(zhì)新品的“橋頭堡”。

　　但是，春糖的意義與價(jià)值正在下降。據(jù)酒商介紹，導(dǎo)致自己猶豫不決的主要原因并非擔(dān)心疫情，而是自身積極性不夠。一方面，春糖在規(guī)模上或許是國(guó)內(nèi)大的，但其并非僅一，廣州、深圳、上海等地每年也有大型白酒展會(huì)開幕；另一方面，互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展讓白酒行業(yè)越來(lái)越透明的同時(shí)，也做到了春糖資訊的實(shí)時(shí)直播。去與不去，某種程度上就是人在不在現(xiàn)場(chǎng)的區(qū)別。

　　需要大家注意的是，另有多位接受采訪的酒商表達(dá)了一致的觀點(diǎn)，大家一致認(rèn)為“資訊的實(shí)時(shí)傳達(dá)，已經(jīng)讓身臨其境變得不那么重要。”對(duì)于此情況的出現(xiàn)，業(yè)內(nèi)專家卻給出了不一樣的解釋。

　　他認(rèn)為，互聯(lián)網(wǎng)帶來(lái)的資訊實(shí)時(shí)傳播“早已有之”，江西多位酒商下不了決心的關(guān)鍵并不在此，而是市場(chǎng)、宣傳、溝通三方面的改變帶來(lái)的影響。

　　市場(chǎng)方面，名優(yōu)白酒品牌成為消費(fèi)者首要選擇，新品的銷售壓力在增加；宣傳方面已經(jīng)海量數(shù)據(jù)的“博弈”階段，大規(guī)模、持續(xù)的投入才能獲得更好的關(guān)注，參加春糖增加曝光度的價(jià)值下降；溝通方面，訊息實(shí)時(shí)傳播速度的實(shí)時(shí)性，甚至有時(shí)可以達(dá)到“身臨其境”的效果。

　　但是，這一切改變都不應(yīng)成為江西酒企、酒商去參加春糖的“絆腳石”！

　　越是競(jìng)爭(zhēng)激烈，越應(yīng)該“走出去”

　　在專家看來(lái)，市場(chǎng)諸多的變化與影響確實(shí)存在，也對(duì)春糖自有的功能造成了一定的“減弱”。可是，參加春糖的價(jià)值仍然巨大。這一點(diǎn)，從全國(guó)名酒品牌的“從不缺席”就可以看出。

　　對(duì)于江西白酒企業(yè)與酒商而言，參加春糖有可能收獲不了“訂單”，但一定能從實(shí)地觀察、交流、溝通獲得新的“靈感”，對(duì)全國(guó)各地酒水市場(chǎng)的變化有著更清晰的認(rèn)知，從而更好的決定新一年的發(fā)展方向。

　　此外，春糖對(duì)于江西白酒生產(chǎn)企業(yè)而言，也是一次難能可貴的機(jī)會(huì)。全國(guó)各地的經(jīng)銷商齊聚一堂，是比任何時(shí)候都更容易“招商”的良機(jī)，“一個(gè)好的產(chǎn)品+一個(gè)大平臺(tái)+大流量”勢(shì)必會(huì)有“非同一般”的效果。

　　需要注意的是，江西白酒生產(chǎn)企業(yè)應(yīng)盡可能采用“新形勢(shì)、新辦法”在春糖舉辦招商會(huì)議，可以與專業(yè)的策劃團(tuán)隊(duì)、宣傳團(tuán)隊(duì)進(jìn)行合作，即使是有限的投入也可以打造“小而美”的“大會(huì)”。如果繼續(xù)“固步自封”，不愿意走出去，對(duì)于企業(yè)發(fā)展而言，并非是一個(gè)好的選擇。

　　酒商也是如此，唯有“面對(duì)面”與廠家、品牌方進(jìn)行交流，才能清楚的知道對(duì)方真實(shí)的情況，隔著網(wǎng)絡(luò)的了解，往往“十有五六”會(huì)失真。簡(jiǎn)而言之，越是激烈的競(jìng)爭(zhēng)，越是需要全方面的了解市場(chǎng)，多方向的突圍與出擊，否則有“坐以待斃”之嫌。（來(lái)源：賣酒狼圈子 公眾號(hào)）