1月26日，江西省第十三屆人民代表大會第五次會議開幕。江西省省長易煉紅在作政府工作報告時表示，今年江西經濟社會發展的主要預期目標是地區生產總值增長8%左右，財政總收入增長6%左右，規模以上工業增加值增長8.5%左右，城鎮、農村居民人均可支配收入分別增長8%和8.5%左右。

　　江西省經濟上的復蘇與發展，帶來的是當地消費者可支配收入的持續增長。但在疫情防疫一時也不能松懈以及全國名酒品牌不斷下沉江西白酒市場的背景下，更多的消費者可支配收入與省內白酒產品很可能是“背道相馳”。

　　按照江西某位酒商的話，“江西消費者整體越來越有錢是一個過程，雖然需要時間，但這個方向是不會變的。與之相對的，江西白酒生產企業之中，除了少數如四特酒、李渡酒、章貢酒等，去年到今年為止，很多白酒企業并沒有展現出相應的品牌提升動作，亦或是企業發展活力。省內酒商看江西白酒生產企業，有時候也是霧里看花。”

　　簡單來說，一邊是越來越有錢的消費者，一邊是按兵不動的省內二三線酒企。兩者差距越大，越多的省內白酒消費者會轉向“茅五瀘”為代表的全國白酒品牌，亦或是其它省份動作頻頻表現良好的區域強勢品牌，例如舍得、酒鬼酒、水井坊等等。

　　江西不缺名酒！

　　以江西好酒在百度進行搜索，經常性會被看到這樣一條資訊，其標題為《盤點江西本地八大名酒，第1名不用說，穩穩的》，該文內容中將四特酒、李渡酒、章貢酒、清華婺酒、堆花酒、臨川貢酒、七寶山酒、全良液酒列為江西八大名酒。

　　但大家若逐一去檢索并不難發現，僅以江西八大名酒的網絡活躍度而言，唯有四特酒、李渡酒、章貢酒表現“可圈可點”，既有關于活動舉辦、商務洽談，也有品牌宣傳、新品推薦等等信息。

　　而剩下的江西本地名酒，信息量與熱度著實有一些少，而且有些信息只有“上半段”，以全良液為例，2020年8月，江西全良液酒業有限公司向文旅部門正式申報“江西工業遺產旅游基地”稱號。但截至今日，該事件的后續相關信息一直通過百度檢索不到，給人一種“有開頭沒結尾”的感覺。

　　有業內人士認為，長期以來的“江西人喝江西酒”造就了一定規模的市場壁壘，即使不增加曝光率，不想辦法“向外突圍”，許多江西本地酒企也可以依靠在“老一輩消費者”心中的地位、情感認知做到年年有盈余。因此，保守戰法成了部分江西酒企的選擇，與其拼盡全力不一定贏，倒不如留下家底，靜待一個“穩賺不賠”的機會。

　　“疫情影響+全國品牌下沉”壓力越來越重

　　但不能否認的是，從現實的角度來看，不存在“穩賺不賠”的生意。一方面，2020年突發的疫情，對國內消費者產生了重大影響：1.生活態度更加“健康”，適量飲酒，飲好酒的現象正在加重；2.購酒習慣上，越來越多新老白酒消費者開始“沉迷”享受不出門服務，線上下單線下配送；3.線下出行、聚餐數量減少，消費者主動參加聚集性宴請活動的次數正在逐步下降。而這一切，對于江西省內大多數白酒生產企業而言，都意味著酒越來越不好找到合適的客戶。

　　與此同時，近些年全國名酒品牌的市場下沉呈現出“規模大、開拓度深、宣傳持續性強”的狀態，越是大品牌越是注重品牌的曝光與高端形象的塑造。因此，不斷沖破江西各個白酒市場的壁壘，獲得當地消費者的喜愛。

　　再次總結就是，逐年掌握更多可支配收入的城鎮、農村白酒消費者，與逐年增加宣傳投入的全國白酒品牌都走在“向前的路上”。江西白酒企業也應該從人才開始入手，廣納賢才制定自己的對外擴張戰略，“闖出去”一定是有風險的，但不“闖出去”未來風險可能更大。（來源：賣酒狼圈子 公眾號）