1919在38節(jié)前夕發(fā)布《1919女性用戶購(gòu)酒大數(shù)據(jù)》。作為國(guó)內(nèi)酒類新零售頭部平臺(tái)，1919過千萬的用戶數(shù)量中，女性用戶無論是占比還是客單價(jià)都占據(jù)越來越重要的地位。

　　根據(jù)1919發(fā)布的《1919女性用戶購(gòu)酒大數(shù)據(jù)》，在1919平臺(tái)用戶數(shù)量上，女性用戶占比逐年遞增，自2017年到2021年女性用戶占比從4.79%增長(zhǎng)至19.02%，用戶數(shù)年均增幅64.48%。

　　除此之外，2020年女性用戶年人均下單金額為2228.24 元，與2019年相比整體提高594.79元，增幅達(dá)到36.41%。

　　值得一提的是，新一代女性消費(fèi)者崛起的趨勢(shì)再一次被驗(yàn)證。1919發(fā)布的大數(shù)據(jù)中，消費(fèi)主力向80后、90后轉(zhuǎn)移，女性用戶年齡中80后、90后占比大，分別為32.83%、32.63%，年輕女性力量在酒水購(gòu)買中持續(xù)發(fā)力。女性酒水消費(fèi)者“人數(shù)多、買的多”，強(qiáng)大的消費(fèi)能力早已是酒水行業(yè)不可忽視的一股力量。

　　女性消費(fèi)者帶動(dòng)酒水銷量增長(zhǎng)

　　天貓年貨節(jié)數(shù)據(jù)顯示，購(gòu)買果酒的人數(shù)達(dá)到去年2倍，將近七成為女性，酒類消費(fèi)迎來“她力量”。考拉海購(gòu)數(shù)據(jù)顯示，春節(jié)期間考拉海購(gòu)女性酒增長(zhǎng)300%。

　　三四線城市的增速更為明顯，起泡酒、果酒、預(yù)調(diào)雞尾酒等備受歡迎。

　　從年齡上看，85后偏愛清酒、威士忌等，90后則更喜歡果酒。

　　而從地域上看，上海、北京、杭州、深圳的女性消費(fèi)者是果酒的忠實(shí)擁護(hù)者，川渝地區(qū)則更愛威士忌。

　　不管是果酒還是威士忌，女性消費(fèi)者對(duì)酒水銷售的帶動(dòng)作用已經(jīng)顯現(xiàn)。

　　有酒商表示，與男性消費(fèi)者相比，女性消費(fèi)者的酒水市場(chǎng)還處于“初級(jí)階段”，特點(diǎn)是市場(chǎng)規(guī)模大與增速快。

　　但女性消費(fèi)者在對(duì)酒的挑選上更加“謹(jǐn)慎、認(rèn)真”，健康與顏值必不可少。

　　在《1919女性用戶購(gòu)酒大數(shù)據(jù)》中就可以看出，2020年女性用戶消費(fèi)多的是紅酒品類，占了35.20%。

　　白酒盡管也是女性消費(fèi)者的選擇，卻很難成為女性消費(fèi)者的“心頭愛”，一般購(gòu)買往往處于“聚會(huì)需求”。

　　業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，白酒由于自身的特性很難成為女性消費(fèi)者的“第1選擇”，這就要求白酒企業(yè)要更加了解女性消費(fèi)者的需求。否則，很可能錯(cuò)過這一波市場(chǎng)“增長(zhǎng)福利”。

　　面對(duì)女性消費(fèi)市場(chǎng)，白酒“固守本心”

　　近兩年來，通過各個(gè)渠道、機(jī)構(gòu)發(fā)布的酒水調(diào)研報(bào)告可以發(fā)現(xiàn)，女性消費(fèi)者所占的篇幅越來越多。

　　2020年11月，“四川首批電商（跨境）產(chǎn)業(yè)帶”發(fā)布會(huì)上發(fā)布的《數(shù)據(jù)洞察“川酒”發(fā)展趨勢(shì)》報(bào)告中就明確提出了“女性市場(chǎng)發(fā)展?jié)摿�巨大”�?

　　雖然70后、80后仍是白酒消費(fèi)主力，但90后等年輕消費(fèi)群體正在崛起。

　　男性依舊是白酒消費(fèi)主力軍，但女性消費(fèi)占比有所提升，“她”力量不容忽視。

　　多位酒商表示，圍繞國(guó)內(nèi)女性酒水消費(fèi)者的“爭(zhēng)奪戰(zhàn)”，自白酒生產(chǎn)企業(yè)開始，一路延伸到零售終端，早在多年前就已經(jīng)“打響”。

　　葡萄酒、果酒依仗品類優(yōu)勢(shì)，憑借更“舒適的口感”與“微醺”的體驗(yàn)，收獲了大批的女性消費(fèi)者。而啤酒、白酒則更多出現(xiàn)在“社交場(chǎng)合”。

　　從某種程度上來看，因?yàn)楫a(chǎn)品特性的限制，白酒在女性酒水消費(fèi)市場(chǎng)“擴(kuò)量”十分困難，硬要女性消費(fèi)者多喝白酒“并不現(xiàn)實(shí)”。

　　業(yè)內(nèi)專家認(rèn)為，越是了解女性消費(fèi)者越應(yīng)明白，女性消費(fèi)者不是“要喝醉”的人群，而是“要喝好”的人群。

　　因此，她們喝酒多喜好“自斟自飲”，白酒自身并不適合這樣的氛圍，與其硬要融合進(jìn)去，倒不如“固守本心”，繼續(xù)做大做強(qiáng)白酒在社交過程中的作用與價(jià)值，畢竟男性消費(fèi)群體才是白酒的重要客戶。

　　今天是女神節(jié)，提議更多實(shí)力強(qiáng)勁的酒企，開發(fā)果酒、葡萄酒等產(chǎn)品來迎合女性消費(fèi)者的需求，滿足女性消費(fèi)者對(duì)于酒水的愛好。（來源：賣酒狼圈子 公眾號(hào)）