日前，江西省政府辦公廳發布《關于以新業態新模式引 領新型消費加快發展的實施意見》（以下簡稱“實施意見”），提出進一步加強以網絡購物、移動支付、線上線下融合等新業態新模式為特征的新型消費發展。

　　圍繞國家重大區域發展戰略，著力把南昌建成中部地區消費中心城市，支持贛州、上饒、宜春、萍鄉建設區域性消費中心。

　　該“實施意見”中提及，江西支持實體企業開發數字化產品和服務，鼓勵實體商業借助新技術或第三方平臺拓展線上銷售、直播帶貨、社群營銷、云逛街、云展銷等新模式。

　　江西本地多位酒商表示，發力線上早就已經成為共識，這份“實施意見”的出臺，大的效果就是加速各大白酒商家“發力”線上。

　　但是，白酒銷售競爭早已“無處不在”，線上并非“桃花源”，而是另一個“戰場”。

　　線上“瘋狂”到“冷靜”

　　2020年，一場突如其來的疫情打斷了所有市場布局，包括江西省在內，從酒企到酒商都在往線上“發力”，一時間真的是“群雄逐鹿”。

　　天貓數據顯示，直播帶貨成為2020年天貓“6·18”期間的亮點之一，酒類直播累計成交破億元。

　　具體來看，酒水店鋪直播的成交額同比增長175%，消費者進入酒水品牌直播頻道的總觀看時長達到35萬小時。

　　此外，我國互聯網信息中心（CNNIC）發布的《中 國互聯網絡發展狀況統計報告》顯示，截至2020年9月，直播電商用戶規模達3.09億，占網購用戶的41.3%。

　　但在直播賣酒“火爆”的背后，矛盾隨著“時間”越來越尖銳，“線上有限的消費流量，與蜂擁而入的廠家、商家”。

　　大品牌憑借“知名度”與“口碑”搶占線上市場，而一些缺乏知名度的品牌與部分商家為了“爭奪”線上市場，不得不采用更加“勁爆”的宣傳方式，引發了一系列“差評”事件發生。例如，知名香港影星曾志偉賣酒被質疑“以次充好”。

　　而此類“直播帶貨”的負面事件，在2020年下半年開始一直沒有徹底“消失”。與此同時，諸多大品牌紛紛離場，改“線上賣酒”為“線上推廣”。

　　直播賣酒的熱度，不斷下降，業內對這個營銷方式有了更多的深度“思考”，大家逐漸意識到線上并非“桃花源”。

　　江西酒品牌做“線上”，但非“核心渠道”

　　進入2021年以來，“直播”不再是白酒業者“口口相傳”的風口。可是，電商、云店、微商、社區團購卻一直都有各類“白酒品牌”的身影。有江西酒商指出，線上賣酒是一種方式，其核心在于擴大宣傳的“覆蓋范圍”。

　　近些年來，隨著互聯網的發展與快遞行業的崛起，一是改變了消費者的“購買習慣”，以前的線下逛街、逛超市，變成了線上瀏覽、挑選，越來越多的消費者“足不出戶”買商品；二是，沒有吸引力的“坐商”越來越不受歡迎，部分消費者對傳統的煙酒店、便利店失去了“信任”與“耐心”。

　　在此背景下，酒企、酒商必須“向線上走”，但前提是選擇對的方式。

　　以四特酒為例，其在抖音平臺開設了“賬號”，且長期保持“穩定的更新”，核心內容卻并非銷售，而是聚焦在“酒廠介紹”“品牌介紹”。截止3月28日，四特酒抖音官方賬號有2.3W獲贊。

　　業內專家表示，對白酒品牌方而言，不管是在短視頻平臺、電商平臺或其它銷售平臺，都只是“輔助”地位，銷售增長仍需依靠“大商”，通過其固有的人脈網絡、圈層關系推動產品在各個渠道的動銷。

　　對于酒商，線上則是擴大客戶覆蓋范圍，更好維系客戶的方式。但必須明確的一點是，線上競爭并不容易，需要更多的創意、更高的專業度、更長時間的經營與更多的投入，做線上沒有錯，卻要有強大的團隊做支撐。（來源：賣酒狼圈子 公眾號）