近日，江西省內酒商對枝江“真年份”概念、品牌及產品的關注、探討增多。其中，有省內酒商表示，枝江酒業力推的“真年份”確實是白酒產品的“好賣點”，他對客戶介紹此類產品時，減少了介紹的長度，卻增加了成交的概率。

　　一句簡單的年份“真實”，就可以切實打動客戶，滿足客戶所需。

　　“真年份”團隊正逐漸變大！

　　眾所周知，自“真年份”概念出現以來，枝江酒業不是僅一一家堅守的白酒企業，如譚酒、金沙酒業也是“真年份”的擁護者，且都取得了不錯的市場成績。

　　按照江西省內多位酒商的說法，“真年份”類白酒產品首先做到了“化繁為簡”，通過真實年份標注與大部分消費者對“酒是陳的香”的理解相互呼應。

　　與此同時，從消費者的角度來看，一個“真”字，能夠打消其購買疑慮。消費升級帶動下的國內白酒銷售市場上，“買好酒、喝好酒”成為眾多消費者的共同追求，受此影響，“年份酒”也就是所謂“老酒”的市場需求量大增。而繁華的背后，往往就會有“魚目混珠”之輩。

　　較為有代表性的一件事，便是2020年8月份，央視方面公布的“年份酒”市場調查報道。該報道中列舉了大量“年份造假”事件，如“當地一些商鋪不僅可以包裝散酒，還都配有年份印章，20年、30年的印章隨意蓋，只要買酒，包裝蓋章免費。”“一些商家出售的老酒，一瓶中只放幾滴老酒，勾兌散裝酒出售”等事件不勝枚舉。

　　另值得一提的是，除了“小作坊”“小商鋪”之外，一些知名白酒大品牌也曾在年份酒上“栽過跟頭”。

　　2019年，國內某知名白酒品牌就曾被消費者起訴，稱其購買的“50年陳”、“30年陳”產品系該廠家用15年酒齡的基酒勾兌而成，廠家因此敗訴。

　　巨大的需求與利益之下，白酒市場上年份酒亂象頗多。在此背景下，對于一些有心購買年份酒，但其自身并沒有鑒別能力的消費者而言，購買時存疑的情況越來越多。“真年份”產品的出現恰好解決了這一難題。

　　目前來看，更多的白酒生產企業正加入到“真年份”產品體系中。其中，枝江酒業的近期市場表現也是格外搶眼，已有“向下”滲透江西市場的趨勢。

　　枝江“真年份”火遍湖北，江西被影響

　　梳理枝江酒業一季度營銷數據顯示，企業一季度銷售回款同比增長104.93%，其中“真年份”新品銷售占比已經高達33%。

　　有湖北當地酒商在接受采訪時表示，枝江酒業的品牌影響力正在擴大，其主打“真年份”系列產品更是酒商聚會時繞不開的“熱點話題”。曾經的星星之火，如今已經有了燎原之勢。

　　僅僅圍繞“真年份”的市場動作、布局與品牌營銷、推廣工作，讓枝江酒業在湖北省的白酒市場上“一路走紅”的同時，對江西白酒市場的影響也是“一日勝過一日”。

　　業內專家指出，地域上相鄰，湖北興起的白酒“熱銷品”通過兩省交界處向江西市場“滲透”并不奇怪。

　　真正值得大家關心的應該是“滲透速度”，枝江酒業以“真年份”為基礎，通過招強商助力，再加上大手筆“線上線下”的品牌廣告投入。

　　枝江酒業其實是有希望在短時間內“兵臨”包括南昌、贛州、九江在內的幾大白酒消費市場。

　　正如江西酒商所說，“真年份”的“化繁為簡”與年份保真，都是其俘獲消費者芳心的“殺手锏”，反觀江西省內酒企，似乎并沒有相關的預防、應對準備。

　　另值得一提的是，面對“十四五”開啟的新時代，以枝江酒業為代表的“真年份”系列產品是市場未來的大趨勢，因為消費者在對品質有需求的同時，也對服務提出了更高要求，產品保真的范圍隨之擴大，“年份酒”必須真實，容不得弄虛作假。（來源：賣酒狼圈子 公眾號）