“五一”前夕，線下兩大商超“巨頭”，家樂福、沃爾瑪先后行動，對外發(fā)出明確信號：“葡萄酒直采”已經(jīng)成為企業(yè)市場方針的重要組成部分。

　　按照他們的表態(tài)，把優(yōu)質(zhì)葡萄酒的價格“降下來”，是更好的服務于消費者的體現(xiàn)，也是爭奪線上流量，實現(xiàn)自身葡萄酒銷售業(yè)績的方法。

　　對此，有江西酒商即表示理解又十分無奈，他認為，盡管是“消費升級”時代，但合適的價格仍然是許多消費者的選擇，同品質(zhì)產(chǎn)品中，“價格優(yōu)”的市場競爭力更強是事實。

　　因此，減少中間環(huán)節(jié)的“直采”，可能會慢慢滲透到各個酒水銷售渠道。而這，對于酒商而言并不是“好消息”。

　　商超“巨頭”不斷加碼“葡萄酒直采”

　　4月25日，家樂福五五購物季開場活動“春季美酒節(jié)”開幕。據(jù)家樂福相關負責人介紹，這次美酒品類覆蓋全，家樂福直采多種優(yōu)質(zhì)酒，例如：意大利莫斯卡托白葡萄酒、威士忌、紅葡萄酒等。

　　4月28日，沃爾瑪旗下山姆會員商店宣布，自有品牌Member’s Mark推出8款葡萄酒新品，不僅全部來自優(yōu)選產(chǎn)區(qū)的名莊，并且去掉所有中間環(huán)節(jié)完全通過直采并通過酒莊包量的方式大幅降低了成本，為酒“降價”。

　　值得一提的是，與家樂福、沃爾瑪相比，國內(nèi)永輝超市在“葡萄酒直采”上的布局更早、規(guī)模更大、投入更多。

　　據(jù)公開資料顯示，早在2015年，永輝超市就曾對外發(fā)布公告稱，“公司與富邑葡萄酒集團正式合作，將從富邑集團直接采購奔富、禾富等品牌葡萄酒，首批訂單金額超6000萬元人民幣。”

　　此外，當時永輝超市宣布，已經(jīng)與百聯(lián)、中百等企業(yè)達成共識，將在上海成立聯(lián)合采購辦公室，致力于供應鏈、直采直營的改革排頭兵，通過O2O、B2B、B2C等全渠道流通，讓百姓更好享受價優(yōu)、貨真、品類全的佳商品。

　　當高品質(zhì)葡萄酒的價格降下來，對消費者的吸引力無疑會加大，線下商超“巨頭”這樣做，也被業(yè)內(nèi)人士看做是對線上銷售發(fā)起的“反擊戰(zhàn)”。

　　業(yè)內(nèi)人士認為，以家樂福、沃爾瑪、永輝超市為代表的的線下商超，正試圖通過“葡萄酒直采”的方式降低相關產(chǎn)品售價，從而打破“線上更便宜”的普遍認知。

　　為“流量”，反擊戰(zhàn)因此“打響”

　　眾所周知，渠道為王時代，賣方是強勢的一方，渠道商賣什么消費者就得買什么。與此同時，在互聯(lián)網(wǎng)高速發(fā)展的背景下，線上電商、直播帶貨“爆發(fā)式增長”，推動了傳統(tǒng)渠道的變革。

　　2019年，國際葡萄酒及烈酒研究所（IWSR）發(fā)布了《2019年酒水電商市場戰(zhàn)略報告》，據(jù)該報告內(nèi)容顯示，我國的線上酒水交易額達到78.24億美元，約為法國同期線上酒水交易額的三倍。

　　在我國，主要進行線上交易的酒水類別是進口葡萄酒和本土白酒，白酒占酒水電商市場份額的80%以上。同時，葡萄酒在我國的線上交易規(guī)模也非常大，然而，線上市場仍有很大的潛力。

　　2021年，天眼查數(shù)據(jù)顯示，從企業(yè)注冊數(shù)量來看（全部企業(yè)狀態(tài)），我國超過88%的網(wǎng)絡直播營銷相關企業(yè)成立于2018年及之后。

　　具體來看，我國2020年新增超過1.3萬家網(wǎng)絡直播營銷相關企業(yè)，為2019年全年新增數(shù)量的6倍。截至2021年4月23日，我國今年已新增超過8,700家網(wǎng)絡直播營銷相關企業(yè)，同比增長1057%。

　　業(yè)內(nèi)專家表示，從以前的永輝超市到近幾年的家樂福、沃爾沃，這些線下商超“巨頭”不斷布局包括葡萄酒品類在內(nèi)的各種商品的“直采”，根本上就是競爭下的“渠道變革”，終目的是要奪回被線上搶去的“生意額”。

　　這種渠道變化、變革，對于包括江西省在內(nèi)的全國酒商而言，這是一個非常好的信號，酒商應該和這些傳統(tǒng)超商一起，運用酒商“酒廠源頭直采”“去中間化”和靈活多變的優(yōu)勢，開展宣傳，找回線下流量。

　　業(yè)內(nèi)專家建議：1.凸顯作為專業(yè)酒商的專業(yè)性、不可替代性，主要表現(xiàn)在對更多人脈資源的掌控；2.加強服務，通過更好的服務來滿足消費者的需求；3.挖掘潛力產(chǎn)品，提早發(fā)現(xiàn)、布局、掌控強力型酒水資源。（來源：賣酒狼圈子 公眾號）