對于白酒而言，國慶節是傳統旺季。但今年在疫情影響下，市場究竟如何？

　　作為一個擁有2000萬人口大市場，成都在遭遇來慘淡中秋后，能在國慶假期打個“翻身仗”嗎？

　　對此，微酒走進一 線，對成都商超、煙酒店等終端進行了走訪調查。

　　01

　　較為“平淡”的國慶節

　　“沒有旺季可言，今年的國慶市場比較淡。”這是不少成都經銷商反映的國慶白酒市場情況，究竟有多淡呢？

　　首先從商超及大型賣場來看，國慶節氛圍依舊濃厚，不過相較于食品區域的熱鬧，酒水專區顯得冷清，僅有少數顧客逗留在白酒貨架區且以詢價為主。

　　“哪有什么生意哦，大家包包里面都沒錢。”金牛區永輝超市的一位白酒促銷員告訴微酒。

　　與他反饋一致的還有大潤發、家樂福等商超的工作人員。在被問及白酒銷量情況時，有促銷員表示：“這幾天白酒銷量很一般，與中秋相比，國慶節期間的送禮需求其實沒那么大。”

　　同樣的情況也發生在煙酒店。

　　“生意沒搞頭，疫情后更差了，已經找不到國慶的感覺了。”古道酒行雙楠店的老板張利（化名）已經在成都賣酒30多年了，主要做團購渠道。他感嘆道，現在的行情和幾年前的中秋國慶簡直沒法比，搞不動了。

　　在成都市武侯區云影路上，匯集了1919、也買酒、快樂酒保、上層酒行4家酒類連鎖店。在走訪的過程發現：僅個別門店內有一些顧客外。有售貨員表示：這段時間門店的客流量并不高。

　　興曙西酒類直供蜀漢店老板也表示：“今年國慶白酒銷量不行，店里的煙比酒賣得好。”在與微酒交談期間，進店的幾位顧客均是購買的香煙。

　　從線下市場的反饋不難看出，今年的國慶節，成都酒市比較平淡。

　　02

　　終端動銷難，門店承壓

　　值得注意的是，在國慶期間，與市場銷量平平相反的是產品促銷力度明顯加大。一走進大型商超的酒水專區，便看見不少白酒堆頭、優惠促銷條幅，“買一送一”“限時優惠”“買酒送酒具”等促銷活動應接不暇，尤其是價位在200元以下白酒產品。

　　據了解，自8月中下旬開始，就已經有商超開啟了酒水打折活動，基本涵蓋中秋和國慶兩個節假日；煙酒店的情況也不例外，且主要聚焦在二三線白酒品牌和區域白酒。如此大力度的促銷，這背后既反映出廠家迫切想要促進銷售，也透露出今年市場的困難。

　　成都某酒行負責人透露，今年門店的生意不好，出貨量也不多，酒水每天能有個一兩千的銷售額就不錯了，偶爾會出現上萬的情況，但很少見。該門店負責人表示：“今年的目標就是把房租和人工的成本賺到，保持不虧本就行，但門店現在還是虧損狀態。”

　　有熟悉成都白酒市場的人士認為，動銷難是今年所有酒商面臨的問題，這對堅持傳統的批發和終端零售模式的煙酒店來說將是很大的考驗。

　　首先，上波疫情帶來的影響還沒有消失，國慶期間成都加強聚集性活動管控，大型宴席活動不能舉辦，再加上消費者更加理性的消費觀念，對酒水的需求有減弱。

　　其次，門店運營成本高。有經銷商表示，對于位置較好的煙酒店而言，每個月房租+人工+水電的費用在5~6萬元。也有商家透露，如果照目前的形式繼續下去，一年的房租都很難賺出來。

　　第三，酒商拋貨造成當前市場價格較亂，白酒毛利低。有煙酒店老板表示，大部分白酒產品的價格倒掛讓生意受到不小影響，“現在白酒價格越來越透明了，消費者買酒之前都會進行比價，如果在這家店買貴了，下次就不會來了。”

　　總結來看，國慶期間成都白酒市場的“平淡”主要是在疫情、消費者需求變化、運營成本等多重因素影響下形成的，不出意外的話，依托著零售店面生存的店老板們，未來將繼續負“重”前行。

　　03

　　“希望”在高端

　　此前，有證券機構分析稱，從中秋的消費結構來看,呈現較為明顯的分化結構,千元以上的高端白酒動銷受影響最小，成都國慶節的白酒市場是否也出現了同樣的情況？“平淡”之下，高端白酒消費又如何？

　　據也買酒雙楠店的售貨員透露，國慶期間低端酒走不動，醬酒也賣的一般，不過茅臺、五糧液、國窖1573等高端產品的銷售還可以。

　　“今年國慶成都白酒銷售差一些，主要集中在低端產品；雖然高端白酒銷量也下滑但還是有一定的量。”上述酒行負責人在采訪中提到，“對于高端消費群體，該用酒的時候還是會用，尤其是經濟效益比較好的團購客戶，有的還是會維持原來的消費習慣；但經濟效益不好的客戶就不行了，今年基本上沒有復購率。”

　　不難發現，盡管“旺季不旺”成為常態，但對于經銷商而言高端白酒還是“希望”。

　　一方面，雖然目前行業處于強分化階段，但一 線名酒的發展路徑和發展確定性已經十分清晰，高端白酒擴容的邏輯也被肯定。另一方面，茅臺、五糧液與國窖1573在高端白酒領域的地位無法撼動，且在行業結構性增長周期內，以高端白酒為主導的酒企產品結構盈利能力更強。

　　微酒看來，在高端白酒抗壓能力稍強的背后，企業更需要看到國慶白酒市場的“降溫”以及如何抵御未來白酒市場存在的不確定性。（來源：微酒）