11月以來，白酒業(yè)內關于今世緣的“討論”熱度一直未減，明明在今年第三季度實現了營收、凈利潤的雙增長，但仍有諸多話題沖著今世緣而去。“換將”僅僅是話題之一，更多的業(yè)內人士開始重點剖析今世緣的當前及未來發(fā)展之路，認為其在“省內、省外”都面臨著不小的難題。

　　“作為蘇酒第二，今世緣有能力在省內市場與洋河“一較高下”，但因其錯過了全國化布局的佳時機，仍然受到區(qū)域壁壘的桎梏。與洋河相比，今世緣進一步擴大市場份額的潛力及手段不多，再加上‘換將風波’，從而引發(fā)了外界諸多猜測，或者說是質疑。”一位業(yè)內專家指出。

　　此外，他還強調，今世緣當前的問題也是區(qū)域性酒企的“共性問題”，如何在行業(yè)分化加劇的階段實現“突圍”？采用怎樣的差異化競爭在市場博弈中獲得更多“發(fā)展空間”？這是當前今世緣確確實實面臨的“考驗”。一方面，不能否認今世緣的“成功”；一方面，不能不考慮今世緣現實的“困難”。

　　省內做的太好，省外倍顯“冷清”

　　正所謂“成也蕭何敗蕭何”，今世緣第1個被質疑的就是省內占比“太重”。根據今年前三季度報告顯示，今世緣省內市場以及省外市場分別實現營業(yè)收入39.02億元、2.83億元，占總營收的93.06%、6.75%，同比漲幅1.74%、6.41%。

　　在數據之下，很多東西都變得“一目了然”。今世緣省外市場的漲幅“大”，但也沒有超過10%。而省內市場的營業(yè)收入，卻占總營收的93.06%。兩相對比之下，被質疑的是今世緣的品牌力，其到底具不具備沖出江蘇，在省外市場站穩(wěn)腳跟的可能？

　　當然，不只是今世緣，“省內不錯，省外寡淡”的銷售情況，是一大批區(qū)域性白酒企業(yè)都面臨的問題。歸根究底是錯過了擴張全國化的“黃金時期”，令“茅五”為首的白酒頭部企業(yè)搶占了“高地”。在此背景下，區(qū)域性白酒只能“仰攻”，而已經占領“高地”的頭部酒企卻能穩(wěn)坐“釣魚臺”。

　　業(yè)內人士稱：“這主要是品牌號召力的差距造成的，今世緣在高端產品上的市場號召力還略顯不足。”

　　劍指“高端市場”，國緣V系列“砥礪前行”

　　對此，有熟悉今世緣的酒商表示，今世緣的高端屬性目前而言自是無法與“茅五洋瀘”站在同一高度，這一點在消費者購買時體現的為真實，千元價格帶的爭奪中，今世緣屬于“后來者”，但其確大有“后來居上”的勢頭。能說明這一點的，就是今世緣今年推出的國緣V系列。

　　據了解，國緣V系產品定位為今世緣高端和超高端產品。今世緣方面相關負責人曾經不止一次明確了，以國緣V系列“劍指”高端市場的戰(zhàn)略戰(zhàn)術。聚焦資源，重點突破南京、蘇南一帶，進而穩(wěn)步向周邊城市輻射，通過“以點帶面”將國緣V系列打造成市場明星產品。

　　值得一提的是，公開數據顯示：自2016年至2019年，今世緣特A類產品(指含稅出廠指導價100元以上產品)占比從74%提升至87%，銷售毛利率由70.96%提升至72.79%，盈利能力不斷提升。由此也可以判斷，今世緣在高端產品上的斬獲頗豐，且一直在刷新紀錄。

　　業(yè)內人士表示，國緣V系列在市場上的出色表現已經是“業(yè)內佳話”，但想要沖入高端品牌陣營，獲得更多消費者的認可，國緣V系列還有一段路要走。

　　辦法總比困難多，今世緣“穩(wěn)步增長”

　　如何“決勝”高端？今世緣天貓今世緣官方旗艦店顯示，52度國緣V9單瓶裝售價為2299元；49度國緣V6單瓶裝售價為1499元。

　　對此，不少業(yè)內人士都明確指出，今世緣敢將自己旗下的高端、超高端產品定下如此“高價”，一方面肯定是表達其有釀造“好酒”“老酒”“高端酒”的能力。另一方面，則是通過“高價”證明，今世緣旗下高端、超高端產品已經具備一定的市場認可度。

　　有業(yè)內專家直言，對于今世緣一類的區(qū)域性酒企而言，當前主要任務就是解決，如何從“我能將高價高端酒賣出去”到“我能賣好高價高端酒”的問題。不可否認的是，今世緣屬于高端品牌的“打造中期”，正如許多業(yè)內專家所說，面對高端品牌的固化，區(qū)域性酒企唯有“穩(wěn)中求勝。”

　　因此，在高端品牌的市場推廣、銷售方面，只能說“沒有一日建成的羅馬”，只要有能力不斷克服困難與問題，其肯定就是“一直走在上坡的路上”。

　　正如今世緣方面所說，公司堅持穩(wěn)中求進、好中求快的工作總基調，按照年初既定策略及市場變化穩(wěn)步推進落實各項營銷工作，努力實現高質量發(fā)展。（來源：賣酒狼圈子 公眾號）