一直以來，四特酒始終被看做“江西酒的王”，強(qiáng)大的品牌號(hào)召力讓其盡顯“霸氣”。據(jù)多份數(shù)據(jù)顯示，四特酒在江西省內(nèi)白酒市場(chǎng)上，一家獨(dú)掌“半壁江山”。

　　按照某位江西酒商的說法，不管是飯店還是煙酒店，沒有四特酒連門都不用開。是否夸張暫不細(xì)究，但四特酒的強(qiáng)大“毋庸置疑”。

　　有業(yè)內(nèi)人士指出，在全國(guó)白酒品牌“茅五洋瀘”以及安徽酒、湖北酒強(qiáng)勢(shì)挺進(jìn)江西市場(chǎng)的階段，四特酒仍然可以緊握著足夠的業(yè)績(jī)，這主要得益于四特酒“高中低”端全價(jià)位段產(chǎn)品結(jié)構(gòu)的完善，包括四特年份系列、四特東方韻系列，四特星級(jí)系列等等，產(chǎn)品結(jié)構(gòu)堪稱無懈可擊。在這個(gè)背景下，即便被迫讓出了部分高端產(chǎn)品市場(chǎng)，仍然不失為江西省內(nèi)白酒銷量的1。

　　但是，隨著江西經(jīng)濟(jì)的發(fā)展與消費(fèi)升級(jí)趨勢(shì)的到來，有江西本地酒商表示，洋河旗下“海天夢(mèng)”系列，圍繞100-500元價(jià)格帶，正不斷擴(kuò)大市場(chǎng)份額，對(duì)四特酒形成不小的“威脅”。

　　洋河重點(diǎn)突破“江西”

　　2018年，洋河方面公開對(duì)外表示，從上半年增速看，公司省外傳統(tǒng)優(yōu)勢(shì)市場(chǎng)增長(zhǎng)快的是山東，省外新興市場(chǎng)增長(zhǎng)快的是江西。到2019年，據(jù)某媒體披露，洋河旗下產(chǎn)品在整個(gè)江西市場(chǎng)的收入在10億元左右。

　　今年以來，洋河方面對(duì)于江西白酒市場(chǎng)的重視程度，可以說是“有增無減”，旗下夢(mèng)之藍(lán)M6+、夢(mèng)之藍(lán)·水晶版等品牌推廣活動(dòng)相繼開展，圍繞江西市場(chǎng)不斷“下沉”。

　　一位江西本地酒商表示，從經(jīng)濟(jì)、市場(chǎng)發(fā)展速度的角度上來看，江西相較于沿海地區(qū)省市，高端產(chǎn)品的銷量有著一定的差距，當(dāng)?shù)刂髁鲀r(jià)位始終在100元上下。因此，單以銷售數(shù)量而言，低端、中端、次高端產(chǎn)品始終領(lǐng)于先地位。或許正是因?yàn)榻�西市�?chǎng)的消費(fèi)現(xiàn)狀，讓洋河方面可以透過“海之藍(lán)”“天之藍(lán)”不斷拓寬市場(chǎng)渠道，再通過夢(mèng)之藍(lán)系列的品牌帶動(dòng)，不斷提升產(chǎn)品市場(chǎng)比重。

　　目前而言，江西市場(chǎng)上的省外品牌之中，真正與四特酒形成對(duì)持局面的品牌，也唯有洋河一家。諸如茅臺(tái)、五糧液、瀘州老窖，他們?cè)诮�西市�?chǎng)仍然是主打高端產(chǎn)品市場(chǎng)，并未在低端、中端、次高端方面太過發(fā)力。

　　四特酒長(zhǎng)期占優(yōu)，洋河堅(jiān)持不懈

　　另有業(yè)內(nèi)人士表示，作為全國(guó)品牌，洋河瞄準(zhǔn)潛力型江西市場(chǎng)“大舉進(jìn)攻”，有所斬獲是必然之事，長(zhǎng)期經(jīng)營(yíng)之下，江西市場(chǎng)成為洋河“日進(jìn)斗金”的省外市場(chǎng)典范也并非沒有可能。畢竟，“海天夢(mèng)”系列在江西市場(chǎng)的表現(xiàn)“有目共睹”，其確實(shí)與當(dāng)下江西市場(chǎng)的消費(fèi)現(xiàn)狀相匹配。

　　但是，江西作為四特酒的“大本營(yíng)”市場(chǎng)，終究有著主場(chǎng)作戰(zhàn)的各類優(yōu)勢(shì)，例如渠道更加完善、人脈資源更加寬廣、各個(gè)區(qū)域市場(chǎng)更加熟悉等等。因此，未來相當(dāng)長(zhǎng)一段時(shí)間內(nèi)，四特酒不管是面對(duì)洋河，亦或是其它省外大品牌，整體業(yè)績(jī)上都不會(huì)落於下風(fēng)。

　　但隨著消費(fèi)升級(jí)與喝名酒的大趨勢(shì)越來越濃，再加上江西不錯(cuò)的經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)速度，追求品質(zhì)的生活遇上不斷提升的購(gòu)買力，江西當(dāng)?shù)匕拙飘a(chǎn)品的主流價(jià)位持續(xù)上移，已經(jīng)是可以預(yù)見之事。

　　在這個(gè)大背景下，品牌力更加出眾的全國(guó)品牌，必然會(huì)繼續(xù)加大對(duì)江西市場(chǎng)的布局深度、廣度，不只是所謂的1000元以上高端產(chǎn)品，100元—500元價(jià)位產(chǎn)品也會(huì)加大投放力度。到時(shí)才是四特酒真正遭遇“挑戰(zhàn)”的時(shí)刻。

　　江西業(yè)內(nèi)人士一直認(rèn)為，四特酒也好、國(guó)寶李渡也罷，當(dāng)前的問題還是想辦法走出去，加速全國(guó)化才是關(guān)鍵。一直進(jìn)攻不可取，但太過謹(jǐn)慎的一直防守同樣是問題。（來源：賣酒狼圈子 公眾號(hào)）