5月18日，以“掘金新時代，共享王朝機遇”為主題的王朝酒業5+4+N，產品戰略發布會在天津王朝酒堡舉行，同時全程以線上形式發布。

　　王朝作為一家已到“不惑之年”的企業，要如何在企業精神中體現出王朝的“根”和“魂”？中法合營王朝葡萄釀酒有限公司黨委書記孫詠健給出的答案是“變”。

　　會上，王朝5+4+N產品戰略正式發布，標志著王朝核心產品矩陣構架成型。

　　中法合營王朝葡萄釀酒有限公司黨委副書記、總經理李廣禾表示，構建5+4+N的王朝產品結構，是契合當下市場機遇需求的產品，也是王朝未來40年產品戰略的奠基工程。

　　從產品來看，5+4+N實際是對應5大主線系列、4大優勢品類和N項需求定制。其中，

　　5大主線系列分別為行業的干化系列、代表國宴品質的七年藏系列、作為商務典范的梅鹿輒系列、占位國民宴席的王朝經典系列和第 一葡萄酒老干紅/半干白系列；

　　4大優勢品類則是指干紅、干白、白蘭地和起泡四大核心品類；

　　N項需求定制則是以生肖酒和九香玫瑰露等產品為代表的產品。

　　5+4+N戰略的落地，代表著王朝主線系列產品已實現全價位帶覆蓋，并以品類產品增加市場縱向占有率，同時通過定制產品以市場需求為導向，滿足消費群體多元化、碎片化的消費需求。

　　2019年春糖，王朝發布“234”戰略，以消費需求和趨勢來規劃品牌及產品升級，精準定位三級市場，圍繞終端基礎建設和消費者服務落地，持續完成王朝服務型模式轉變。業內認為，王朝5+4+N產品矩陣的落地，代表著王朝“234”戰略有了實質性進展，也是王朝逆勢的標志之一。

　　王朝2.0模式是什么樣？

　　“過去的十年我們走了一些彎路，我們不回避問題，哪里跌倒哪里爬起來。”

　　天津王朝酒業銷售有限公司總經理劉軍表示，隨著5+4+N產品戰略的發布，王朝產品戰略正式進入2.0模式。據悉，2.0時代，王朝將不斷落實服務型企業戰略，以去庫存、增促銷、育場景、高發聲和理頂層為目標，推進“貼市場、接地氣”的市場服務工作。

　　整體來看，王朝將從四個方面著手。

　　一是速度，圍繞核心市場與消費者多維互動，提升王朝品牌活力。2020年，王朝將貫徹執行“234”戰略，以傳統渠道動作驅動為基礎，結合新型的直播和線上銷售，落地執行市場策略。

　　二是產品，通過“主線+品類”產品結構性開發實現盈利增收。其中，主線產品通過數字化賦能實現市場順價，新產品以“定制化”導入市場，實現新市場一地一策，干白品類重點開發沿海市場，白蘭地重塑大商模式。

　　三是終端，聚焦萬千百戰略，以服務渠道終端為導向。其中中低端主抓終端形象，中高端側重品鑒互動。在這一層面，王朝將從兩個方面入手，一是定位細分市場，通過宴席或者上午消費場景的構建，達到消費者互動的精準品鑒會；二是豐富回廠游路線，實現王朝文化的打造和圈層消費者的培育。

　　四是市場，以市場需求為導向，強化職能反應機制。為此，王朝將整合集團產品開發，成立專項推動小組；提升總部管理能力，成立萬千百工作小組；同時強化市場秩序管控，導入一物一碼。

　　有能與消費者多維互動的速度、完整的產品矩陣、完善的終端體系和優質的市場運作能力，王朝在2.0時代之初，便打出了一套完整的組合拳。

　　王朝如何在困局中找到曙光？

　　在王朝40年的發展中，有也有過谷底，但正如李廣禾所言，王朝不僅是王朝人的家園，也是國產葡萄酒的文化符號。事實上，在王朝身上能看到國產葡萄酒生存戰的剪影。

　　在發言中，葡萄酒釀酒大師、特貼專家、天津市授銜專家、王朝公司前副總經理、總工程師王樹生簡要介紹了王朝發展歷程中的多項重大成績。

　　據王樹生介紹，王朝是一個在寧夏產區設立酒莊的葡萄酒企業，帶動了寧夏產區的整體發展。王朝不僅培育了的第代消費者，更樹立起了葡萄酒的價值標桿。

　　近年來，在進口酒的猛烈攻勢下，國產葡萄酒陷入困局。而王朝在這一困境中以產品為導向，做出了一系列的變革。

　　2018年，王朝啟動產品“”計劃，旗下百余款產品陸續退出市場。與此同時，數款新品同步上架，成功打入空白市場。2019年5月，王朝推出高端標桿產品的干化系列，7月推出定位國民宴席的標準產品經典系列；9月以及12月，又陸續發布成立新成立70周年的紀念酒以及生肖酒，產品體系進一步完善。

　　進入2020年，受疫情影響，葡萄酒產業的調整期還將繼續延長。但這對于王朝而言，或許是一次機遇。

　　酒業協會葡萄酒分會副火興三表示，伴隨著近兩年“國潮文化”的興起，國產葡萄酒品類越來越多地走進國內消費者的視野，國內葡萄酒市場逐漸被重視，品類優勢凸顯。

　　在火興三看來，疫情考驗著國內各大企業的經營和發展能力。“事實證明，頭部品牌企業的優勢非常明顯，抵御風險能力較強，可以說，王朝葡萄酒近40年的品牌歷史和中外合資的優良基因賦予了企業品牌發展的良好機遇。”

　　一路走來，王朝從未停止過改變，正如孫詠健所言，王朝的“變”是思考之變、思維之變、思想之變，不變的則是王朝對產品和品質的堅守，未來，王朝將堅持“思行合一”，力爭將好的品牌和優的產品帶給消費者。（文章來源：云酒頭條）