日前，2020年西鳳酒第三季度市場運行分析會在濟南召開。結(jié)合此前的一系列動作，業(yè)界發(fā)現(xiàn)西鳳酒以紅西鳳為帶動指向高端、實現(xiàn)價值回歸，以三大轉(zhuǎn)型加速實施全國化和國際化的戰(zhàn)略，已經(jīng)日益清晰。

　　疫后首次全國秀，西鳳酒釋放什么信號

　　在第三季度市場運行分析會上，西鳳酒股份公司副總經(jīng)理、營銷管理公司總經(jīng)理周艷花要求，電商公司搶抓銷售熱點，與其他幾個分公司合力實現(xiàn)“三輪驅(qū)動”，推動營銷工作健康穩(wěn)定發(fā)展，為西鳳酒回歸名酒品牌打好堅實的基礎。

　　“回歸”，已經(jīng)成為西鳳酒上上下下的共識，也是西鳳酒近期戰(zhàn)略的主要目標。

　　后疫情時代首一個全國性糖酒商品交易會，西鳳酒軍團的集體亮相，成為來自全國的客商認識西鳳酒、了解西鳳酒的重要窗口。綜合產(chǎn)品之中，綠瓶西鳳以及包裝升級的酒海陳藏西鳳酒系列、七彩西鳳酒系列、西鳳酒珍藏版構(gòu)成了“明星展團”。

　　值得注意的是，在陜西家喻戶曉的52度西鳳酒十五年六年陳釀也出現(xiàn)在矩陣之中。這意味著，作為西鳳酒品系之中的中堅力量，其將與以紅西鳳酒為代表的高端以及其他綜合型產(chǎn)品一道，在西鳳酒外拓的戰(zhàn)略中扮演重要角色。

　　上市一年，紅西鳳承載價值回歸重任

　　作為承載西鳳酒價值回歸重任的主力產(chǎn)品，上市一周年的紅西鳳酒備受矚目。

　　紅西鳳酒剛剛巡回數(shù)個重要城市，一展高端鳳香型白酒的魅力。在長沙、上海、杭州……西鳳酒用一次次重磅活動，積聚起品牌關(guān)注度和極高人氣。

　　8月31日，2020紅西鳳上市周年慶典在湖南省長沙市舉行。

　　9月23日，上海浦江畔，“中 國紅·紅西鳳”品鑒交流會在此舉行。

　　一年前的上市發(fā)布會上，西鳳酒方面提出，圍繞紅西鳳，西鳳酒將從品牌重構(gòu)到基礎建設，從智能運用到品質(zhì)，從機制轉(zhuǎn)型到市場服務，開啟西鳳酒發(fā)展新時代。

　　一年后，西鳳集團黨委書記、董事長、西鳳股份公司董事長張正向行業(yè)宣布：“紅西鳳上市后大獲成功，老名酒的回歸時代，鳳香型白酒是千年傳承下的厚積薄發(fā)。”

　　據(jù)悉，通過一年的發(fā)展，紅西鳳酒在多個層面鋪設了堅實的基礎，其一階段的市場布局目標基本達成。截至今年8月，陜西省內(nèi)各地市已基本實現(xiàn)了全覆蓋，各縣級市場布局已開啟，省外特區(qū)市場、樣本市場的布局穩(wěn)步推進，其他重點地市市場布局已經(jīng)同步開展。

　　終端方面，以紅西鳳為品牌根基開設的專賣店，在全國已經(jīng)達到了150余家。在消費者培育方面，紅西鳳通過品鑒工程和帶動工程，共計開啟高端品鑒會等各項活動3000余場。

　　張正表示，紅西鳳是承載著西鳳酒品牌戰(zhàn)略復興的產(chǎn)品，賦有重塑西鳳品牌高端形象的歷史使命。以此為基礎，西鳳酒要堅定不移地推進“品牌高端化、全國化”，繼續(xù)推進“打造百億西鳳，回歸名酒序列”的發(fā)展目標。

　　三大轉(zhuǎn)型，指向國際化

　　實際上，不止是以紅西鳳酒為高端帶動，西鳳酒在整體發(fā)展戰(zhàn)略上也有轉(zhuǎn)變，除了全國化之外，國際化同樣提上日程。

　　張正表示：“疫情之下，生活方式‘云端’化，線上經(jīng)濟的優(yōu)勢更為凸顯。更加理性、更注重性價比、更偏愛國貨，成為疫情之下很多人消費觀念的轉(zhuǎn)變所在，也是疫情防控常態(tài)化后頗為重要的新消費趨勢。在此背景下，西鳳酒也在思考如何融入‘內(nèi)循環(huán)為主體，內(nèi)外循環(huán)互促’的發(fā)展新格局中，如何以高質(zhì)量發(fā)展應對消費升級帶來的挑戰(zhàn)。”

　　為了融入新格局，應對新挑戰(zhàn)，西鳳酒將在三方面進行轉(zhuǎn)型：

　　首先，堅持品質(zhì)傳承創(chuàng)新，適應高質(zhì)量發(fā)展時代。高質(zhì)量發(fā)展訴求和消費升級，推動著整個白酒行業(yè)轉(zhuǎn)型升級。

　　其次，踐行企業(yè)責任擔當，將企業(yè)發(fā)展與社會相融合。只有真誠回報社會、切實履行社會責任的企業(yè)，才能真正得到社會的認可，才是符合時代要求的企業(yè)。對于國有企業(yè)來說，更應履行好國有企業(yè)的經(jīng)濟責任、政治責任和社會責任。

　　第三，放眼國內(nèi)外的新變化，融入我國的發(fā)展新格局，在“雙循環(huán)、雙促進”的背景下，立足中 國、放眼世界，提高把握國際市場動向和需求特點的能力、提高把握國際規(guī)則的能力、提高國際市場開拓能力、提高防范國際市場風險能力，帶動企業(yè)在更高水平的對外開放中實現(xiàn)更好發(fā)展，促進國內(nèi)國際雙循環(huán)。

　　此前在“四大名白酒杯籃球邀請賽”上，張正也表示，白酒遲早會走向世界的，因為我國是一個開放的國家，隨著我國的企業(yè)走出去，文化勢必也要走出去，文化走出去必然伴隨有我國的白酒。但是，在這個過程中，白酒要解決很多問題，比如在質(zhì)量標準上跟世界接軌，在口感上適應各個國家不同地域的需要，在包裝設計方面也需要改進，需要白酒有更大的包容心，更博大的胸懷，去接受不同地區(qū)的消費者。（來源：華夏酒報 編輯：趙鑫 首席記者 楊孟涵）