10月18日-19日，小郎酒2020年核心經銷商溝通會在郎酒莊園舉行。會上，汪俊林在分析小郎酒及順品郎的大眾消費品屬性及價格特性后，認為在郎酒三品主義（品質、品牌、品味）的支持下，還需要強大的渠道和網點支撐，達到廠商共強，終將本次改革聚焦到好商、大商。

　　為此，汪俊林畫出五點改革重心，部署小郎酒營銷轉型方向：

　　1. 聚焦商家：扶好商，樹大商，除劣商，調整市場商家布局，市場交給好商，大商。包產到戶，讓好商大商做深做透自己的市場，對標當地同類強勢品牌，搶占市場，進入市場前三，勇拿一。廠商共同做到三個堅守：堅守合理穩定的市場份額、堅守合理的當年銷售金額、堅守合理的經營利潤。

　　2. 穩定信心，長期主義：維護市場區域和合作年限的穩定。要求所有商家在自己的區域內經銷產品，不以任何形式跨區域竄貨、銷售，違者必罰。所有被竄貨區域的產品郎酒將無條件回收。在市場秩序穩定的前提下，商家和郎酒共同保護經營范圍和經營年限，實現經營年限3年，續3年以及更長的長期主義。

　　3. 市場規劃，優選商家：優選有能力、有資金實力以及有追求的長期主義者作為合作伙伴。同樣也要求商家有在區域市場拿一的信心，有市場操作、控制能力，銷售隊伍強大。郎酒堅持扶好商，樹大商，實現廠商共贏，互相成就。

　　4. 廠商明確分工，各司其職：改革后商家將重點放在市場以及終端，郎酒做大品牌聲量，長期堅持搞好品牌建設，以強大的產能、儲能作為品質，用專業的技術隊伍，進一步提高產品品質，實現郎酒「品質、品牌、品味」概念。

　　5. 相互成就：在穩定市場零售價格的前提下，廠商共同嚴格執行市場規劃和商家布局規劃，廠商互信，互相支持，各自堅守職責，實現長期主義，贏得未來的長期發展。

　　汪俊林強調了商家對渠道的開發、控制和維護的重要性，建議商家通過建立盤中盤、直控終端、分銷商體系，從市場盈利。同時郎酒將從「讓產品更好賣」和「消費者更喜歡」兩個方面對市場營銷進行深度研究，與優商家共同開啟光瓶酒新局面。（來源：賣酒狼圈子 公眾號）