一個(gè)可能是我國(guó)傳統(tǒng)的行業(yè)，正迎接一場(chǎng)深刻的數(shù)字化變革。

　　五糧液，作為白酒行業(yè)龍頭和知名民族品牌，力爭(zhēng)成為白酒國(guó)際化旗手，帶動(dòng)打造數(shù)字化轉(zhuǎn)型的標(biāo)桿。

　　仍在途中的白酒出海

　　對(duì)五糧液而言，借助國(guó)際高端會(huì)議抓住亮相世界舞臺(tái)，則是“圈層營(yíng)銷(xiāo)”的升級(jí)打法。

　　剛剛開(kāi)幕的第17屆中 國(guó)-東盟博覽會(huì)（以下簡(jiǎn)稱(chēng)“東博會(huì)”）和中 國(guó)-東盟商務(wù)與投資峰會(huì)上，被授予第17屆“東博會(huì)戰(zhàn)略合作伙伴”榮譽(yù)的五糧液，充分借助東博會(huì)這一國(guó)際展示平臺(tái)，積極融入、深度參與東博會(huì)系列活動(dòng)，向全世界充分展示民族品牌、“中 國(guó)名片”的深厚文化底蘊(yùn)和獨(dú)特魅力。

　　包括501五糧液、經(jīng)典五糧液、第八代五糧液、五糧液1618、五糧液·緣定晶生等極具代表性的五糧液產(chǎn)品，均得以在東博會(huì)會(huì)展現(xiàn)場(chǎng)的五糧液展廳里亮相。其中，9月底全新推出的“經(jīng)典五糧液”傳承自上世紀(jì)60-90年代五糧液標(biāo)志性的“梅瓶”造型 ，其源自宋代宮廷梅瓶瓷器的設(shè)計(jì)，大氣典雅，吸引眾多國(guó)內(nèi)外客商紛紛駐足觀看、鑒賞體驗(yàn)。

　　而能在現(xiàn)代商業(yè)中得到延續(xù)的不止穿越時(shí)空的古風(fēng)意蘊(yùn)。展場(chǎng)內(nèi)主題鮮明的圖片墻，同樣傳遞了五糧液傳承千年的釀造工藝和一代代五糧液人的匠心堅(jiān)守。

　　卓有成效的數(shù)字化革新

　　從進(jìn)博會(huì)到APEC，再到東博會(huì)，五糧液的深度參與并不止于抓住“一帶一路”發(fā)展機(jī)遇，帶動(dòng)白酒“走出去”。學(xué)習(xí)數(shù)字經(jīng)濟(jì)如何與實(shí)體經(jīng)濟(jì)融合，亦是拓寬視野、交流經(jīng)驗(yàn)的難得機(jī)遇——在11月19日召開(kāi)的2020年APEC工商領(lǐng)導(dǎo)人中 國(guó)論壇中，五糧液成為APEC中 國(guó)數(shù)字經(jīng)濟(jì)委員會(huì)首批創(chuàng)始成員。

　　縱觀這份創(chuàng)始成員名單，當(dāng)中既有京東數(shù)科、小米等這樣快速成長(zhǎng)的互聯(lián)網(wǎng)教育、金融和智能硬件公司；也有格力電器、新希望這樣持續(xù)多年在所屬實(shí)體行業(yè)保持TOP級(jí)別的長(zhǎng)青企業(yè)。

　　五糧液能躋身其中，自然有其數(shù)字化的實(shí)踐支撐——今年上半年白酒行業(yè)動(dòng)銷(xiāo)普遍困難之時(shí)，五糧液堅(jiān)持多年的渠道組織變革和數(shù)字化轉(zhuǎn)型就發(fā)揮了顯著作用。

　　例如，因?yàn)閷⒃�本�? 個(gè)營(yíng)銷(xiāo)中心改為21 個(gè)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)區(qū)。即以省為基礎(chǔ)，以市場(chǎng)容量、市場(chǎng)潛力、競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)三個(gè)維度，構(gòu)建單省營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)區(qū)或多省合一的營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)區(qū)。五糧液實(shí)現(xiàn)區(qū)域縱向扁平化，相較于以往需通過(guò)多級(jí)經(jīng)銷(xiāo)商接觸終端消費(fèi)者的鏈條，減少中間環(huán)節(jié)，更直接掌握渠道和終端庫(kù)存實(shí)際。

　　配合“控盤(pán)分利”“積分掃碼”的供應(yīng)鏈數(shù)字化改造，在此次疫情應(yīng)對(duì)中落實(shí)為“通過(guò)渠道數(shù)據(jù)、終端數(shù)據(jù)，更加及時(shí)準(zhǔn)確地洞察進(jìn)銷(xiāo)存情況和營(yíng)銷(xiāo)商機(jī)，提高組織的快速反應(yīng)能力。”疫情之下，五糧液先后提出避免對(duì)經(jīng)銷(xiāo)商政策一刀切，提前準(zhǔn)備恢復(fù)性消費(fèi)配額調(diào)節(jié)。因勢(shì)利導(dǎo)，實(shí)現(xiàn)執(zhí)行效率大化。

　　值得一提的是，五糧液一直秉持合作共贏的態(tài)度開(kāi)展數(shù)字化變革。去年8月與阿里巴巴達(dá)成戰(zhàn)略合作，阿里云宣布將支持五糧液構(gòu)建數(shù)字化的零售門(mén)店和生產(chǎn)檢測(cè)，天貓和零售通則將為五糧液拓展更加有效的銷(xiāo)售渠道和營(yíng)銷(xiāo)陣地。

　　今年2月，五糧液與京東戰(zhàn)略合作再升級(jí)，啟動(dòng)“白酒供應(yīng)鏈數(shù)字化”服務(wù)合作項(xiàng)目，通過(guò)結(jié)合京東物流在全國(guó)的倉(cāng)儲(chǔ)服務(wù)，干線、支線配送運(yùn)輸網(wǎng)絡(luò)、終端網(wǎng)點(diǎn)配送、到家服務(wù)的配送能力和全國(guó)供應(yīng)鏈資源，搭建一套市場(chǎng)響應(yīng)速度快、綜合效率優(yōu)、算法科學(xué)的智能供應(yīng)鏈服務(wù)體系，為五糧液1000多家經(jīng)銷(xiāo)商、1600多家專(zhuān)賣(mài)店、10萬(wàn)個(gè)優(yōu)質(zhì)終端網(wǎng)點(diǎn)和消費(fèi)者提供優(yōu)質(zhì)的五糧液產(chǎn)品物流“到店”“到家”服務(wù)。

　　今年5月，五糧液新零售管理公司順勢(shì)成立。彼時(shí)，五糧液方面高層表示，新零售公司將以互聯(lián)網(wǎng)思維開(kāi)展消費(fèi)者運(yùn)營(yíng)，致力于打造酒業(yè)第1家集品牌宣傳平臺(tái)、產(chǎn)品銷(xiāo)售平臺(tái)、消費(fèi)者互動(dòng)平臺(tái)和線上市場(chǎng)管理平臺(tái)為一體的“垂直生態(tài)賦能平臺(tái)”。

　　數(shù)字化的舞臺(tái)并不只存在于終端營(yíng)銷(xiāo)，上游生產(chǎn)環(huán)節(jié)同樣有其發(fā)揮余地。據(jù)悉，五糧液正加緊構(gòu)建以糧供應(yīng)為核心的溯源管理體系建設(shè)，以實(shí)現(xiàn)原糧可預(yù)檢、可追溯、可管控。

　　結(jié)語(yǔ)

　　“五糧液的數(shù)字化轉(zhuǎn)型不是一次簡(jiǎn)單的信息化建設(shè)，而是制度的再造、模式的創(chuàng)新，是對(duì)傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)的一次深刻革命。”五糧液集團(tuán)黨委書(shū)記、董事長(zhǎng)李曙光曾就數(shù)字化轉(zhuǎn)型作出如此表述。

　　本次東博會(huì)恰以“共建一帶一路，共興數(shù)字經(jīng)濟(jì)”為主題，作為民族品牌走向國(guó)際的探路人，也作為數(shù)字經(jīng)濟(jì)探索的新人，五糧液向世人展現(xiàn)的不止是作為我國(guó)名片——白酒名企的歷史文化底蘊(yùn)和國(guó)際兼容度，更是中 國(guó)實(shí)體經(jīng)濟(jì)數(shù)字化革新的新生路徑。（來(lái)源：賣(mài)酒狼圈子 公眾號(hào)）