2022年8月31日至9月22日，宜賓五糧液股份有限公司采用實地調研、券商策略會及電話會議等形式與投資者進行溝通交流。主要內容整理如下：

　　一、行業方面

　　白酒行業仍處于結構性繁榮的長周期，進一步向優勢品牌、優勢企業、優勢產區集中，龍頭企業、名酒品牌仍將持續受益。

　　二、戰略方面

　　一是堅持以實現“2118”為發展目標，實現持續穩健的高質量增長；二是堅持以擦亮“大國濃香、和美五糧、中國酒王”金字招牌為核心主線，強化龍頭企業品牌形象和市場地位；三是堅持以打造“生態、品質、文化、數字、陽光”五位一體五糧液的實施路徑；四是堅持以構建支撐企業高質量發展的十大體系為措施，確保企業發展目標和發展思路全 面落地落實。

　　三、產品方面

　　（一）經典五糧液方面。今年以來，以品牌價值提升和消費者培育為核心，“三個堅持”不變：即堅持作為公司年份系列代表的核心戰略產品打造不變；堅持作為公司除第八代五糧液之外的第二根產品支柱不變；堅持作為公司構建未來新的核心增長點不變。

　　（二）文化酒方面。為滿足消費者對美好生活的向往，對高端白酒多元化、個性化的需求。公司初步建立文化酒發展的基礎條件；梳理并豐富文化定制產品體系；依托傳統文化IP、全 球品牌IP，持續提升品牌力。

　　（三）低度酒方面。公司低度酒產品系七十年代公司借鑒和參考華羅庚教授“統籌法”“優選法”，通過黃金分割點法反復試驗成功研制而成，具有獨 有的核心釀造技藝優勢；產品品質也得到了市場廣泛認可和行業公認。公司將堅持“低度不低價”原則，持續優化產品體系、持續做好低度產品的消費者培育和品牌推廣工作。

　　四、渠道方面

　　公司將持續擴大直營渠道占比，通過直營渠道示范作用和標桿作用，引 領和強化消費者對五糧液品牌價值認知；同時，優化傳統渠道，基于數字化營銷體系建設科學精準投放；積極拓展創新渠道，持續加大線上電商、新零售渠道的拓展，加強直面消費者的品牌推廣和消費培育。

　　五、市場動銷方面

　　今年以來國內多地爆發疫情，白酒行業面臨消費場景缺失、市場動銷不暢等挑戰，但公司核心產品八代五糧液依然保持了良好的動銷態勢。1-9月，全國21個營銷戰區有14個戰區實現動銷正增長。

　　六、重大工程建設方面

　　為進一步夯實產能根基、助推效率提升，公司全力推進一大批即利當前又奠基長遠的重大項目建設。目前，8萬噸陶壇酒庫正式啟用，進一步提升五糧液優質原酒儲備能力，更好滿足消費者對美好產品和生活的向往需求；釀酒專 用糧工藝倉及磨粉自動化改造項目、勾儲酒庫項目也將于今年年底陸續完工；10萬噸生態釀酒項目（一期）已于上半年開工建設。（來源：中國白酒網）