年終回款之際，瀘州老窖(000568.SZ)打出了一張“讓利”牌。

12月11日，據券商中國報道，有機構稱，瀘州老窖通知經銷商，至12月18日按930元/瓶執行（原打款價980元），同時每瓶掃碼出庫獎勵10元，執行上一財年出庫數量的45%。

該機構點評稱，階段性降價打款（僅在18日之前），務實之舉。在目前需求環境下讓利經銷商，促進銷售新財年開門紅回款。除國窖外，特曲打款價也從340元降到290元；銷售政策再度主動出擊，搶占先機。

瀘州老窖方面對記者表示，基于2023年國窖1573產品動銷良性，特對優質客戶在計劃內配額范圍內進行利潤前置方式，計劃內真實結算價格未有調整。今年公司導入5碼關聯數字化產品系統，加強終端與消費者互動，促進消費開瓶，得到了經銷客戶和銷售市場的積極響應，當前銷售情況正常。公司同步出臺相關政策，優化銷售業務流程，將持續提高渠道運營與管理效率。這是公司積極履行責任，穩定渠道價格的關鍵舉措，有利于客戶高質量運營與資金周轉效率。

對于上述“優質客戶”的名單或客戶條件，瀘州老窖董秘辦表示無法提供。

“瀘州老窖此次做法，其實就是將返點以現金的形式提前給到經銷商。”一位接近瀘州老窖的業內人士對記者表示。

上述機構也稱，老窖從上半年春雷行動全年回款，到前期堅決挺價（8月逆勢提價至980元，批價穩在870元-880元），當前轉為讓利走量，提前啟動新財年開門紅回款，一方面讓利經銷商，緩解經銷商現金流壓力，同時降低表觀倒掛幅度（從過去高打款高返利，到低打款低返利）；另一方面通過“五碼合一”“掃碼再來一瓶”等讓利消費者。

白酒行業分析師肖竹青對記者表示，老窖此舉很明顯是為了年底業績沖量。今年以來，社會購買力不足，白酒企業放棄一些業績門檻或交易條件，在白酒行業遭遇嚴冬之際，與經銷商共渡難關。事實上，除了老窖這種“讓利”方式，還有酒企采取了承兌匯票結算，甚至是以酒企為擔保的承兌匯票，都是酒企表現出的一種姿態。

“在存量競爭時期，老窖上述舉動也是在搶占渠道資金，搶占終端庫容和陳列位，實現瀘州老窖品牌價值變現，以及對區域酒廠的渠道資金和市場份額的擠壓。”肖竹青稱。

有媒體報道稱，如果不計算廠家年終返利等因素影響，已有70%的經銷商所經營的名酒大單品終端利潤近乎為“0”，僅有20%的經銷商反饋“略有利潤”，剩余10%的經銷商表示虧本在賣。在“無利可圖”的生存困境下，部分經銷商只能尋求其他出路。據悉，廣東某規模較大的經銷商，從今年開始幾乎放棄了所有名酒代理權，轉而做全國化的調貨運營。

五糧液董事長曾從欽如是判斷稱，當前我國白酒行業擠壓式存量競爭態勢正在持續演進，行業競爭的格局正在加快重塑。外部環境的復雜性、不確定性前所未有。此前三年，經濟震蕩，工業經濟的部分指標不及預期，房地產行業陷入低迷，資本市場持續走弱，物價指數低位運行，消費者的消費意愿總體偏弱，白酒行業正處于有史以來最為嚴峻復雜的發展時點。（來源：藍鯨財經）