近日，《中國酒業》發布了“2023年中國酒業百強（生產企業）”榜單，泰山酒業再度榮登榜單前列，全國白酒企業排名第16位，繼續位居山東白酒第 一。相較于上年排名，泰山酒業在全國白酒企業排名提升了三位。這一成績充分展示了泰山酒業在企業規模、效益、市場、品牌影響力、媒體曝光度等評選標準上優 秀表現。

近年來，多數白酒企業以更為謹慎和保守的態度行事，很多已是舉步維艱。但是，一向有“魯酒定海神針”之稱的泰山酒業，卻保持了少有的發展活力，更是憑借20%的高增長業績和4.5億高利稅榮獲“2023魯酒高質量發展十強企業”稱號且名列榜首，成為名副其實的“魯酒第 一品牌”。

五張好牌”助推泰山酒業“摘金奪銀”

熟悉泰山酒業的人都有印象，十余年來企業的整體經營狀況非常穩健，從未有過什么“震蕩”。對此，有業內人士分析泰酒十余年如一日的保持“高質量發展”和“行穩致遠”的經營態勢，是因為企業長期高舉“五張好牌”所致：

第 一張“產品牌”

優質的產品不僅能滿足消費者的需求，還能為企業帶來穩定的經營收入。

泰山酒業一直以來都以充裕的資金實力被眾多魯酒企業艷羨，之所以企業資金實力雄厚，所依托的必然是優質的產品。

泰山酒業集團董事長張銘新曾對媒體表示，“對于任何一個行業，任何一個企業來說，產品都是最核心、最關鍵的武器。沒有好的產品，就是沒有好的武器，一切策略和戰術都等于零”。為尋求產品體系架構的市場適應性，2020年張銘新董事長結合多年的營銷管理經驗深度思考后，創造性地提出了產品“五線思維”，即撤退線、防守線、進攻線、突破線、天際線，這一思想已成為泰山酒業產品發展的指導思想。

當下，泰山酒業產品線規劃清晰、科學合理，形成了以“五岳獨尊”為年份酒守衛根據地，以“穩如泰山”、“儒風泰山”為文化名酒（核心武器）拓展全國中高端市場，以“泰山特曲”、“酒仙”、“金泰山”鞏固大眾市場的產品線方陣。

泰山酒業始終根據企業發展和市場變化需求，及時推出適銷對路的產品，滿足了消費者多樣化需求，這才為泰山酒業的崛起壯大奠定了堅實基礎。

第二張“品牌牌”

良好的品牌形象能夠迅速讓新品牌在市場上立足，吸引更多的消費者。
2023年11月25日，由泰山酒業儒風泰山酒冠名的《黃河文化大會》第二季在山東衛視以及沿黃九省（區）衛視正式開播。這是泰山酒業第三年重金獨 家冠名山東衛視的優 秀的大型文化綜藝節目。通過先后冠名《齊魯文化大會》《黃河文化大會》，不僅將泰山酒業推向了更廣泛的消費群體，從而提高了品牌知名度和美譽度，也讓泰山酒業借助節目進一步弘揚了自身的企業文化和價值觀，為企業的長遠發展奠定了堅實的基礎。

此外，泰山酒業已經連續12年冠名高鐵品牌專列，并在高鐵京滬杭線、膠濟線站點投放LED大屏廣告；連續13年與山航合作進行航空廣告宣傳；連續多年在央視投放產品廣告，并與《對話》《中國經濟大講堂》央視品牌欄目開展戰略合作；連續四年冠名山東衛視晚7點整點報時。

通過“海陸空”矩陣式的品牌傳播與塑造，不僅有效地提升了泰山的品牌知名度，同時也激發了泰山的品牌活力，讓泰山酒業不斷在各項活動評比中“摘金奪銀”。
 
第三張“渠道牌”

一個企業要想在市場上有良好的表現，就需要具備強大的渠道能力。

2021年以來，泰山酒業開始在全國大力推廣穩如泰山俱樂部，以俱樂部為核心建立廠商合作的新模式，通過加大資金投入和區域政策落地，培育了更多忠實消費群體，并借此打造了與經銷商更為牢固、更加緊密的利益共同體。據悉，目前俱樂部成員已超過2000家。

2023年，泰山酒業在渠道建設上堅持“重商、招商、扶商、富商、安商”的營銷策略，同時注重市場的省內縱向深度和省外全國化、國際化橫向寬度有序開發。泰山酒業以穩如泰山俱樂部保 證酒商利益的同時，廠商攜手精耕市場，加大力度建設新增網點，全年新增超7000家有效優質終端，助力泰山酒業營銷戰略落地進入了更優化、更精準、更高 效的新階段。在全國市場的開拓上，泰山酒業以山東為核心大本營，北接華北、東北區域，南連華東、華南市場，形成了一條從北到南縱貫全國的泰山營銷大格局。在國際化上，則鞏固韓國、蒙古國以及中國香港、澳門地區等市場戰果，泰山酒業通過誠邀蒙古酒商來訪，成功實現了第三次北上出口蒙古國。

第四張“管理牌”

管理是企業發展的支柱與推動力。

泰山酒業董事長的張銘新接受媒體采訪時，說了這樣一段話：“企業管理應當實事求是，切忌盲目跟從，那樣只會自亂陣腳，白酒企業愛講‘大’講‘快’，我們認為‘沖勁’只是衡量企業發展的一部分，更為重要的是長久‘耐力’。”

泰山酒業之所以能夠取得如此驕人的業績，很顯然與泰山酒業長期堅持“穩健發展”的理念所形成的良好局面密不可分。

穩健與發展是企業的兩個層面：穩健是企業保持良性運轉的一種經營姿態，而發展是企業最渴求的營運狀態。如何讓企業既要保持穩健姿態，又要謀求快速發展，這需要高超的管理藝術。但從泰山酒業經營狀態看，企業做到了“穩健”與“發展”的有效協同。

為了進一步協調好穩健與發展之間的協同關系，保 證泰山酒業繼續向前。自2016年起，泰山酒業董事長張銘新基于戰略層面擘畫出了“五大發展理念”，從企業經營層面歸納出了“五大經營方針”、從產品結構層面提煉出了“五線思維”，從企業管理層面總結出了“五個凡是”，這是泰山酒業近十年來，根據企業的不同發展階段，陸續推出的系列性企業管理（思想）體系，是護佑泰山酒業在保持穩健基礎上，謀求快速發展的動力和源泉。
 
第五張“文化牌”

文化能激發品牌創新活力，提高整體競爭力。

提及“泰山”二字，一股濃厚的歷史文化氣息撲面而來。自中華文明誕生之初，國人就把“國泰民安”的美好的愿景賦予了泰山，從此泰山就與國家的命運、民族的統一、人民的幸福緊緊相連，泰山文化更是已經深深地植根于每一個中華兒女的血脈，薪火相傳，亙古不變。
 
長期以弘揚泰山文化為己任的泰山酒業，一直把品牌文化訴求與泰山文化融合在一起，從“喝泰山、保平安”的平安文化到“五岳獨尊、尊者贏天下”的尊文化，從“步步登高、穩如泰山”的穩文化到“登高望遠、儒風泰山”的進取文化，無不映襯著泰山文化的底色與價值精髓，也更完美地詮釋了泰山文化的源遠厚重與博大精深。

泰山酒業從最初的釀酒作坊到現在的魯酒領軍酒企，歷經79載風雨歷練，以其發展之穩健、財務之健康、利稅之豐厚以及省外市場之成功，樹立起魯酒發展的“泰山高度”。未來，泰山酒業將繼續堅守信念，勇于創新，充分發揮魯酒龍頭的引 領作用，為實現魯酒高質量發展不斷奮進。（智度名酒評論）