5月25日、26日，從邯鄲到濟南，汾酒銷售公司兩天內連續召開河北、山東市場營銷工作推進會。這也是汾酒10個直屬管理區成立后，營銷公司首度召開營銷工作會議。

　　高頻次的會議節奏，明確宣告了汾酒省外市場拓展的高速勢頭。

　　汾酒副總經理、汾酒銷售公司總經理李俊，汾酒銷售公司常務副總經理張永踴，汾酒銷售公司副總經理王皓雄，汾酒銷售公司財務總監許志峰，汾酒銷售公司副總經理喬宇星等，與汾酒河北、山東兩地全體市場營銷人員及核心經銷商參會。

　　走進2020年，經歷三年改革、創造新速度的汾酒，部署起了營銷新舉措。在改革“下半場”的新賽道上，汾酒不但沖刺今年銷售目標，更將書寫企業復興的圖景。

　　深占有，汾酒加速省外市場開拓

　　改革三年，汾酒品牌張力和渠道影響力大幅提升，終端數量大漲，化市場布局逐步形成。其中，河北在內的京津冀核心板塊發揮了重要作用，以山東、河南為核心的魯豫板塊，也連續三年實現了高速增長。

　　特殊時期，汾酒選擇河北邯鄲和山東濟南作為前兩站，召開營銷工作會議，可謂意義深遠。除了加速省外市場的進一步開拓，更發出強化營銷動能信號。

　　面對河北市場的發展現狀，李俊做出七點工作部署：

　　把高位謀劃和落細落小結合起來；

　　循序漸進，“穩”字當頭，“實”字打底，“敢”字當先，把握速度與質量關系；

　　勇猛精進，要打好石家莊、保定、滄州三場殲滅戰和邯鄲、唐山兩場攻堅戰；

　　久久為功，要簡單極 致的做好15520E專項工作；

　　狠抓落實，始終把擴大消費培育的基數作為重中之重；

　　眾志成城，要持續提升青花汾酒銷售占比，確保青花汾酒戰略扎實落地；

　　積極創新，要強化事件營銷，創新營銷內容，打造可操作、可傳播、可延續的超級IP。

　　在山東，李俊提出，經過2018年的穩扎穩打，汾酒山東市場已經基本“站起來”了，2019-2020年兩年時間，將實現從“站起來”到“富起來”的轉變，并再用兩年時間，真正“強起來”。

　　不難看到，汾酒新一輪的營銷部署，是從“廣占有”到“深占有”的轉型。

　　從背景看，歷經三年改革，汾酒營銷的實力和自信已今非昔比，以公司營銷頂層設計和升級戰略設計為綱，在夯實山西基地市場前提下，加速省外市場拓展，是汾酒化市場布局從“逐步形成”向“真正坐實”的關鍵一躍。

　　為讓汾酒品牌走向，汾酒營銷班子首 選河北、山東兩大省外市場主要陣地召開營銷工作會，有促進重要板塊聯動發展的意味。這說明，汾酒的新營銷改革，不在乎“一城一池得失”，更多是強化公司整體營銷能力的戰略部署、動員。

　　乘勢而上，汾酒部署“強化營銷動能”

　　過去三年改革實踐中，汾酒營銷通過攻堅克難，實現了一系列變革創新。

　　相比2017年，汾酒銷售團隊由500余人增長至4000余人；汾酒經銷商數量由700余家增長至2000余家；汾酒專賣店數量由400多家增長至900多家；汾酒經銷網點從5萬家激增至70余萬家；汾酒億元以上市場數量翻了一番。2019年，玻汾系列銷量近1200萬箱，相當于每10個國人中就有1人喝玻汾。

　　汾酒營銷三年來的跨越提升，直接推動汾酒年銷售額由40億元激增至120億元。據預計，2020年，汾酒市場交易額低于3000萬元的省區基本不復存在，省外億元級市場達18個，公司業績表現和市場地位，將迎來又一次跨越提升。

　　經過三年“打基礎、補短板”，汾酒營銷已經具備了乘勢而上的條件。4月29日，在山西汾酒四屆三次職工、三屆三次工會會員代表大會上，李秋喜提出，2020年將重點打造“134”工程。其中的“4”是強化四大動能，即強化黨建動能、改革動能、營銷動能、科技動能，加速推進汾酒復興征程。

　　具體而言，強化營銷動能要求打造的營銷團隊，搶抓機遇，創新營銷模式，優化區域結構和產品結構，加大力度推進竹葉青大健康產業，打造山西高質量轉型發展的標桿項目。

　　為“強化營銷動能”，今年3月，汾酒以現金方式對竹葉青公司增資6億元，推動《山西竹葉青大健康產業項目改革方案》進入執行階段。近期，汾酒又成立10個直屬管理區，著眼于未來，劃小管理單元，實現組織下沉，建立更加的區域管理組織。

　　如今，汾酒營銷公司班子成員走進河北、山東，召開市場營銷工作推進會，通過“凝心聚力”，強化區域市場對“強化營銷動能”的認識，同時也給經銷商極大的信心，讓他們看見加速發展的汾酒迎來了窗口期。

　　據了解，今年，汾酒將積極調整營銷策略，在時間層面動態調整階段性指標，在空間層面宏觀調整區域市場布局，在產品層面靈活調整產品結構布局，并及時更新市場信息、傳達重要政策，確保實現平穩增長。

　　“上半場”改革功成，“下半場”汾酒啟程

　　2017-2019年，汾酒改革推進，成績斐然。

　　今年“兩會”期間，上百家媒體給予汾酒和赴京履職的人大代表李秋喜以極高的關注，其講話和發言頻頻被深度報道。與此同時，汾酒的改革成績再引熱議，主流媒體將之譽為“走出一條富有山西特色的國企改革‘汾酒樣本’”。

　　2017年2月，李秋喜代表汾酒集團與山西省國資委簽下“三年任期經營目標責任書”。三年來，汾酒以此為展開頂層設計，形成“1+35”的汾酒改革方案，完成了引入戰略投資者、股權激勵、整體上市等一系列歷史性的體制改革，激發出強大動力和發展活力。

　　2019年，汾酒實現酒類銷售收入118億元，比2016年增長146%；實現酒類利潤29億元；行業排名從2016年的第七名到2019年底排名第五；汾酒品牌價值達377.27億元，較2017年增加214.44億元，排名上升76位，進步速度第 一。

　　憑借一股闖勁和拼勁，汾酒人超預期完成目標，拼出了一個形勢有利的“上半場”。但這些成績對汾酒來說，不是終點，汾酒改革不停步。

　　“兩會”期間，李秋喜對媒體表示，汾酒將加速部署改革的“下半場”，放眼市場、塑造民族品牌、打造世界企業，進入汾酒復興時代。

　　2020年，是汾酒完成“4421”三年攻堅目標及“十三五”發展規劃的決勝收官之年，是汾酒“十四五”發展規劃的制定和布局之年，更是汾酒搶抓行業發展機遇，突圍爭先謀求更大發展的重要歷史時點。

　　邁入改革“下半場”的汾酒，步伐更加堅實有力。2020年初，疫情沖擊，白酒行業開局艱難，但汾酒不畏懼，也并沒有下調發展目標，反而自我加壓。

　　李秋喜表示，雖然疫情對白酒的生產、銷售有一定影響。但汾酒有信心完成全年任務，2020年整體經營指標不調整。未來三年，汾酒將大力拓展省外市場，啟動化布局戰略，為躋身白酒第 一陣營奠定基礎。

　　與此同時，汾酒也用成績回答了質疑。今年一季度，山西汾酒實現營業收入41.4億元，同比增長1.71%；凈利潤12.25億元，同比增長39.36%。是白酒上市公司罕有的一季度“雙增”的企業。

　　欣喜的是，這一成績離不開汾酒省外市場的助力。河北市場營銷工作推進會數據顯示，2020年一季度，河北市場全年任務的32.55%，同比增長10.87%。隨著此次河北、山東兩地營銷工作會的召開，汾酒省外市場又將取得哪些突破，值得期待。（文章來源：新浪財經）