“百城萬(wàn)店”品鑒活動(dòng)還在火熱推進(jìn)中，玖藏西鳳酒面對(duì)雙節(jié)的專題活動(dòng)也同時(shí)啟幕。一系列“戰(zhàn)術(shù)組合動(dòng)作”的背后，見(jiàn)證著一個(gè)品牌的強(qiáng)勢(shì)崛起。

　　“玖藏”風(fēng)暴，著眼的是消費(fèi)者培育

　　15天，65場(chǎng)次答謝會(huì)——玖藏西鳳酒全程策劃人、陜西七野牛商貿(mào)有限公司總經(jīng)理牛學(xué)軍決定，將面向陜西全省，以高頻次、全覆蓋的答謝活動(dòng)迎接雙節(jié)。

　　“2020玖藏西鳳酒核心客戶中秋答謝會(huì)”系列活動(dòng)，從位于西安、寶雞之間的楊凌拉開(kāi)帷幕。其后，頻率逐漸提高，以每天1場(chǎng)次、乃至于2——6場(chǎng)次的速度，同時(shí)在多地推進(jìn)，頗有在全省市場(chǎng)“開(kāi)花”之勢(shì)。

　　9月2日-鄠邑，9月3日-彬縣、岐山，9月4日-南鄭、藍(lán)田。9月5日，答謝會(huì)活動(dòng)進(jìn)入一個(gè)高潮，咸陽(yáng)、蒲城、旬邑、西鄉(xiāng)、千陽(yáng)、閻良6地齊開(kāi)。

　　9月6日在隴縣、長(zhǎng)安、寶雞、周至；9月7日在商南、旬陽(yáng)、臨潼；9月8日在涇陽(yáng)；9月9日在安康，9月10日在紫陽(yáng)、武功…………

　　按照15——20天舉辦65場(chǎng)次的總量來(lái)計(jì)算，平均每天需要舉辦3場(chǎng)次以上。與每個(gè)區(qū)域答謝會(huì)相對(duì)應(yīng)的，則是針對(duì)當(dāng)?shù)叵�費(fèi)者的回饋:“月餅”、“手機(jī)”、“筆記本電腦”……各式豪禮，統(tǒng)統(tǒng)上陣。

　　如果說(shuō)幾乎在同時(shí)予以推進(jìn)的“百城萬(wàn)店、萬(wàn)人品鑒”活動(dòng)是著眼于消費(fèi)者培育的話，那么這場(chǎng)同樣高頻、高密的“核心客戶中秋答謝會(huì)”，則是兼顧消費(fèi)者培育與廠、商協(xié)同。

　　實(shí)際上，“玖藏西鳳酒核心客戶中秋答謝會(huì)”，不止是聚集經(jīng)銷商、終端商、核心消費(fèi)者的盛宴，更是廠商溝通、傳達(dá)“玖藏精神”、群策群力推動(dòng)品牌向前發(fā)展的重要載臺(tái)。

　　在9月5日舉行的咸陽(yáng)答謝會(huì)上，群賢畢至、嘉賓云集。陜西西鳳酒品牌運(yùn)營(yíng)有限公司副總經(jīng)理韓建科、陜西西鳳酒品牌運(yùn)營(yíng)有限公司品牌經(jīng)理景國(guó)強(qiáng)、陜西七野牛商貿(mào)有限公司董事長(zhǎng)牛學(xué)軍、玖藏西鳳酒咸陽(yáng)經(jīng)銷商及各區(qū)域經(jīng)銷商、終端商以及行業(yè)媒體嘉賓共400余人到場(chǎng)參與，玖藏西鳳酒品牌號(hào)召力之強(qiáng)，于此可見(jiàn)一斑。

　　此次活動(dòng)上，陜西西鳳酒品牌運(yùn)營(yíng)有限公司副總經(jīng)理韓建科表達(dá)了對(duì)重點(diǎn)品牌的支持和贊許。

　　他透露，在今后發(fā)展的規(guī)劃中，西鳳將持續(xù)推進(jìn)品牌聚焦和整合工作，整頓中低價(jià)位子品牌，有利提升優(yōu)品牌市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力，同時(shí)也將對(duì)年份酒實(shí)行管控，全力支持像玖藏西鳳酒這樣有團(tuán)隊(duì)、做市場(chǎng)、思路開(kāi)闊、大手筆運(yùn)作的優(yōu)品牌。

　　牛學(xué)軍在致辭中，則表達(dá)了對(duì)咸陽(yáng)市場(chǎng)的期望——他堅(jiān)信當(dāng)?shù)亟?jīng)銷商，在玖藏西鳳酒品牌傳播策略的加持下，在消費(fèi)者抬頭看得到，低頭也要看得到，無(wú)縫銜接的傳播推廣下，咸陽(yáng)市場(chǎng)年銷1000萬(wàn)的目標(biāo)將會(huì)很快實(shí)現(xiàn)。

　　“玖藏”速度，體現(xiàn)的是廠、商協(xié)同力

　　從5月至今，玖藏西鳳酒動(dòng)作不斷，接連推出多個(gè)覆蓋度廣、頻次高的市場(chǎng)活動(dòng)，且各個(gè)活動(dòng)之間的銜接極為緊密，形成了一個(gè)波次又一個(gè)波次的高潮。

　　疫情后，從“獻(xiàn)禮可愛(ài)的人”、到“濃情端午幸福玖藏”，再到8月底啟動(dòng)“百城萬(wàn)店”萬(wàn)人品鑒活動(dòng)，緊接著推出“中秋答謝會(huì)”，從南到北、橫貫東西，覆蓋整個(gè)陜西市場(chǎng)的高密度活動(dòng)，讓“鳳香新高度、玖藏西鳳酒”的口號(hào)響徹三秦。

　　這樣的“戰(zhàn)術(shù)組合動(dòng)作”背后，是運(yùn)營(yíng)中樞極為精密的策劃與設(shè)計(jì)，指向著玖藏西鳳酒品牌成長(zhǎng)與戰(zhàn)略目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)。

　　值得注意的是，這些戰(zhàn)術(shù)動(dòng)作的推進(jìn)，是廠、商一體，協(xié)同配合的結(jié)果。在這個(gè)過(guò)程中，玖藏西鳳酒運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)的執(zhí)行力、各區(qū)域經(jīng)銷商的協(xié)同力，體現(xiàn)的分外明顯。

　　在彬州，與玖藏西鳳酒已經(jīng)合作了三年多的經(jīng)銷商楊科平，對(duì)此感觸頗深，他感謝在各項(xiàng)活動(dòng)中玖藏團(tuán)隊(duì)的精心指導(dǎo)，也對(duì)這樣接地氣的活動(dòng)十分贊賞。年初至今，彬州市場(chǎng)近200萬(wàn)的銷售成績(jī)，證明了玖藏西鳳酒各項(xiàng)市場(chǎng)行動(dòng)的卓越成效。

　　在寶雞，萬(wàn)順酒水批發(fā)部張?jiān)瓢l(fā)早在玖藏西鳳酒上市之初，即開(kāi)始與之合作。玖藏西鳳酒品牌運(yùn)作方對(duì)市場(chǎng)的種種支持，他都看在眼里、記在心頭，雙方合作推進(jìn)的每一步，他同樣印象深刻。4年間連續(xù)每年增長(zhǎng)率皆達(dá)到30%以上的實(shí)際表現(xiàn)，正堅(jiān)定了張?jiān)瓢l(fā)對(duì)玖藏西鳳酒一系列戰(zhàn)術(shù)動(dòng)作的認(rèn)同和信心。

　　在安康，中林商貿(mào)總經(jīng)理王道飛與玖藏西鳳酒同樣合作已久，他參與了玖藏的每一項(xiàng)市場(chǎng)行動(dòng)、見(jiàn)證著玖藏的每一步成長(zhǎng)，隨著品牌知名度與銷售量的大幅提升，也讓他與品牌之間的合作更為緊密。

　　在山陽(yáng)，2018年中秋才進(jìn)入當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)的玖藏西鳳酒，2019年取得了超額五十完成任務(wù)的成績(jī)。而到了今年，截至目前已經(jīng)完成了200萬(wàn)銷量。對(duì)此，當(dāng)?shù)亟?jīng)銷商張大佩總結(jié)為：品牌規(guī)劃得宜、產(chǎn)品定位清晰、質(zhì)精型美、投入頗大。而持續(xù)不斷的終端活動(dòng)，也被他視為重要原因。

　　“玖藏西鳳酒執(zhí)行力之高，在陜西酒行業(yè)是沒(méi)有的”——諸多經(jīng)銷商驚訝于運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)的執(zhí)行速度，在他們看來(lái)，能夠在半個(gè)月的時(shí)間內(nèi)，在全省各個(gè)不同的地域以極高的頻次推出全覆蓋度的市場(chǎng)活動(dòng)，這樣的案例在其他品牌身上不可想象。“玖藏速度”源自于團(tuán)隊(duì)的執(zhí)行力，而一系列體現(xiàn)著玖藏速度的“戰(zhàn)術(shù)組合”，則讓“玖藏西鳳酒”品牌在不足5年的時(shí)間里強(qiáng)勢(shì)崛起，成為西鳳酒家族中備受矚目的“新星”。（來(lái)源：華夏酒報(bào) 作者：記者 楊孟涵 編輯：李劍）