2017-2019年，山西汾酒營收分別實現：63.61億元、94.44億元、118.80億元；歸屬于上市公司股東的凈利潤分別為：9.52億元、15.07億元、19.39億元。3年時間，五十個億的營收增幅，速度之快，令不少業內人士咂舌。

　　申萬宏源研報表示，從長期成長空間看，當前山西汾酒全國化空間已打開，未來還有1到2倍收入空間；隨著產品結構提升與規模效應增強，山西汾酒盈利提升彈性仍大。

　　而多位業內人士認為，山西汾酒營收不斷有所“突破”的主因重點來自兩個方面，首先是全國化戰略成績非凡，有數據顯示，山西汾酒全國市場的可控終端網點量突破80萬家，2019年底為70萬家；經銷商量2679家，凈增190家，且增加主要是汾酒省外經銷商及竹葉青酒經銷商。

　　另一方面則是，山西汾酒始終貫徹“文化至上”的產品理念，在高品質的基礎上，讓旗下品牌更多的與文化、歷史、傳承緊密聯系，賦予其更多內涵價值。這一點，在即將到來的“汾酒2020庚子年封藏大典”中也可以看出。

　　延續“敬天、愛人、傳承”主題，汾酒堅持“文化至上”

　　眾所周知，2016年—2019年，汾酒通過舉辦4屆封藏大典。今年，第五屆封藏大典也將如約而至，活動依舊以“敬天、愛人、傳承”為主題。具體可解讀為，敬畏天地自然賦予汾酒的好山好水；展現山西汾酒作為大型國有企業的社會擔當與責任；凸顯山西汾酒6000年釀造歷史、1500年名酒史、800年蒸餾史和300年品牌史。

　　目前而言，封藏大典已經是山西汾酒的年度盛舉，是其對外展示企業形象、打造品牌形象的“主陣地”。此外，從參與者的角度來看，直接的感受就是山西汾酒正試圖打造“文化為一的酒品牌”。

　　事實也正是如此，山西汾酒一直十分注重文化的挖掘、詮釋與積累。汾酒相關負責人表示，汾酒在市場占有率和價格帶方面均有發展空間和潛力。此外，經過“品質汾酒”“文化汾酒”的傳播，消費者對汾酒將重拾信心。

　　有力的證明是，今年上半年，大部分上市白酒企業動銷受阻，業績下滑。1-6月，規模以上白酒企業完成銷售收入2736.68億元，同比下降1.27％；實現利潤729.92億元，同比增長2.22％。而山西汾酒卻在上半年實現營業收入69億元，同比增長7.8％；歸屬于上市公司股東的凈利潤16.05億元，同比增長33.05％。

　　另外，值得一提的是，今年9月初，汾酒黨委書記、董事長李秋喜提出，汾酒要大力推進“活態文化”戰略，并表示：活態文化的核心，就是對傳統文化的創造性轉化和創新性發展，而汾酒擁有一個體量超級的文化礦藏。

　　李秋喜認為，酒的核心是文化，汾酒的核心競爭力是文化，抓住了文化就找到了汾酒差異化競爭的途徑。

　　文化營銷，山西汾酒的差異化競爭

　　此外，李秋喜在談及汾酒復興戰略時更是明確過，一是依靠技術進步，品質提升要有新發展；二是依靠文化營銷，市場拓展要有新突破；三是依靠管理創新，現代企業治理能力建設要有新提高。

　　“抓住了文化就找到了汾酒差異化競爭的途徑”“依靠文化營銷，市場拓展要有新突破”。由李秋喜的表態中大家就能感覺到，山西汾酒已經將“文化”放到了企業未來發展中何種重要的地位。

　　在業內人士看來，數十年如一日的競爭再競爭中，白酒企業在產品品質上的挖掘已經到了“百尺竿頭再難進一步”的地步，同一級別的企業之間，品質競爭已經可以說是“你追我趕、難分勝負”。

　　因此，同級別白酒品牌之間的營銷競爭地位上升，誰家的酒在“好喝”之外還有亮點，將是擴大市場占有率的“大殺器”。從山西汾酒的市場動作來看，“文化營銷”就是其“大殺器”。

　　從消費者角度來看，隨著經濟發展和消費升級，消費者不再滿足于單純的物質消費，他們對酒文化的要求越來越高、需求越來越多，追求品質與文化已成為酒企和消費者的共鳴。對于酒企而言，品質至上確實是根本，但“文化至上”則是通向全國化的一條重要途徑。

　　山西汾酒已經在堅持“文化至上”的理念下收獲了成功，接下來定然是“再接再厲”，打造“文化為一的酒品牌”是必然之勢。（來源：賣酒狼圈子 公眾號）