12月31日，山西汾酒發布2020年年度業績預增公告，其內容顯示“山西汾酒預計2020年年度實現營業收入與上年同期相比增加19.11億元—22.11億元，同比將增加16.08%-18.60%。”

　　此外，山西汾酒利潤總額與上年同期相比增加11.10億元—15.10億元，同比將增加38.41%-52.25%；凈利潤與上年同期相比增加8.66億元—11.56億元，同比將增加41.56%-55.47%。

　　對于業績預增的主要原因，山西汾酒表示：2020年，公司以“一控三提”為總綱領，優化產品結構，中高端產品占比增加；統籌市場布局，按照“1357”市場布局策略，大力開拓省外市場，進一步下沉營銷組織架構，加強可控終端網點建設，實現營業收入穩定增長，凈利潤大幅增加。

　　而在業內人士看來，山西汾酒今年的“逆風飛翔”，屬于“厚積薄發”。頂住壓力的根本在于“品質”，核心因素是，山西汾酒“十三五”布局得當，中高端產品占比提升，品牌全國化布局得以完善。

　　省內外地位“互換”，山西汾酒全國化“不一般”

　　2016年，山西汾酒積極備戰，梳理內外信息，立足市場，布局未來。按照汾酒黨委書記、董事長李秋喜的表述，2016年是汾酒改革的蓄勢期，也是收集拼圖塊的過程。

　　2017年，山西汾酒吹響山西國企改革沖鋒號，通過引入華潤戰略投資、與國資委簽訂軍令狀、授予管理層及核心崗位人員限制性股票激勵、集團酒業資產整體上市等一系列舉措，市值達到2544.86億元，穩居白酒上市公司一陣營。

　　2018年，山西汾酒實現營業收入93.82億元，同比增長47.48%；歸屬于上市公司股東的凈利潤14.67億元，同比增長54.01%。

　　2019年，山西汾酒邁入百億陣營，實現全年營業收入118.80億元，同比增長25.79%；實現歸屬于上市公司股東的凈利潤19.39億元，同比增長28.63%。

　　2020年，在這不平凡的一年里，山西汾酒“氣勢“不減，同比近20億的營收增長只是輝煌戰果之一。

　　12月26日以“牢記使命 開啟汾酒復興新征程”為主題的2020汾酒經銷商大會上，汾酒公司副總經理、汾酒銷售公司黨委書記、總經理李俊公開表示，截至目前，汾酒可掌控終端數量已突破85萬家，汾酒市場管理科目達84個，市場管理水平大幅提升。面對紛繁復雜的市場環境，汾酒堅持不懈穩秩序、盯渠道、樹品牌、謀發展，實現青花汾酒同比增速達30%以上，億元市場17個，長江以南市場平均增速超過50%。

　　“省內外市場‘地位’互換成定局，山西汾酒業復興即將到來。”有業內專家直言，山西汾酒省外市場開拓之路“順風順水”，按照這個速度，“打過江南”已經初步實現，其全國化布局迎來新起點，新挑戰與新目標。

　　聚焦“十四五”，山西汾酒的高端之戰

　　面對“十四五”，山西汾酒高層的一致觀點是， “十四五”是汾酒實現戰略復興的關鍵期。接下來，新的競爭，山西汾酒如何確保優勢不失？如何深化布局，走向世界？又當如何實現躋身全國名酒，徹底實現山西汾酒復興？

　　鞏固現有渠道，開拓省外市場，聚焦核心產品，挺進高端市場的原有戰略不變是必然。但在此之上，汾酒黨委書記、董事長李秋喜對合作經銷商提出了三點希望：1.以無畏的心態，應對未來挑戰；2.以革新的理念，緊隨發展步伐；3.以共贏的姿態，構建事業共同體。簡而言之四個字，“共進共贏”。

　　需要大家注意的是，有業內專家對李秋喜的三點希望做出了深度解讀。一層面，不否認新挑戰的到來，競爭之路需要山西汾酒合作經銷商的支持，與山西汾酒一起，迎接挑戰贏得未來。

　　第二層面，“廠商一體化”的本質是“強強聯合”，不斷緊跟市場變化的山西汾酒，需要的是同樣能跟上市場變化的合作經銷商，做到真正意義上的“互補互助”，不會存在單方面的付出與幫助。未來，屬于更優的山西汾酒，與更優的經銷商。

　　第三層面，山西汾酒的品牌全國化之路不斷加快，宣發力度越來越大，市場動作越來越頻繁，盡管品牌知名度不斷提升，但如何鞏固省外市場的山西汾酒地位，切實提升市場占有率，離不開當地合作經銷商的“落地推廣”。在這個背景下，山西汾酒必將更加嚴格挑選合作方，以達到“事倍功半”的效果。

　　需要大家注意的是，品牌之戰的直接表現就是高端市場爭奪之戰，對于山西汾酒而言，要實現復興，完成高端市場布局是必然一環。可以預見的是，再鞏固品質與品牌優勢，優化廠商合作的背后，實則是山西汾酒進軍高端市場，躋身全國名酒品牌的戰略目的。

　　值得一提的是，在業內人士看來，汾酒以優異的業績單宣告，“汾老大”又回來了！（來源：賣酒狼圈子 公眾號）