3月9日，山西汾酒發布業績快報顯示，公司2020年營業總收入約139.96億元，同比增長17.69%；歸屬于上市公司股東的凈利潤約31.06億元，同比增加57.75%；基本每股收益約3.58元，同比增加57.60%。

　　近140億元的營業收入，再加上57.75%的凈利潤增長！一時間，關于山西汾酒的各種話題成為了江西眾多酒商之間的“熱門”。

　　雖然大家都知道，過去的數年中，山西汾酒有很多的改變與動作，包括權力下放、股權激勵、產品調整、營銷改革等諸多方面，但57.75%的凈利潤同比增長仍是在“意料之外”。

　　由此可見，山西汾酒各種改變的效果正在不斷顯現，高端產品的銷量占比正在迅速攀升。

　　“這樣的凈利潤增速，青花系列看來可以多備貨了！”一位江西酒商表示，面對山西汾酒公布的2020年銷售數據，其一反應就是“青花系列”在全國各個市場的表現應該都不錯，才能支撐的起山西汾酒這樣好的業績。

　　轟動業內，山西汾酒“一鳴驚人”

　　據了解，早在2017年初，汾酒集團與山西省國資委簽署軍令狀。約定未來三年的收入（酒類）分別為30%、30%和20%的增長目標，以及三年利潤（酒類）分別為25%、25%、25%的增長目標。

　　數據顯示，2018年，山西汾酒以全年營收47.48%的增幅領跑整個行業；2019年，山西汾酒實現營業收入118.80億元，同比增長25.79%。全年都未完全擺脫疫情影響的2020年，業內公認的“汾老大”又交出了凈利潤同比增長57.75的“2020成績單”，跑出行業“新速度”。

　　值得一提的是，此次山西汾酒的“一鳴驚人”，直接將各大酒企之間凈利潤“環節”的對比提升到了57.75%的高度，向全行業及整個白酒消費市場“吶喊”出了“2020強音”。

　　業內人士的意見較為統一，他們認為，山西汾酒凈利潤在整個白酒行業中都屬“頭籌”，已經在業內造成了“轟動效應”。山西汾酒的合作經銷商自然是“大受鼓舞”，其它各地酒商則是增加了進一步了解山西汾酒的“動力”。接下來，很有可能出現關于山西汾酒的“市場盛世”。

　　具體到江西白酒市場上，除了有酒商表達了對“青花系列”的看好之外，更有酒商認為，接下來的“十四五”期間，山西汾酒旗下核心產品在江西市場都應該會有不錯的表現；

　　一方面業績的高速增長已經證明了“汾酒”的過硬品質與強大品牌號召力；另一方面，江西消費者對省外產品的接受度正“逐年提升”，山西汾酒也早已布局江西市場多年，也到了“厚積薄發”的時候。

　　汾酒的機會型市場，青花30系列“打頭陣”

　　大家應注意到的一點是，依據山西汾酒在2020年公布的市場布局計劃，江西市場被其歸納為“機會型市場”，并作出了加快市場拓展速度的決定。

　　而從各個渠道回饋的信息來看，對于江西市場的加速開拓，山西汾酒方面是以加強“高端市場攻勢”為主，青花30系列更是“主打產品”。

　　在2020年11月27日，山西杏花村汾酒廠股份有限公司在江西南昌主辦的“青花汾酒盛宴答謝晚會”中，有江西酒商在現場致辭中多次強調，“汾酒已是中 國文化、歷史的重要組成部分�！�

　　此外，汾酒作為清香型的典型代表，中 國老四大名酒之一，就是一瓶有品質，有品牌，有文化，經過時間陳釀的世界好酒。

　　面對當前行業內品牌競爭加劇、市場上消費升級趨勢明顯的“內外局勢”，唯有與山西汾酒這樣有文化、有歷史、有故事的大品牌，合作才能“更放心”。

　　山西汾酒公布的2020年業績信息，再一次提振了江西酒商對其品牌、產品的信任度。

　　與此同時，江西省內眾多酒商都認同山西汾酒的“底蘊深厚”與全國知名品牌的市場地位。出于滿足消費者精神需求、文化需求、面子需求的角度，布局山西汾酒旗下產品被看做是順應市場長期趨勢與應對不可控市場變化的“穩妥之舉”。

　　目前來看，“十四五”階段，大家有望見證江西從山西汾酒的“機會型市場”向“核心、主力”市場轉變。（來源：賣酒狼圈子 公眾號）