2019年以來，長江以南市場成為了山西汾酒的“心心念念”。

　　今年6月23日，在山西轄區上市公司2021年投資者網上集體接待日暨年報業績說明會上，山西汾酒方面又一次強調了“長江以南市場”的重要性。

　　那么，在山西汾酒的“心心念念”之下，長江以南市場是否有“回響”呢？

　　2019年，正式布局長江以南

　　2019年12月5日， 2019“行走的汾酒”海南站暨長三角珠三角汾酒核心市場推進大會在三亞舉行，山西汾酒借此宣布正式布局長江以南市場。而當時的市場背景，山西汾酒方面希望加大省外營收占比。

　　眾所周知，相比茅臺、五糧液和瀘州老窖，山西汾酒的市場主要在山西和長江以北地區。

　　而且，經過多年的市場“深耕”，山西汾酒進一步提升長江以北地區市場占有率的可能性正在縮小。

　　因此，山西汾酒為了確保省外營收占比能夠從50%提升至60%，進而便將目光轉向了長江以南。

　　宏觀層面上，汾酒方面以“4421”發展目標為核心，具體解釋為：第1個“4”是指產能、銷售收入、利潤、市值4個翻番；第二個“4”是指建成原糧、原酒、包裝、文化旅游4個基地；

　　“2”是指優化產品結構、優化市場布局，中高端產品銷售占比從40%提高到70%以上，山西省內外市場營收占比達到4：6，現在是5:5；

　　“1”是指到2020年汾酒集團綜合競爭力要進入白酒行業第1方陣。

　　實際操作過程中，就是不斷加碼江南市場，即便在2020年，線下市場受到疫情嚴重影響的情況下，山西汾酒依然沒有絲毫動搖，堅定不移的執行“江南市場占領計劃！”

　　2020、2021年，堅定不移再加碼

　　2020年8月24日，山西汾酒發布2020年半年度報告顯示，按照山西汾酒的市場規劃，接下來將重點布局長江以南市場，以期長三角、珠三角核心市場的業績大幅度增長。

　　緊隨其后而來的“山西汾酒2020年報”則顯示，公司省內收入59.96億元，同比增長3.88%；省外營業收入78.52億元，同比增長31.74%。

　　山西汾酒稱，報告期內，公司全國化布局換檔提速，長江以南核心市場增速均超50%，江、浙、滬、皖、粵等市場實現高速增長，省外市場占比持續上升，收入占比達到57%。

　　其中，長江以南市場增幅超過150%，廣東市場實現億元突破。基本形成了以山西為核心，河北、山東為重點的面狀聚合“1+2+N”的基礎布局。

　　2021年6月23日，在山西轄區上市公司2021年投資者網上集體接待日暨年報業績說明會上，山西汾酒再一次公布關于江南市場的業績數據：

　　山西汾酒在長江以南市場，近三年平均增速在50%以上，廣東惠州市場的營銷推廣，從當地的煙酒店渠道入手，拓展情況良好。

　　需要大家注意到的是，山西汾酒再一次強調，十四五期間，公司將高舉清香大旗，拓展長江以南市場，在實現收入增長的同時，打破香型壁壘，打造世界文化名酒。

　　業內專家認為，山西汾酒自2019年以來大力拓展長江以南市場，根本上就是為了實現營收增長的目的。雖然長江以北市場有“大本營”的優勢，但長江以南市場上，山西汾酒卻能有更多可發揮的空間。

　　截至目前，山西汾酒方面公布的一系列數字也已經證明，其加碼長江以南市場的決定是正確的，甚至有“立竿見影”的成效。

　　一方面，展現了山西汾酒驚人的內部組織能力、策劃能力與執行能力；

　　另一方面，山西汾酒的品牌號召力，在此次“進軍”長江以南市場的過程中再一次得到了檢驗，提振了市場對品牌的信心。

　　此外，長江以南市場，由于市場開放度、經濟繁榮度相較于長江以北市場都更具優勢，更利于山西汾酒實現“打造世界文化名酒”的目標。

　　目前而言。對于長江以南的酒類經銷商而言，現在選擇山西汾酒，還不晚，依然能享受到山西汾酒方面“大刀闊斧”開拓長江以南市場過程中，給予的合作紅利。（來源：賣酒狼圈子 公眾號）