3月5日，郎酒銷售有限公司發布機構及人事調整通知。通知顯示，郎酒股份公司副總經理、郎酒銷售公司常務副總經理陳建偉兼任古藺郎酒莊園有限公司（籌）總經理，并分管青花郎事業部；任命易明亮為青花郎事業部總經理、李俊為常務副總經理。

　　此次人事調整，距上次郎酒股份公司任命陳建偉兼任青花郎事業部總經理、易明亮為事業部常務副總經理正好過去整整10個月。

　　在行業人士看來，郎酒此次人事大調整，或許蘊含著3大信號。

　　為青花郎品牌價值賦能

　　打造區別于茅臺的“喝下去”理由

　　通過一句廣告語“赤水河畔兩大醬香之一”和行業中首次有團隊領軍的名酒“品鑒”模式，郎酒打響了“青花郎”這個品牌。在首一步走得非常成功的基礎上，青花郎將進入到第二個階段，就是解決“為什么喝”的問題。

　　“由陳建偉同時統領郎酒莊園和青花郎事業部，本身就是件極有意思的事。”有專家認為，郎酒莊園的本質是郎酒以品質戰略為基石，從基建入手構建更具象化、立體化的白酒品牌表達方式，“一方面郎酒莊園從常規的基建作用入手，通過產能與儲存能力擴張，可為青花郎提供強有力的‘彈藥’，因為優質產能才是未來酒業絞殺期名酒決勝的核心競爭力；另一方面，酒莊概念與認知接軌，淡化了工業生產思維，強調好看好玩有趣的價值感和體驗感，青花郎或將成為首一個從‘酒窖’到‘莊園’價值體系轉變的名酒，給喝酒者一個與競品茅臺完全不一樣的‘喝下去’的理由�！�

　　茅臺已經給了消費者一個“喝下去”的清晰理由，與茅臺相比，青花郎現在還需繼續下功夫詮釋自身的品牌核心價值觀。

　　因此，將郎酒莊園由事業部升格為公司建制，圍繞生產、儲存、品質、體驗營銷等產業生態打造品質化戰略，并由陳建偉兼郎酒莊園總經理并分管青花郎事業部，郎酒的核心目的應是依托郎酒莊園助力青花郎騰飛，著手解決青花郎品牌核心價值觀塑造問題，給消費者一個清晰的明確的“喝下去”理由。

　　青花郎規范市場和“大商戰略”或將強化

　　漲價空間又將打開

　　有經銷商稱，如果青花郎很好地解決了“喝下去”的理由，那庫存、每年10%增量等都不是太難的事。而此次的人事安排，不僅傳遞出郎酒對陳建偉這位“元老級”攻堅好手的高度信任，也展示出對易明亮能力的高度認可。

　　“易明亮出任青花郎總經理，既是郎酒明確釋放要進一步重用易總的信號，也會增強經銷商信心�！币晃皇煜ひ酌髁恋慕涗N商認為，易明亮是行業中少有的一位兼具戰略大局觀和細節把控能力的職業操盤手，他以突出的個人能力和溫和謙遜的行事風格擁有極好的人緣，“郎酒各事業部老總幾乎都擁有全品系、全市場征戰經驗，而易總能在眾多優人才中脫穎而出，顯然過硬的操盤能力和行事風格已經得到了郎酒上下的高度認可與肯定。”

　　在進入青花郎事業部之前，易明亮曾擔任過老郎酒事業部總經理。在老郎酒停產后，易明亮推著手進郎牌郎酒，采用深度聚焦的策略，即選定核心點做深做透，然后再以點帶面，通過核心消費者擴大消費群體、擴大市場。在執行層面，易明亮采取的是模板化運行加客戶經理模式，既降低了溝通成本，讓廠商對市場狀況、資源狀況都一目了然，又借助庫存雙向控制的機制，了經銷商庫存始終處于良性狀態；同時半控價加共建基金模式，讓價格體系及客戶利潤長期穩定的運營。

　　從過往業績及與經銷商之間的良性關系來看，業界推測，在易明亮的帶領下，青花郎的“大商戰略”將會得到強化執行。已有經銷商在采訪中表示，期待（易明亮）出臺落實一些“扶大商、樹好商；穩小商、除劣商”的措施。

　　簽發了此次人事變動的郎酒銷售公司總經理梅剛曾表示“2020年工作重中之重是確保產品價格體系穩定”。結合易明亮的專長，青花郎應會從源頭上解決市場秩序不規范的行為，系統管理市場秩序，并讓汪俊林為青花郎描繪的“螺旋式”提價藍圖成為現實。事實上，2019年青花郎的實際成交價漲幅已大于了廠價漲幅，露出了兩級銷售體系經營利潤擴大趨勢。在郎酒莊園背書下的品質進一步提升，通過世界互聯網大會、博鰲亞洲論壇等為品牌賦能的大贊助、大營銷下的品牌價值拉升，再加上疫情之后的報復性消費到來，青花郎的漲價空間又將來臨，15%的漲幅目標應該不會動搖。

　　青花郎整體運營思路不會變

　　繼續走“穩”

　　“把易明亮由常務副總經理升任總經理，提拔大區經理，并由陳建偉繼續分管，其實就是要保持戰略穩定性，并為領導班子補充新鮮血液，讓有能力的人放手去干�！彼拇ㄒ唤涗N商認為，對當前正處于戰略升級關鍵期的郎酒來說，集中各方資源打造并樹立青花郎更強的市場地位，并不是一句口號，極需要有一個具有戰略高度又有執行力的團隊，“這樣的團隊，必須能堅持既定的戰略方針不動搖，又有的落地能力�！�

　　一位長期關注郎酒的業內人士推測，此次任命，傳遞出青花郎“大穩定小調整，扎基礎厚積薄發”的整體運營思路不會變，郎酒將繼續走“穩”字訣。而青花郎2020年產能目標增長2000噸、銷售過百億的目標也不會輕易改變。

　　但疫情的出現顯然給了新團隊更多挑戰。（來源：酒業家）