在郎酒沖刺IPO的關鍵年，汪俊林如何帶領郎酒度過疫情難關？

　　1月2日，瀘州白酒產業高質量發展推進大會上傳出，2019年郎酒預計實現營收120-130億元，2020年銷售收入目標過150億元。

　　然而，在這個郎酒沖刺IPO的關鍵年，一場忽如其來的疫情打亂了所有人的步伐。

　　當疫情襲來，率行業之先出臺商家幫扶策略、且創新營銷動作不斷的郎酒，能否挺過這一場“劫難”？又能否再度發揮頭部企業的作用，為行業提交“抗疫”標準作業？

　　近日，郎酒集團董事長汪俊林接受記者專訪，詳細表達了郎酒在本次疫情中的應對之策以及其背后考量。

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　　談疫情影響：

　　市場會向頭部優勢企業集中

　　記者：一場突如其來的疫情，打斷了社會高速發展的腳步。這將對經濟社會，包括各行各業造成重大影響，這已經是毋庸置疑的。在您看來，這次疫情對整個白酒行業將產生哪些深遠影響？

　　汪俊林：短期受影響，長期利好，尤其是對頭部企業而言利大于弊，行業會形成良幣驅逐劣幣的良好生態。

　　你看白酒行業內的幾個頭部企業，幾大名酒包括郎酒，就算半年沒有收入，我們依然可以活下去。但一些沒有實力、只講大話不做實事的企業，可能就會垮了。

　　記者：通常，我們說每次危機背后也會孕育一些新的機會。那么在您看來，這次疫情，可以為行業帶來哪些啟示？

　　汪俊林：在我看來，這次疫情給行業帶來了三點啟示：

　　一是企業要回歸本質，扎扎實實做事。當你把基本功做好，具有一定實力，就能抵抗危機。就像這次的，如果你平時身體底子好，可能就能抵御病毒；反之，可能就被病毒打敗了。

　　二是人們會更重視健康，會把食品放在首一位。做白酒就是做食品，食品做不好，消費者就會把你淘汰掉。

　　三是受疫情影響，今年市場總量應該有所下降，再加上疫情后人們對健康的越發重視，“喝好喝少”理念會更加提倡，市場會向頭部優勢企業集中，尾部企業空間將受到擠壓。

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　　談行業發展：

　　危機是檢驗企業優劣的一個標準

　　記者：如果您預估市場總量將下降，那2020年會是更艱難的一年么？

　　汪俊林：可以說這次危機也是檢驗企業優劣的一個標準。對過去有基礎病的企業，2020年將會是壞的一年。對原本身體好、有實力的企業，又是好的一年，將會贏得更多契機。

　　記者：那您認為當下對白酒企業而言首要的事是什么？面對困境，酒企能否自救？

　　汪俊林：就是我剛才說的那個道理，一個企業平時扎實做事，正心正德，愛護商家，就算遇到危機也有人幫你，否則這個時候誰愿意來救你？所以，談自救之前，你首先要反省過去——在大環境好的時候，你做對了什么，又做錯了什么？

　　另一點感悟，人講究中庸，好的時候不能太強勢，差的時候不能太悲觀，疫情畢竟是短暫的，情況會越來越好的。

　　對郎酒而言，當這次危機來臨，我們其實也在及時反省。

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　　談郎酒：

　　大企業要有大擔當

　　記者：剛才您提到郎酒也在及時反省？您能否介紹一下郎酒是如何扎實做事、并贏得商家助力的？

　　汪俊林：是的，就像老話那樣，打鐵還需自身硬。舉這個例子，這次疫情期間，國家宣布所有患者的費用全免，由國家買單。對一個普通人而言，就算得了病心里也有底氣，畢竟有這么大一個國家作為后臺支持，沒有后顧之憂。效果就是，大家該去醫院就去醫院，發現感染就一時間醫治，從而避免了更多悲劇發生。

　　對郎酒商家而言，也是這個道理，遇到疫情銷售不好，但只要一想到郎酒這么大的企業在后面支持，他們心里也不會虛。

　　而對于實在困難的商家，郎酒甚至愿意拿現金去幫他們渡過難關。

　　不過實際上據我觀察，商家們也都非常體諒廠家，除非遭遇特殊情況，向我們提出請求的商家非常少。當然，對于提出了幫扶請求的商家，郎酒也是全力而言，幫助他們盡快的解決燃眉之急。

　　記者：力保商家在疫情下與郎酒共同發展。郎酒確實有大企業的大擔當。那么這次疫情對郎酒的發展又帶了什么樣的沖擊、改變？

　　汪俊林：直接沖擊就是這兩個月的銷售回款問題。目前，整個2月我們幾乎沒有回款。至于3月和4月，我們的政策是對于平時遵守秩序的商家，不但不催回款，還會去幫助他們過渡難關。

　　記者：我們也注意到了近期舉行的首屆郎酒品質獎表彰大會暨郎酒莊園有限公司揭牌典禮。

　　汪俊林：對！這一天標志著郎酒“三品戰略”進入了一個新的時期、一個新的時代。簡單來說，郎酒“三品”是郎酒之魂、莊園之魂，郎酒莊園就是為郎酒“三品”而生的。

　　一品：品質。品質是郎酒的根本，郎酒的品質工程正在郎酒莊園真槍實彈推進，“生、長、養、藏”必將孕育出世界上好的美酒。

　　第二品：品牌。郎酒莊園是大自然厚愛郎酒的饋贈，是郎酒品牌故事的原點和核心。

　　第三品：品味。作為白酒，美味是品味的根，有了美味之后，我們還要與大家一道提高郎酒的品位：口味美、包裝美、文化美。郎酒品味就是創造美味。

　　為此，我們將每年拿出共計5000萬元人民幣在獎勵在品質、品牌、品味方面做出貢獻的人。此外，我們還會努力將郎酒莊園節——三品嘉年華打造成為郎酒莊園令人神往的節日。

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　　對酒商：

　　不要過于追求短期數字

　　記者：您對經銷商的發展有哪些建議？

　　汪俊林：首先，選擇好的品牌是一位的。其次，不要過于追求短期數字。

　　比如，我們原先計劃2020年實現150億元的營收目標，但就算沒有實現，又有什么關系？

　　從商家角度，我們在這個時候去幫助他們，讓大家都活下來了；從員工角度，生活不受影響；從品牌角度，我們該做的品牌活動繼續推進；從社會責任角度，我們該扛的也在扛。所以，從各個角度看，這個短期沖擊對郎酒沒有什么影響，我們的目標也都達成了。（來源：酒業家）