五年規劃開局之年，生態白酒領軍品牌迎駕貢酒成績單頗為搶眼。

　　年報顯示，2019年，迎駕實現營收37.77億元，同比增長8.26%；實現凈利9.30億元，同比增長19.49%。

　　值得注意的是，2019年，迎駕產品結構進一步優化，其中產品實現營收23.11億元，同比增長19.87%，此外，迎駕省內、省外營收及經銷商數量也均實現了增長。

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　　凈利增速跑贏營收

　　迎駕中高端產品增長19.87%

　　過去一年，迎駕的表現可圈可點。

　　2019年，迎駕實現營收37.77億元，同比增長8.26%；實現凈利9.30億元，同比增長19.49%。

　　迎駕方面表示，凈利潤增加主要系產品結構調整，中白酒占比提高，綜合毛利上升所致。這意味著，其凈利增速又一次跑贏了營收。

　　除了營收、凈利雙增，報告期內，迎駕經營活動產生的現金流凈額也實現了增長。

　　2019年，迎駕經營活動產生的現金流量凈額為9.25億元，結合當前環境，充裕的現金流幾乎相當于一條寬闊的護城河，在這一方面，迎駕可以說是從容不迫、游刃有余。

　　從產品上看，迎駕中產品實現營收23.11億元，同比增長達19.87%，普通白酒則實現營收11.94億元。從迎駕歷年披露的營收數據來看，其中產品占比持續提升，產品結構也在不斷改善，噸酒價格明顯上升。

　　從區域上看，其省內、省外營收均實現了增長。報告期內，迎駕省內實現營收21.24億，同比增長8.79%，省外實現營收13.81億，同比增長8.73%。

　　迎駕在省內、省外經銷商的數量、質量上也不斷拔高。根據公司經營方針和目標，推進經銷商優勝劣汰，大力發展新經銷商，報告期內，迎駕省內凈增加經銷商125家、省外凈增加經銷商62家。

　　在內功修煉上，迎駕從未停止腳步。這一點從迎駕在研發費用的投入上即可窺見一斑。酒業家注意到，2019年，迎駕研發費用為0.26億，較上年增長74.77%。

　　值得注意的是，2019年，迎駕洞藏也順利躋身為10億級大單品。

　　生態洞藏系列產品作為生態白酒領軍品牌的核心載體，成為了迎駕2019年營收凈利雙增長的主力軍。

　　年報顯示，安徽迎駕洞藏酒銷售有限公司（負責生態洞藏在六安、合肥區域和北京、天津、南昌、武漢、上海、南京銷售）實現營業收入17.15億元。這意味著，生態洞藏系列已經成長為迎駕的大單品。

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　　開局之年

　　迎駕做對了什么

　　2019年是迎駕貢酒五年規劃的開局之年。

　　這一年，迎駕堅持新發展理念，聚力高質量發展，堅持實施三大戰略，加強品牌建設，深化市場布局，夯實生產基礎，持續提升經營能力及管理水平，實現業績增長。

　　市場營銷方面，以優化產品結構為主線，實施產品換檔升級，聚焦生態洞藏系列產品，整合資源，加速，完善產品布局；深耕安徽、江蘇、上海等核心市場，鞏固和開拓其他各類市場，進渠道建設，明確中 和普通白酒的渠道重心，促進渠道下沉；提高銷售團隊的服務意識，對經銷商進行分級服務，建立經銷商交流平臺，切實解決經 銷商銷售過程中出現的問題，實現廠商協同發展；進一步強化及化團隊建設，提高團隊層次和水平。

　　品牌建設方面，打造白酒特色產區政企聯動，成功打造世界美酒特色產區和生態白酒之鄉，推進白酒產業健康快速發展，質量優勢、品牌優勢、生態優勢、文化優勢、市場優勢更加突出；扎實推進三大行動，通過立體式的品牌建設與宣傳，使迎駕品牌和迎駕洞藏產品逐漸深入人心，生態白酒領軍品牌有口皆碑。

　　生產制造方面，堅持把生態產區、生態剮水、生態釀藝、生態循環、生態洞藏、生態消費六位一體的生態品質理念貫穿生產全過程，提高生態產品供給，產能與基酒儲備充足，滿足消費升級需求；強化技術創新，加大研發力度，推進工藝優化，實現生產效益提升；強化質量意識，優化現場管理，提高產業鏈配套產品質量；建立生產指揮中心，在行業里率先完成釀酒機械化改造，變傳統的粗放式經驗型管理為現代化、標準化、智能化、大數據管理，使工藝更規范、原酒質量更穩定。

　　在內部管理和社會責任方面，迎駕也跟上了自身發展的步伐。

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　　2020

　　迎駕打算這么干！

　　受年初持續發展的疫情影響，消費端近乎停滯，對行業有所沖擊，但影響是階段性的，不會改變行業發展趨勢。

　　對此，迎駕貢酒表示，將秉承“腳踏實地、開拓創新、勤于學習、善于研究”的企業精神，按照高質量發展的要求，推進三大戰略布局，堅持重點發展白酒主業，提升產業鏈配套能力；堅持實施產品升級，提升中白酒占比；堅持核心區域高占有，提升區域市場銷售規模。

　　具體而言，今年，迎駕貢酒將重點推進四個“力”。

　　優化生產制造，產品力。堅持貫徹“大自然是極好的釀酒師，消費者認為健康好喝的酒才是好酒”的品質理念，持續開展曲酒釀造工藝研究，推進二維碼系統，落實質量管理。

　　實化三大行動，升級品牌力。堅守生態品類，圍繞“三大行動”，從企業文化、產品定位、營銷策略、市場推廣等多維度講好品牌故事，升級品牌力。

　　深化銷售管理，提升營銷力。強化渠道重心轉移，大力拓展宴席平臺建設，進一步深化宴席渠道對市場發展的影響；加強核心煙酒行的掌控；團購渠道推廣一桌式品鑒、品鑒公關和品鑒會銷，精準開展生態體驗活動，著力培育消費；加強宴席酒店的開發，強化宴席酒店的合作與銷售。建立健全市場建設和終端網點資源匹配標準，深入推行終端分類管理。進一步提高數字化運營能力，確保營銷數字化平臺可以快速響應市場需求。持續推進“千商千萬”客戶發展工程，構建“廠商銷售團隊一體化”，打造強勁凝聚力、極強執行力的“精英團隊”。

　　強化內控管理，提高執行力。按照《企業內部控制規范》、《上市公司治理準則》等要求，持續貫徹落實“十六字”管理方針，建設智能迎駕、效率迎駕、美麗迎駕、快樂迎駕。

　　值得一提的是，今年三月，安徽省經濟和信息化廳、安徽省商務廳、安徽省市場監督管理局三部門聯合發布《促進安徽白酒產業高質量發展的若干意見》。

　　《意見》提出，2025年安徽白酒企業實現營業收入500億元，釀酒總產量50萬千升，培育年營業收入超過200億元的白酒企業一家，超過100億元的企業兩家，打造一批在國內具有更高度和競爭力的企業。

　　《意見》中的百億企業，明顯指向了迎駕，這無疑為迎駕實現百億迎駕、百年迎駕戰略目標再添政策動力。（文章來源：酒業家）