2018年，貴州茅臺(tái)酒發(fā)布“喜宴”新品——喜宴茅臺(tái)酒，分為“中 國(guó)紅”和“優(yōu)雅白”兩款，零售指導(dǎo)價(jià)分別為999元、989元，也主要針對(duì)高端婚宴市場(chǎng)。

　　2018年，五糧液牽手施華洛世奇于2018年3月合作推出的首一款高端婚宴專屬產(chǎn)品，單瓶酒的零售價(jià)格直逼4000元。此前五糧液集團(tuán)就針對(duì)中端婚宴市場(chǎng)推出了五糧液福祿壽禧濃香型白酒、喜結(jié)緣精品、花好月圓系列酒等產(chǎn)品。

　　2018年，瀘州老窖旗下六年窖就被作為專注于宴席市場(chǎng)的大單品進(jìn)行全國(guó)推廣。此后，更多的酒企品牌紛紛涌入，打造自己旗下屬于宴席市場(chǎng)的“專屬品牌”。

　　而在江西，四特酒更是早在2016年春糖就推出了專注于喜宴的四特紅錦瓷產(chǎn)品。在當(dāng)時(shí)的宣傳中，四特方面是這樣說(shuō)的“時(shí)尚個(gè)性的外表、高性價(jià)比的定位吸引了經(jīng)銷商”。

　　今日，在京東四特酒旗艦店可以看到，四特紅錦瓷系列產(chǎn)品錦瓷6，其售價(jià)為73元/瓶，累計(jì)評(píng)價(jià)數(shù)量已經(jīng)超過(guò)1.1萬(wàn)條，好評(píng)率更是高達(dá)。而超高好頻率的背后，無(wú)疑是消費(fèi)者對(duì)四特紅錦瓷系列的肯定。

　　有業(yè)內(nèi)人士表示，四特紅錦瓷系列的價(jià)值被嚴(yán)重低估，“喜慶的大紅色+優(yōu)品質(zhì)+不足百元的售價(jià)”完全有機(jī)會(huì)成為普通消費(fèi)者喜宴上的“座上賓”。

　　宴席市場(chǎng)是大蛋糕，酒企都不肯忽略

　　數(shù)據(jù)顯示，2019年我國(guó)結(jié)婚登記數(shù)量為926萬(wàn)對(duì)，平均每對(duì)消費(fèi)金額達(dá)到22.3萬(wàn)元。其中，婚宴酒席占比49.3%。此外，2019年，全國(guó)結(jié)婚登記數(shù)量多的五個(gè)省份分別是河南、廣東、四川、江蘇和安徽。

　　14億+的人口基數(shù)，喜宴作為宴席市場(chǎng)的重頭戲，一直以來(lái)都是各大酒企眼中的“大蛋糕”，不止是躍躍欲試這么簡(jiǎn)單，而是早早就已經(jīng)布局，市場(chǎng)推廣動(dòng)作更是頻頻。比如，今年10月6日，第22屆中 國(guó)國(guó)際西湖情五糧液玫瑰婚典在杭州上演，五糧液對(duì)喜宴市場(chǎng)的重視程度由此可見。

　　有酒商表示，一場(chǎng)喜宴為白酒提供了太多的機(jī)遇與可能，特別是對(duì)于區(qū)域性酒企而言，喜宴的價(jià)值與意義更加巨大。很簡(jiǎn)單的一個(gè)道理，喜宴用酒量相對(duì)來(lái)說(shuō)“太大”了，絕大多數(shù)喜宴現(xiàn)場(chǎng)都不會(huì)是600元以上的產(chǎn)品，300元是一個(gè)大關(guān)。100元—300元的產(chǎn)品是當(dāng)下國(guó)內(nèi)喜宴市場(chǎng)上的主流，這也正是多數(shù)區(qū)域性酒企旗下主力酒款的價(jià)格帶。

　　也就是說(shuō)，“合理的價(jià)格+一定的品牌知名度”的組合能迎合喜宴市場(chǎng)的需求。從這一點(diǎn)來(lái)說(shuō)，四特紅錦瓷系列當(dāng)仁不讓。

　　江西第1品牌，百元以內(nèi)的價(jià)格“誰(shuí)與爭(zhēng)鋒”

　　正像推出紅錦瓷系列時(shí)四特方面強(qiáng)調(diào)的一樣，該系列產(chǎn)品的“高性價(jià)比”有目共睹。在上述提到的有關(guān)錦瓷6超1.1萬(wàn)條評(píng)論中，處處可見消費(fèi)者對(duì)該產(chǎn)品性價(jià)比的肯定。

　　首要選擇是肯定“外觀”：鮮艷的紅色，被消費(fèi)者一致認(rèn)可為“特別的喜慶”，與喜宴現(xiàn)場(chǎng)的氣氛十分匹配，讓人“眼前一亮”；

　　其次是肯定“口感”：“味道醇厚，口不干、不上頭”被不止一次被提及，更是有消費(fèi)者在評(píng)論中直言，買來(lái)送親朋好友都是可以的，確實(shí)是好酒；

　　第三是肯定“價(jià)格”：“更好更實(shí)惠”“比某某更便宜”的觀點(diǎn)是主流，在消費(fèi)者的對(duì)比中，錦瓷6已經(jīng)被定義為“高性價(jià)比”的代表，價(jià)格低但是品質(zhì)很高。

　　四特作為江西一品牌，旗下東方韻系列更是聞名全國(guó)，其強(qiáng)大的品牌形象不俗，紅錦瓷系列作為四特酒旗下系列產(chǎn)品，天生就具備一定的品牌美譽(yù)度、知名度。此外，系列產(chǎn)品不足百元的售價(jià)，確實(shí)讓其成為了“高性價(jià)比”的代名詞。

　　有業(yè)內(nèi)人士表示，不管如何消費(fèi)升級(jí)，在未來(lái)3—5年的時(shí)間內(nèi)，“高性價(jià)比”喜宴用酒依舊是喜宴市場(chǎng)的主流。如四特紅錦瓷系列產(chǎn)品，可以在喜宴市場(chǎng)大展拳腳，一方面不會(huì)與高端產(chǎn)品發(fā)生正面交鋒；另一方面，自身不俗的品牌力與高性價(jià)比能輕松將“雜牌”酒“驅(qū)逐出境”，可以說(shuō)是區(qū)域性酒企差異化競(jìng)爭(zhēng)的一大手段。這一點(diǎn)，從今世緣的高速發(fā)展中也能看出。（來(lái)源：賣酒狼圈子 公眾號(hào)）