11月13日晚間，古井貢酒發(fā)布募資公告。公司擬通過定增募資的方式，募集資金不超過50億元。扣除發(fā)行費用后，所募資金將全部投入釀酒智能化技術(shù)改造項目，以提升公司優(yōu)質(zhì)基酒儲存能力，擴大次高端白酒產(chǎn)能及市場占有率。

　　11月16日中午，古井貢酒公告稱，近期與明光酒業(yè)進行接洽，就收購明光酒業(yè)股權(quán)事項已達成初步意向，公司擬于近期對明光酒業(yè)開展盡職調(diào)查和審計評估等工作。

　　有業(yè)內(nèi)專家人士指出，面對全國品牌的“打壓”，以及省內(nèi)其它白酒品牌的競爭，古井貢酒的“雙百億”戰(zhàn)略是否能夠得以實現(xiàn)，關(guān)鍵在于其能否在消費升級的大背景下，擁有充足的優(yōu)質(zhì)基酒、年份基酒，以此加速自身的品牌全國化之路。

　　而對明光酒業(yè)的收購，則更多傾向于消減省內(nèi)區(qū)域市場壓力，并將其轉(zhuǎn)化為自身市場占有率增長的動力。值得一提的是，古井貢酒在短短數(shù)天時間內(nèi)，兩大重磅信息被披露，其決戰(zhàn)市場的信心有目共睹。

　　“雙百億”戰(zhàn)略，選擇發(fā)力次高端

　　2016年，古井貢酒以8.16億元拿下黃鶴樓酒業(yè)的51%的股權(quán)后，便開啟了“雙品牌雙百億”的戰(zhàn)略規(guī)劃，在計劃時間內(nèi)把古井貢酒和黃鶴樓實現(xiàn)百億營收。但現(xiàn)實情況卻一再打斷其戰(zhàn)略推進安排，黃鶴樓酒業(yè)在業(yè)績上遲遲沒有長足進步。

　　今年以來，受到疫情影響，古井貢酒提出2020年度營業(yè)收入、凈利潤分別達到116億元和29.9億元的經(jīng)營計劃，截至三季度末，古井貢酒營業(yè)收入、凈利潤距離當初所提出的年度目標已經(jīng)分別達成69.58%和51.44%。

　　在市場消費升級的大背景下，古井貢酒瞄準高端的“雙百億”戰(zhàn)略肯定是正確的，但數(shù)據(jù)上反應(yīng)出的則是現(xiàn)實環(huán)境中的“困難”。為此，古井貢酒方面的對策則是將市場開拓重點，瞄準到尚未形成固定格局的次高端白酒市場上。

　　眾所周知，在如今國內(nèi)的高端白酒市場中，“茅五”為代表的全國品牌受益于行業(yè)分化加速的影響，在高端市場已經(jīng)形成了“壁壘”，區(qū)域性品牌沖進去的難度大、投入大，風(fēng)險則是更大。

　　古井貢酒方面也意識到了這一點，因此，在“雙百億”戰(zhàn)略的推進上，有意識的圍繞以年份原漿為代表的次高端品牌展開。正如古井貢酒對外所說：“對于高端白酒穩(wěn)定的競爭格局，次高端白酒行業(yè)格局尚未確定，未來次高端白酒的營業(yè)收入將進入放量期。”

　　多釀好酒，圖謀全國化

　　此次，古井貢酒宣布增產(chǎn)、收購，則是其戰(zhàn)略計劃的具體體現(xiàn)。從規(guī)模上來看，古井貢酒有意在次高端市場“大勝一場”，以此提振士氣、帶動業(yè)績增長，從而進一步朝著品牌全國化之路邁進。

　　首先一點，目前國內(nèi)的白酒市場上，“長期缺好酒”的論斷已經(jīng)是人所共知。面對消費升級，品牌升級打造是一方面，更重要的是品質(zhì)上的不斷升級打造，“優(yōu)質(zhì)的白酒+穩(wěn)定的供應(yīng)”才能博得消費者的喜愛。因此，古井貢酒的技術(shù)改造項目“勢在必行”，這是順應(yīng)趨勢的應(yīng)當之舉。

　　其次，區(qū)域性品牌硬拼全國品牌實屬“不明確”，兩者之間已經(jīng)形成的差距需要區(qū)域性酒企耐心的“蟄伏、等待”。古井貢酒能不執(zhí)著于在高端品牌、產(chǎn)品上去“廝殺”，屬實是“暫避鋒芒”的明智之舉，站穩(wěn)次高端及省內(nèi)陣地，打響核心單品在全國市場的知名度是當務(wù)之急。

　　第三。不可忽視的省內(nèi)競爭，古井貢酒以收購的方式進行，可能有著加速提升省內(nèi)市場占有率，穩(wěn)固大本營市場的考量。此外，可以將省內(nèi)部分地區(qū)強勢的白酒品牌收歸旗下，也是自身實力的體現(xiàn)，給予省內(nèi)、外合作方更多的信心，讓其有“背靠大樹”的切實感受。

　　圍繞次高端，古井貢酒旗下年份原漿系列必然是其主打，在技術(shù)改造項目的加持下，聚焦大量資源發(fā)力開拓市場，年份原漿的銷售業(yè)績有望達到新的高端，值得期待。（來源：賣酒狼圈子 公眾號）