古井貢酒1月8日晚間披露，截至2021年1月8日，公司收購安徽明光酒業(yè)有限公司60%股權(quán)的事項(xiàng)已完成國(guó)資管理部門的審批及工商變更登記手續(xù)，明光酒業(yè)60%股權(quán)已過戶至公司名下。對(duì)于此次收購，業(yè)內(nèi)人士一反應(yīng)則是“太快了！”

　　2020年11月16日，古井貢酒發(fā)布公告稱，近期與安徽明光酒業(yè)有限公司（以下簡(jiǎn)稱：明光酒業(yè)）進(jìn)行了接洽，就收購明光酒業(yè)股權(quán)事項(xiàng)達(dá)成初步意向，公司擬于近期對(duì)明光酒業(yè)開展盡職調(diào)查和審計(jì)評(píng)估等工作；2020年12月30日，古井貢酒召開第九屆董事會(huì)第六次會(huì)議，全體董事一致同意公司以自有資金20,020萬元收購安徽明光酒業(yè)有限公司60%的股權(quán)，并授權(quán)公司管理層開展與本次收購有關(guān)的協(xié)議簽署、股權(quán)交割、支付收購款項(xiàng)等相關(guān)工作。

　　相對(duì)于2億元的大手筆投入，2個(gè)多月的收購速度確實(shí)是“快了！”那么，在這“閃電收購”的背后，古井貢酒到底有怎樣的打算呢？

　　前有“黃鶴樓”，后有“明光”

　　眾所周知，早在2016年，古井貢酒就以8.16億元拿下黃鶴樓51%股權(quán)，再加上明光酒業(yè)與自有品牌，古井貢酒已手握“三王炸”。在“品牌競(jìng)爭(zhēng)”時(shí)代，雖然更多的優(yōu)品牌，意味著更強(qiáng)大的市場(chǎng)號(hào)召力，但也同時(shí)肩負(fù)起了更多的“重?fù)?dān)”。

　　有業(yè)內(nèi)人士直言，隨著“品牌競(jìng)爭(zhēng)”時(shí)代的大幕緩緩拉開，企業(yè)收購、合并等操作隨之增多，原因是配合酒企加速發(fā)展以及相應(yīng)資本不斷涌入擴(kuò)張的需求。貢井貢酒收購黃鶴樓，一直被業(yè)內(nèi)當(dāng)做沖出省外，布局湖北市場(chǎng)，進(jìn)而開辟全國(guó)化道路的操作。盡管邏輯清晰、出手果決，但似乎運(yùn)氣差了點(diǎn)，在2020年遭遇突發(fā)疫情，導(dǎo)致黃鶴樓業(yè)績(jī)“一度受挫”。

　　在這樣的背景下，古井貢酒仍然抗住壓力，從開始到結(jié)束，2個(gè)多月的時(shí)間里便完成了對(duì)明光酒業(yè)的收購，只能說明其堅(jiān)信品牌、品質(zhì)的重要，一方面緊握有限的優(yōu)質(zhì)品牌、產(chǎn)品；另一方面減弱省內(nèi)競(jìng)爭(zhēng)壓力。此外，重要的一點(diǎn)，應(yīng)該是古井貢酒希望對(duì)外展示其強(qiáng)大的硬實(shí)力與自信，進(jìn)而收獲市場(chǎng)的積極反饋，為其實(shí)現(xiàn)品牌全國(guó)化再添助力。

　　值得一提的是，有業(yè)內(nèi)專家對(duì)此次古井貢酒收購明光酒業(yè)評(píng)價(jià)稱，目的之一，肯定是鞏固大本營(yíng)市場(chǎng)，增加原有市場(chǎng)份額。此外，古井貢酒也將通過收購進(jìn)一步提升原酒儲(chǔ)備量，并依靠明光酒業(yè)萬噸級(jí)別的產(chǎn)能儲(chǔ)備，來彌補(bǔ)技改期間產(chǎn)能不足問題。

　　“不破不立”，市場(chǎng)開啟倒計(jì)時(shí)

　　數(shù)據(jù)顯示，2020年1-9月，古井貢酒實(shí)現(xiàn)營(yíng)收8,069,420,987.05元，同比下滑1.63%；歸屬于上市公司股東的凈利潤(rùn)1,537,681,004.06元，同比下滑11.71%。其中第三季度盈利512,744,399.70元，比上年同期增長(zhǎng)3.94%。

　　與之相比，國(guó)內(nèi)名酒企業(yè)同時(shí)段業(yè)績(jī)數(shù)據(jù)則更加出色。不少業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，古井貢酒的“加速度”，與“品牌競(jìng)爭(zhēng)”時(shí)代的市場(chǎng)變化與消費(fèi)者需求有著莫大的關(guān)聯(lián)。

　　首先，品牌集中度不斷提升，高端產(chǎn)品市場(chǎng)幾乎被幾大全國(guó)品牌完全覆蓋。次高端、中低端產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境同樣不樂觀，加強(qiáng)自身品牌實(shí)力是“必須要的”更是“必須的”。收購酒企的操作，效果快、時(shí)間短。

　　其次，古井貢酒始終缺乏走出去的“好機(jī)遇”，既然等不來只能“自行創(chuàng)造”，進(jìn)一步鞏固大本營(yíng)市場(chǎng)的操作，在業(yè)內(nèi)人士看來就是“穩(wěn)住后方”，讓其在省外市場(chǎng)“廝殺時(shí)”，可以盡可能的不受到省內(nèi)市場(chǎng)的牽絆，沒有了后顧之憂更利于古井貢酒走向全國(guó)各大市場(chǎng)。

　　當(dāng)然，大筆投入進(jìn)行收購操作，這樣做的劣勢(shì)也十分明顯。未來，古井貢酒是“許勝不許敗”，唯有一鼓作氣沖出重圍，才能讓前面的操作實(shí)現(xiàn)價(jià)值。

　　從古井貢酒的操作不難看出，面對(duì)強(qiáng)者恒強(qiáng)的市場(chǎng)大勢(shì)，即使是底蘊(yùn)十足的區(qū)域強(qiáng)勢(shì)品牌，也需要“不破不立”的決心，固守一隅，與退步其實(shí)并沒有不同。（來源：賣酒狼圈子 公眾號(hào)）