1月27日，一則瀘州老窖全系列產(chǎn)品即將停貨的重磅資訊“空降”市場！按照內(nèi)容顯示，從1月28日起，瀘州老窖旗下所有產(chǎn)品在全國范圍內(nèi)停止供貨，停貨截止時間暫定在春節(jié)前。

　　這一次，不止引來了業(yè)內(nèi)人士的高端關注，更是在消費者層面引起了“大震動”。此消息一出，國內(nèi)幾大社交平臺上便開始出現(xiàn)消費者圍繞此事的討論，通過仔細梳理相關信息你就會發(fā)現(xiàn)，消費者不乏有質(zhì)疑者，將“饑餓營銷”的定義再次拿了出來，諸如“減少供給、提高價格”“人為制造產(chǎn)品供應緊張”等評論較多。

　　與消費者稍顯“激動”的觀點形成鮮明對比的是，大多數(shù)業(yè)內(nèi)人士對“瀘州老窖全系列產(chǎn)品停貨”的消息則持以更多的“理解”。據(jù)一位業(yè)內(nèi)人士表示，剛聽說確實有些“吃驚”，因為以往停貨也只是局限在國窖1573、頭曲等幾大核心產(chǎn)品上，但這次是全系列，規(guī)模上確實大了點。可是，細想之下，又覺得能在眼下做出此等決定，只能說明瀘州老窖在實力、底氣之上，再一次展現(xiàn)了其問鼎行業(yè)三甲的“雄心”。

　　不一樣的2020，一樣出彩的瀘州老窖

　　剛剛過去的2020年，一場疫情打亂，甚至是直接打斷了眾多白酒企業(yè)的規(guī)劃。雖然，優(yōu)質(zhì)的白酒企業(yè)頂住了壓力，茅臺更是在“逆境”下大放光彩。但不可否認的一點是，整體來看，國內(nèi)白酒的銷售仍然沒有恢復到往年的水平。

　　在此背景下，瀘州老窖堅持學習、對標、追趕茅臺的戰(zhàn)略方向，將國窖1573成功打造為受到全國消費者認可的全國三大品牌之一，由北到南，宴請、送禮都有國窖1573的影子。

　　據(jù)網(wǎng)絡公開信息顯示，過去的2020年，面對疫情沖擊，國窖1573銷量不降反升、超額完成銷售任務。“2020年國窖1573年平均增長在20%-30%之間。”若按照2020年銷售口徑130億預期來測算，未來5年國窖1573收入復合增速目標達18%。

　　此外，2018、2019的業(yè)績高速增長也在2020年得到了“保持”。2021年1月11日，瀘州老窖發(fā)布的2020年業(yè)績預告顯示，公司2020年度預計的經(jīng)營業(yè)績同向上升，凈利潤為55.7億元-60.35億元，同比增長20%- 30%（未經(jīng)審計機構(gòu)審計）。

　　“一個高端大單品+連續(xù)三年的高增長”瀘州老窖在不一樣的2020年，一樣做到了出彩。可是在優(yōu)的成績面前，瀘州老窖也并非沒有壓力，特別是在“品牌競爭”時代。

　　嶄新的2021，出擊的瀘州老窖

　　引用作家劉慈欣先生所寫的《三體》中的一句話，“僅靠生存本身是不能生存的，發(fā)展是生存的好。”因此，瀘州老窖唯有不斷進步，而在“品牌競爭”時代，好的進步就是增強品牌的市場號召力，讓更多消費者愿意為“瀘州老窖”這個名字而買單。

　　業(yè)內(nèi)專家認為，白酒生產(chǎn)企業(yè)都需要一個市場大單品，尤其是需要高端市場大單品。但白酒生產(chǎn)企業(yè)其實并不希望，所有消費者都只將目光聚集到這個“大單品”身上。也就是說，白酒生產(chǎn)企業(yè)希望得到的結(jié)果是“以點帶面”，以一個大單品促成旗下所有產(chǎn)品的銷售加速。而不是讓一個大單品撐起企業(yè)絕大部分業(yè)績。以茅臺為例，去年到今年，茅臺不斷調(diào)整、宣傳旗下系列酒產(chǎn)品的用意也正在此。

　　所以，瀘州老窖選擇全系列停貨，一方面是利于動銷、去庫存，春節(jié)旺季市場博弈中，瀘州老窖作為品牌方、生產(chǎn)者，幫助合作經(jīng)銷商、零售商做足銷售鋪墊是“理應之舉”。

　　另一方面，則是造成“轟動效應”，向全行業(yè)、全社會展現(xiàn)瀘州老窖整個品牌，而不再是單獨的為核心產(chǎn)品“吶喊”。對于瀘州老窖而言，其選擇了一條“更健康”的發(fā)展之路，同時再現(xiàn)了問鼎白酒行業(yè)“三甲”的雄心。（來源：賣酒狼圈子 公眾號）